3 AdWords relata que todas as pesquisas comerciante precisa para se manter competitivo

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Quando a nossa equipe de busca sentou-se para temas do brainstorm para este artigo, o nosso principal objectivo era identificar estratégias, ferramentas e relatórios que são em grande parte subutilizados. Esses recursos vêm de nossa experiência trazendo em novos clientes que ou foram gestão de pesquisa de marketing in-house ou através de outra agência, e vendo o que eles fizeram no passado.

Nosso objetivo secundário foi identificar recomendações que podem ajudar ambos os comerciantes de pesquisa paga e orgânicos. Enquanto nós vamos cobrir relatórios no AdWords, muitos aprendizados importantes podem ser aplicados a busca orgânica bem.

Este artigo irrompe takeaways chave de cada relatório, definidas como Quick Wins e Pressupostos de ruptura. Cada relatório poderia ter sido facilmente delineado em seu próprio artigo, mas queríamos oferecer maneiras de se beneficiar rapidamente com eles e ajudar os comerciantes melhor identificar obstáculos e oportunidades em busca.

1. Relatório pago e orgânico

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Muitos comerciantes encontram-se fazendo a mesma pergunta: Eu deveria estar oferecendo em palavras-chave que já classificar para organicamente? Muitas vezes, a resposta é sim, mas varia de acordo com a concorrência e os dados de palavra-chave. relatório pago e orgânico do Google pode ajudar a identificar as palavras-oportunidades sua marca deve capitalizar para aumentar a visibilidade e procurar autoridade.

Estamos constantemente surpreendido com a forma como subutilizados o relatório pago e orgânico é no AdWords. Talvez seja a integração exigido pelo Google para sincronizar o Google Webmaster Tools com o AdWords para dados de pesquisa orgânica para ser preenchido junto com o pagamento. Para as empresas ou indivíduos gerenciar pesquisa paga e orgânica separadamente, essa integração nem sempre é natural. Raramente as equipes de SEO passar o tempo na interface real AdWords - e não é sempre que pagou equipes de busca passar o tempo no Google Webmaster Tools.

Apesar destes desafios, é altamente recomendável comerciantes da busca estabelecer essa integração rapidamente para se beneficiar de todos os seus dados abrangentes.

O relatório pago e orgânico lista todas as palavras-chave que estão recebendo impressões e cliques no Google. A chave aqui é ser capaz de avaliar a interação do cliente (Impressões + CTR) com suas listas quando os anúncios de busca estão presentes, quando listagens orgânicas estão presentes, e quando os dois canais são combinados.

Vitórias rápidas

Uma das percepções mais imediatas que você pode tomar a partir deste relatório são as palavras-chave que obter o melhor desempenho (CTR neste relatório) de ambos pesquisa paga e orgânica. Como um comerciante da pesquisa paga, você será capaz de identificar todas as consultas de cauda longa para o qual orgânica está ganhando grande desempenho e melhorar suas estratégias de lance em conformidade.

Para os comerciantes de busca orgânica, você vai ganhar a introspecção com os termos que contêm mais alta relevância para os pesquisadores, não apenas aqueles com o volume mais pesquisa. Isso permitirá que você para segmentar o uso de palavras-chave de uma forma mais refinada.

Como ele quebra Pressupostos

Uma pergunta ainda ouvimos regularmente de clientes é se devemos ou não estar pagando por cliques (marca e sem marca), quando seu site já está no ranking a primeira posição.

Anteriormente, teria de contar com estudos isolados que provam como pago e orgânico realmente trabalhar em conjunto para oferecer um aumento incremental no desempenho. Mas com o relatório pago e orgânico do Google, você pode usar o seu próprio ou dados do seu cliente para mostrar-lhes por licitação no topo do ranking palavras-chave orgânicas faz sentido.

Até o momento, não encontramos uma conta que não, pelo menos, conter algumas palavras-chave top ranking que já comprovadas também deve ser licitado com PPC.

2. Leilão Insights Relatório

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Na sua essência, o relatório de Informações do leilão diz anunciantes do Google AdWords que o cenário competitivo parece que através de parcela de impressões, posição média, a sobreposição e parcela de superação. Esta informação está disponível para ambas as campanhas de busca e comerciais com algumas pequenas diferenças entre os dois.

relatórios de informações sobre leilões também pode auxiliar analistas em recomendar SOV (share of voice) aumento do orçamento. Vamos dizer que nós compartilhamos um relatório mensal leilão visão com um cliente e ter encontrado o seguinte para ser verdade:

Durante a temporada de férias, a cobertura do anúncio do cliente começa a escorregar devido ao aumento da concorrência de concorrentes diretos. Especificamente, a sua posição cai historicamente para 3,4 de 2,9, durante os meses de novembro e dezembro.

Nós, então, usar essa informação para explicar ao cliente o orçamento adicional que seria necessário durante aqueles meses, a fim de manter-se competitivo. Se a gota representa uma redução de 17% ~ em posição, e a máxima. CPC durante esse tempo foi definido como $ 3,10, usaríamos a perda de 17% na posição de recomendar um aumento correlacionando em gastos com publicidade.

Usando a fórmula a seguir, recomendamos um novo CPC máximo de US $ 3,63, de US $ 3,10, e um novo orçamento mensal de US $ 910, de US $ 750.

Old Max. CPC $ 3,10 * .17 = $ .53

New Max. CPC = $ 3.10 +. $ 53 = $ 3,63

Novo orçamento gasto Ad Proposta = projetadas Impressions (10.000) * Média. CTR (2,5%) * New Max. CPC ($ 3.63) = $ 907,5

Agora que você tem informações de leilões mensais para fazer backup de suas recomendações, o aumento dos recursos necessários e objectivo global deve esperamos ser absolutamente claro para o cliente.

Sinta-se livre para ficar ainda mais granular com seus relatórios por mergulho em comparações competitivas ao nível do grupo de anúncios, como alguns concorrentes não podem revelar-se até que o agrupamento de palavras-chave específicas é examinado por conta própria.

Vitórias rápidas

Desde AdWords funciona como um leilão com a concorrência elevando os custos, é lógico que este relatório inclui uma visão competitiva que pode beneficiar pesquisa de marketing.

Recomendamos puxar este relatório para identificar os concorrentes que estão batendo por posição e quota de pesquisa. Cavar a competição por rever os dados em um nível da campanha - aqui, a quota de impressão mostra para as quais campanhas de executar o mais forte.

Uma das melhores maneiras de ganhar alguma tração imediato com este relatório é, revendo sua parcela de impressões de marca. É no nível que deveria ser? Este relatório é uma ótima maneira de ver se você, de fato, têm o seu lance marca completamente coberto, e é necessária ou não a ação.

Como ele quebra Pressupostos

Construindo fora as vitórias rápidas acima mencionados, os dados competitivo impulsiona muitos dos pressupostos que podem conter pesquisa de marketing para trás no desempenho. Enquanto você pode saber quem você está competindo com em um sentido amplo, raramente você é capaz de identificar quase todos os concorrentes em todos os seus grupos de anúncios, campanhas e palavras-chave.

Ao dar uma visão sobre o cenário competitivo em uma escala muito maior, pesquisa de marketing pode usar o leilão relatório de Informações para cavar muitos mais concorrentes e descobrir como eles estão adquirindo clientes por meio de táticas de busca pagos e orgânicos.

Muitas marcas têm dificuldade para competir com os maiores gastadores em pesquisa paga; Da mesma forma, até mesmo marcas com grandes orçamentos têm dificuldades para competir através das todas as palavras-chave que eles querem ir depois. Combine isso com as tendências sazonais que ditaram os orçamentos de marketing durante anos, e você é deixado com períodos de tempo limitados e palavras-chave que podem ser objecto de licitação para adquirir clientes.

O relatório de Informações do leilão ajuda os comerciantes de busca quebrar essa mentalidade - por isso, você é capaz de tomar decisões estratégicas com palavras-chave que devem quantificável capturar mais de seu orçamento.

Além disso, você pode monitorar o comportamento do concorrente nos períodos sazonais. O que você provavelmente vai encontrar é que os concorrentes gerir o seu orçamento de forma semelhante, com uma parcela maior sendo reservado para períodos sazonais específicos.

Embora talvez menos perspectivas estão procurando seus produtos e serviços fora do definidos “estações”, você também pode achar que menos concorrentes está oferecendo para este pool de perspectiva menor, o que significa que você pode conseguir um muito melhor custo por aquisição.

3. Pesquisa Query Report: Correspondência ampla

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Enquanto o relatório de consulta de pesquisa é normalmente utilizado para a geração de listas de palavras-chave negativas, ele também pode ser usado para a geração de novos grupos de anúncios e modificadores de correspondência ampla. Este relatório pode ajudar a sua marca permanecer competitiva ao identificar palavras-chave com conteúdo semelhante e se concentrou-concorrente que podem exigir uma campanha única, com conteúdo personalizado para converter leads.

Quando não está bem gerido, a correspondência ampla tem a capacidade de criar custos exorbitantes com campanhas de pesquisa paga. No entanto, descobrimos que, quando cuidadosamente monitorizados e controlados (palavras-chave negativas são críticos), a correspondência ampla pode ser uma das maneiras mais úteis para identificar continuamente palavras-chave relevantes e expandir uma conta.

Vitórias rápidas

Há mais de palavra-chave vitórias rápidas disponíveis através de relatórios de correspondência ampla do que podemos listar, por isso temos isolado um dos nossos favoritos; modificadores de palavra-chave.

Modificadores são as palavras-chave de apoio que proporcionam especificidade para um produto ou serviço e geralmente revelam algum grau de intenção. relatórios de correspondência ampla pode indicar todas as diferentes maneiras que modificadores podem ser relacionados com as palavras-chave alvo e que, em particular conversões de rendimento.

modificadores de palavra-chave pode ser de cores, tamanhos ou materiais de diferentes produtos. Eles também podem ser eliminatórias como melhor, avaliado superior ou de baixo custo. Uma das coisas que nós amamos sobre modificadores de pesquisa é que eles nos dão uma visão contínua em como procurar perspectivas para produtos e serviços de nossos clientes e os critérios que é mais importante para eles.

Como ele quebra Pressupostos

ferramentas de pesquisa de palavra-chave pode fornecer comerciantes de busca com todos os dados intenção de busca que eles precisam, mas suposições ainda dirigir em grande parte os dados que é de entrada para gerar recomendações.

Quer percebamos ou não, estes pressupostos limitar a nossa capacidade de pensar além do nosso próprio entendimento de como as pessoas podem procurar o que eles querem ou precisam.

Felizmente, a correspondência ampla pode atuar como um exercício de palavras-chave perpétua, com dados de conversão ligados, auxiliando pago e comerciantes de busca orgânica em sua mais importante tomada de decisão estratégica.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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