3 maneiras para otimizar suas estratégias de Licitação

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Se você é gerenciar vários programas SEM através de uma ampla paisagem de ativos da web, como mais e mais de nós são, é importante perceber que quando se trata de gestão de palavras-chave e suas propostas, não é one-size-fits-all. Nesta realidade de diversos objetivos de negócio e modelos de receita, os comerciantes que procuram uma abordagem singular para a gestão de programas SEM será muito desapontados.

No passado eu falei sobre o fato de que a Yahoo, temos muitas propriedades diferentes (pense Yahoo Personals, Yahoo Sports, Yahoo compras, etc.), e cada uma dessas propriedades tem um negócio que é único em sua própria maneira. Algumas propriedades são suportados principalmente pela mídia display (Esportes, Finanças, notícias, etc.). Em outros, os usuários podem assinar serviços (hospedagem web, soluções comerciais). No entanto, outros produtos da lista imóveis vendidos por outros fornecedores por exemplo, comerciais e viagens. Como cada uma dessas empresas tem uma maneira diferente de fazer dinheiro, para cada propriedade, precisamos de uma forma única de definir o valor que um usuário pode trazer para a empresa. I entrou em detalhes muito mais profundo tn este tema da valorização do cliente a um tempo atrás.

Mas o que dizer de gerenciamento de campanhas SEM? Como você administra diferentes programas de SEM para um conjunto diversificado de empresas? Acontece que cada tipo de negócio requer uma abordagem única para a gestão de programas SEM, particularmente no que se refere a palavras-chave, metas e licitação. Vamos olhar para os 3 seguintes exemplos I puxados para fora das trincheiras.

Mantê-lo simples

Para a nossa campanha de branding, como escrevi há alguns meses atrás, nosso objetivo foi aprofundar o envolvimento com a marca e os produtos Yahoo. Fomos capazes de acompanhar e medir o engajamento através de um proxy de eventos da Internet para que nós atribuídos pontos para definir valor relativo. Na execução contra este objetivo, nós (com a ajuda de nossa agência) conseguiu um custo por ponto ou custo por modelo de valor em uma base palavra-por-palavra-chave. Fizemos isso em uma base bastante manual, a palavra-chave set era finito e controlável, eo desempenho foi bastante estável. Este é o mais simples dos exemplos que podem fornecer a partir puramente uma perspectiva de gerenciamento de licitação.

A cauda abanando a cabeça

Em nossos negócios com base em ordens, onde nós estamos dirigindo usuários em direção a um ponto de conversão comum, como uma assinatura ou venda, que (mais uma vez, com a assistência agência) usar uma estratégia de gestão um pouco mais complexo que agora está ganhando força na indústria, embora temos vindo a empregá-la por algum tempo. Tentamos quebrar a nossa carteira de palavra-chave para os menores datapoints discretos possíveis que podemos, mantendo uma dados de desempenho quantidade suficiente para fins de licitação. Por exemplo, uma palavra-chave de alto volume, como “namoro” fica dividido em pedaços que se parecem com “namoro on correspondência exata em Chicago durante horas noturnas com um anúncio de foco no valor call-to-action”, e assim por diante. As propostas podem ser geridos no esses micro-unidades para a campanha pode ser otimizado para um nível de eficiência não é possível quando gerir apenas ao nível de palavras-chave.

Chutá-la até um entalhe

Para os nossos imóveis listagens, onde os usuários vêm em, produtos e serviços de pesquisa, em seguida, deixar, o modelo é completamente diferente. Por um lado, nossa receita é principalmente ganhou na sessão (em oposição a uma janela de conversão de 30 dias, por exemplo. Para tornar as coisas mais complexas, temos palavras-chave de cada tipo esse número na casa dos milhões. Alto volume, sazonal, longa tail-you name it.

Para tirar o máximo proveito desses programas, devemos implementar várias estratégias de gestão dentro de um único programa. Para palavras-chave de cabeça ou de alto volume, podemos empregar algoritmos automatizados de gerenciamento de lances para otimizar a um negócio métrica desejada-receita, lucro, ROI, etc. Por outras palavras-chave que precisamos tomar uma abordagem mais baseada em regras. Por exemplo, pode querer tomar todas as expressões que se encaixam um determinado perfil-fileiras na segunda página, tem acima de 100% ROI, etc. e realizar gerenciamento de lances calculado técnicas de lance percentual da receita ou lucro, aumentar os lances em 20 %, lance a posição mais elevada, etc.

Como se isso não fosse suficiente para se preocupar, por motivos sazonais e outros, em um dado momento, temos um grande número de palavras-chave que não estão recebendo impressões em tudo. Em casos como este Periodicamente “reativar” palavras-chave e tentar oferecê-los de volta à rentabilidade mais uma vez (é assumido que oferecê-los para baixo a inatividade em algum momento, porque eles não eram rentáveis). Este tem uma abordagem medido, baseado em regras para qualificar e lance sistematicamente para garantir a melhor chance de recuperar a rentabilidade.

Como você pode ver, como a paisagem através da qual você está gerenciando campanhas de SEM torna-se cada vez mais variada, mais complexa e personalizada a sua abordagem de pesquisa de marketing terá de ser. É só quando você pode combinar seus negócios one-to-one com abordagens exclusivamente adequados que você vai ser capaz de trazer o seu anúncio gastar para um nível verdadeiramente otimizado.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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