3 partes de uma completa Pesquisa B2B da página de destino

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A elipse, ou “...” é uma construção escrito que significa “você preenche a parte que falta.” Em uma citação, isso significa que “algo está faltando aqui.”

O Chicago Manual de Estilo estados, “reticências sugerem vacilante ou discurso fragmentado acompanhada por confusão, insegurança, angústia, ou a incerteza.”

Compare isso com o período, ou “”.

Um período diz: “Este pensamento é completa.” É o sinal de uma frase completa. Há um sujeito, um predicado contendo um verbo e um objeto. Todos os adjetivos apropriados, advérbios e particípios foram incluídos. Nada mais é necessário.

Você está enviando o seu tráfego de pesquisa duramente conquistada a um ... com ou .com?

A página de destino é uma frase completa

Seu tráfego de pesquisa B2B não deve ser convidado a preencher os espaços em branco como uma frase que termina com reticências. Você pode introduzir confusão, insegurança, angústia, ou a incerteza.

Sua home page é muitas vezes culpados de pedir o visitante a descobrir o que fica entre sua pesquisa e sua solução.

A página de destino ou microsite oferece uma frase completa.

Há três partes principais de uma frase, e suas páginas de destino deve conter todos eles. Cada frase deve ter a seguinte forma:

Você deve fazer uma coisa específica para obter uma resposta às suas perguntas imediatas.

Você não são objecto

A primeira parte de sua sentença .com é o assunto. Você não é o assunto, o pesquisador visitante é.

Não suas páginas começam com o nome da empresa, seu produto, ou o pronome “nós”? Se assim for, eu suspeito que sua página é sobre você. É difícil completar uma frase quando você está falando sobre si mesmo.

Nós estamos…

Se assim for, você tem tomado seus pesquisadores a um www.oursite ... com.

Uma busca por “planejamento de negócios da empresa” nos traz a esta página. Nós aprendemos muito sobre Xerox Xerox em sua página de destino, mas que sobre as minhas perguntas de planejamento de negócios da empresa?

O Verbo é a ação

Só porque nossos visitantes são a ação, não significa que nós não queremos que eles façam algo que ajuda o nosso negócio. Sua chamada para a ação deve ser clara e óbvia.

Claro, isso pode ser um problema quando esperamos que os pesquisadores em todas as partes do funil de vendas.

A Oracle responde à minha pergunta “planejamento de negócios da empresa” com um monte de características e benefícios. Suas chamadas para a ação são silenciados, no entanto. Se eu não estou determinado a encontrar o próximo passo em direção a minhas perguntas, eu vou perder a recompensa.

Uma busca por “Cognos 10” me traz a esta página de destino. DataClarity tem três verbos em sua sentença desembarque: solicitar uma demonstração, obter uma cotação, ou ler um eBook 572 páginas. Sua sentença é

Você deve fazer isto ou aquilo ou outro para responder às suas perguntas imediatas.

Esta é uma página com um período.

Você não são objeto

O objeto de sua sentença é o objetivo do pesquisador. É a sua oferta. O seu destino, se uma página de destino ou microsite deve incidir sobre a oferta, não o seu negócio ou produtos.

Isso pode ser surpreendente. É difícil não falar de si mesmo quando marketing. É um desperdício de pixels para um pesquisador tentando entender o seu problema.

Se você se encontra com uma alta taxa de rejeição do seu tráfego de busca, provavelmente você está colocando desejos à frente de questões do seu visitante.

Em resposta à minha pergunta “planejamento de negócios da empresa,” SAP oferece uma lista de recursos que poderiam responder às minhas perguntas. No entanto, ao clicar em qualquer um deles abre uma forma onerosa. Isso me faz pensar que estou me metendo.

Você deve fazer uma coisa específica para obter uma resposta às nossas perguntas imediatas, e então ...

As poucas pistas esta experiência pode gerar pode ser altamente motivados, se eles estão dispostos a lhe dar seu endereço, número de telefone, título e mais, sem saber o que eles estão recebendo. Aqueles no início de sua investigação vai ser desperdiçada.

Você está Completando suas frases?

Integrar um assunto, ação e objeto sobre as experiências que você cria para o seu tráfego de busca e você irá capacitar seus visitantes com um pensamento completo. Isto é importante para as perspectivas de business-to-business, que não estão olhando para economizar dinheiro ou obter a próxima coisa legal. Eles estão interessados ​​em manter seus empregos e carreiras seguro, enquanto a tomada de decisões difíceis.

Se você não oferecer uma frase completa ...

Graças à menina Gramática para me educar sobre as reticências.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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