5 AdWords B2B de sucesso melhores práticas para qualquer empresa

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AdWords é um mercado brutal para muitas empresas B2B. Há baixo volume de pesquisa e de alta competição, resultando em CPCs extremamente caros - não é bom.

Em vez de queimar o seu dinheiro em anúncios caros e ineficazes, considere estas cinco ajustes do AdWords e estratégias que qualquer empresa pode implementar imediatamente.

1. Comece com palavras-chave negativas

Lucrando com as palavras-chave que trabalham para você é o passo mais importante para a execução de publicidade rentável para sua empresa. A melhor maneira de fazer isso é responder à pergunta: “Quais foram as palavras-chave que realmente desencadeadas meus anúncios?” Usando a Pesquisa Termos relatório, e aparar o absurdo usando palavras-chave negativas. Neste caso, há duas importantes categorias de exclusão.

pesquisas irrelevantes

A pesquisa tem nada a ver com a sua empresa? Dependendo de como grande suas palavras-chave, você vai precisar excluir homônimos, referências à cultura pop (veja abaixo), erros ortográficos e pesquisas NSFW.

Aqui está uma situação ridiculamente hipotético: Você vende delicioso fig caseiro preserva, assim que você lance em palavras-chave Você, então, perceber os seus anúncios não estão fazendo tão quente porque a maioria das pessoas que google o termo “jam” estão à procura de Michael Jackson de 1991 “jam”. grande sucesso estrelado por Michael Jordan. Pessoas clique em seu anúncio e sair decepcionado, sem fazer uma compra, porque eles tinham um vislumbre de esperança de que Michael Jordan também saiu com uma geléia deliciosa que ninguém conhecia.

Quero dizer, hey, as pessoas podem ser imprevisível às vezes. Passe tempo suficiente na Pesquisa Termos denunciar e você sabe disso muito bem.

tráfego não qualificado

O segundo tipo de exclusão está impedindo pesquisas de pessoas que ainda não estão prontos para comprar (tráfego não qualificado) que ainda pode custar-lhe um clique. Aqui está uma lista para você começar.

  • Os candidatos a emprego: -hire -employer -job -jobs -occupation -occuptions -careers -career -full-time -parte-time -Trabalho -resume (s) -salary -salaries -intern
  • Orçamento caçadores: -livre -barato -ebay -craigslist -bargain-Liquidação -quote
  • Alunos online: -Saiba -aulas -escolar -Tutoriais -Universidade -Curso -textbook -livro -adestramento
  • Imprensa e revisão requerentes: -reviews -rating -option -obras -info -pics -como-to -Case estudo -Jornal -magazine -Estatísticas -stats -white papel

É importante se concentrar em qualidade chumbo. Talvez os utilizadores que procuram uma ferramenta gratuita via Google converter bem em um teste gratuito, assim você vai querer atacar, em vez de excluir o tráfego para liberar recursos ou produtos.

Existem três tipos de correspondência de palavra-chave que você pode usar filtro para fora palavras-chave com mais precisão e confiabilidade:

correspondência ampla negativa

  • Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estão presentes na consulta de pesquisa
  • O fim não importa

Então, se as palavras-chave negativas são “Ford Mustang”:

✅ anúncio será exibido: “Colonial cavalo espanhol ❌ anúncio não será mostrado: “É o correspondência de frase negativa

  • Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estão presentes na consulta de pesquisa
  • A ordem importa

Então, se as palavras-chave negativas são “Banana Pudding”:

✅ anúncio será exibido: “Será que o pudim com bananas bom gosto?”

❌ anúncio não será mostrado: “Melhores receitas de banana pudim”

correspondência exacta negativa

  • Seus anúncios não serão exibidos se todas as suas palavras-chave negativas estão presentes na consulta de pesquisa.
  • A ordem importa.
  • Não há palavras extras.

Então, se as palavras-chave negativas são: “Táxi Amarelo”:

✅ anúncio será exibido: “Taxi New York Yellow”

❌ anúncio não será mostrado: “Táxi Amarelo”

melhores práticas palavras-chave negativas

  • Olhe para as pessoas busca com palavras de ação como “comprar” ou “compra.” Se você está indo para pagar caro palavras-chave, assim como você pode ter certeza aqueles convertendo estão na parte inferior do funil. Outras palavras-chave populares e acionáveis ​​são “livres”, “julgamento” e “demonstração”.
  • Use a ferramenta da palavra-chave planejador e fazer simples buscas no Google para ver o que aparece. Se existem padrões e termos populares que não são relevantes para o seu negócio, começar a construir essa lista de palavras-chave negativas!
  • Automatizar o processo. Uma vez que você descobriu todos os seus termos de palavras-chave negativas, adicioná-los a granel para poupar algum tempo.

2. remarketing Estratégico

Remarketing é gratificante quando bem feito. No entanto, a maioria das empresas não conseguem fornecer a personalização para fazer essa conversão cobiçado como atrito possível. Aqui estão algumas táticas para você começar:

Lance em conversão

Todo esforço redirecionamento deve ser centrada em torno do valor que você está oferecendo ao seu público. Mostrar uma mensagem diferente ou proposição de valor com base em onde o usuário caiu.

Se houver um carrinho de compras abandono, redirecionar o usuário e oferecer-lhes um código de cupom ou um desconto. Isso remonta a pagar mais para aqueles mais para baixo do funil. Se você paga, eles virão!

redirecionamento retardada

Alveja alguém por 60 dias pode obter assustador e definitivas irritante. Criando uma campanha de redirecionamento retardada pode reduzir significativamente a fadiga, porque você estará fornecendo novas mensagens, desenhos e anúncios em uma ordem seqüencial.

Novo para remarketing? Aqui está uma receita de quatro etapas para o sucesso.

3. Direcione os clientes de seus concorrentes com anúncios do Gmail

Há mais de um bilhão de usuários no Gmail - é como uma mina de ouro na Califórnia em 1849. No entanto, alguns anunciantes estão aproveitando. Aqui ficam algumas sugestões para a minha essas conversões.

Através de anúncios do Gmail, você pode:

  • alvo pessoas que visitaram um site específico.
  • alvo pessoas que estão se comunicando com certos domínios.

Lembre-se, um CPA alta (custo por aquisição) não é necessariamente uma coisa ruim. Determine o valor da vida do seu cliente e lance em conformidade. Aqui está uma grande guia que eu uso para me lembrar o que é preciso para esmagar a concorrência no Gmail.

4. Efetivamente desafiar palavras-chave concorrente

Se você não está se sentindo anúncios do Gmail, tomar a rota tradicional alvejando palavras-chave dos concorrentes na rede de pesquisa. Uma empresa que esmaga essa tática é SEMRush, o recurso de palavra-chave final. Veja o que acontece quando eu procurar “WordStream alternativa” no Google:

página SERPS alternativa WordStream

Ao fazer isso, certifique-se o seu conteúdo é relevante para o anúncio e o termo de pesquisa. Seu anúncio será relatado e removido se você está em licitação a empresa X e seu anúncio é enganosa por fingir que é empresa X.

E lembre-se, enquanto você está autorizado a licitar em nomes de marca de seus concorrentes, você não tem permissão para usar essas marcas em sua cópia do anúncio. Isso pode causar o seu anúncio para ser removido.

5. Win livre imobiliários e click-through com extensões

Quer mais imóveis, a 10-15 por cento melhor CTR e um Índice de qualidade do anúncio superior de graça? Adicionar extensões! (Pun pretendido.)

Extensões são adicionados trechos de informação que você pode rumo para o seu anúncio para criar uma proposição de venda mais eficaz. Quando procurar “Brooklyn agente imobiliário”, o anúncio primeira posição ocupa quase 40 por cento dos imóveis no celular.

Além disso, quando o direcionamento concorrentes, deixar que os sitelinks de extensão levar o usuário a uma página de comparação concorrente. Dessa forma, palavras-chave da marca do concorrente estão no site, o que aumenta o Índice de qualidade para os anúncios que lance em termos de marca concorrente. É também uma maneira fácil para os clientes a entender por que você é melhor do que a empresa X (isto é, se você acredita em seu produto!).

Bônus!

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