A Checklist de contratação para encontrar a Agência de Marketing Pesquisa B2B direito

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Todos os programas de marketing de busca não são criados iguais. Isso soa verdadeiro mais profundamente na área de marketing B2B, onde mudanças nas demandas empresariais, equipes ágeis e orçamentos reduzidos produzir desafios únicos para ambas as empresas B2B e as agências de marketing de busca que eles contratam.

Siga este agência de marketing de busca B2B contratação checklis t encontrar um parceiro de longo prazo que pode entregar o sucesso, você notado on-line e garantir mais qualidade leva.

Especialistas B2B

Garantir a sua agência de marketing de busca entende as nuances de sua indústria, as complexidades por trás do ciclo de chumbo longo, e as demandas de B2B relatórios corporativos e alcance de metas trimestrais.

Pesquisa Integrada Especialistas

Contratar uma agência de pesquisa de marketing integrado com uma equipe talentosa e experiente para gerir o seu programa de pesquisa B2B. Para um esforço abrangente sua lista agência deve incluir especialistas técnicos de web design, geradores de conteúdo, especialistas em SEO, especialistas de conversão, especialistas em interface do usuário, e especialistas de construção de vínculo, para listar alguns.

Google Certified Partner AdWords

Contratar uma agência que é um Parceiro certificado do Google AdWords com uma equipe de especialistas de pesquisa paga “individualmente qualificados” certificados pelo Google - então você vai ser melhor conectado ao Google intelligentsia, e posicionado para ganhar o máximo de resultados.

Uma extensão da sua equipe

De acordo com a 2012 Marketing B2B de Referência Relatório falta de recursos da MarketingSherpa é o maior obstáculo para o marketing B2B para alcançar seus objetivos.

Relatório de mercado B2B Sherpa

A fim de combater de frente o problema de recurso, contratar uma agência como uma extensão da sua equipe. Compartilhe planos corporativos, convidá-los para reuniões, e responsabilizá-las.

Você também vai querer entender toda a equipe da agência de ponta-a-ponta. Conheça os assistentes atrás da cortina que estará discando-in palavras-chave, a colocação de anúncios de ajuste fino, e assegurando ligações - tudo no interesse de produzir qualidade leva para sua empresa.

power Comentários

Garantir a sua agência tem uma história de credibilidade e sucesso com a sua atual base de clientes. Você vai querer ver o seu histórico comprovado, falar com seus clientes atuais, e rever o seu relatório mensal.

Caixa de ferramentas

Quais as ferramentas que eles usam? Entender a tecnologia por trás de produtos e serviços da agência. A agência parceira com empresas líderes em tecnologia para prestar serviços? Tem a agência de ferramentas de decoro criado a fim de entregar os melhores resultados possíveis para os seus clientes?

Grande pequeno

Contrate uma agência de marketing de busca que pode pensar estrategicamente e entregar taticamente. Conheça os grandes cérebros em sua equipe de marketing de busca para se sentir confiante sobre o plano. Fale com eles em termos de um, três e planos de cinco anos para garantir que eles vêem um futuro - uma parceria - com você, e pode entregar um plano estratégico detalhado e as táticas por trás dele.

Eles podem entregar?

O que eles oferecem? Certifique-se que não é 'one size fits all', mas um programa personalizado adequada às necessidades da sua empresa com base em metas, orçamento e recursos.

Medir, informar Repita

Peça uma demonstração do cliente relatórios mensais e anuais da agência. Mergulhar profundamente em como - e quando - os relatórios são fornecidos, ROI é medido, e os ajustes do programa são postas em prática, como a palavra-chave de ajuste fino, para angariar melhores resultados. Eu recomendo uma agência que hospeda um painel de relatórios do cliente para ajudá-lo facilmente pegar dados ao apresentar resultados para a sua gestão de nível C ou simplesmente rever com sua equipe in-house.

Segundo a 2012 B2B Marketing relatório Benchmark MarketingSherpa, marketing B2B encontrados os principais métodos para apresentar resultados incluíram comentários consistentes de métricas de programa com executivos de nível C, bem como a criação de programa de apoio interno ao relatar os resultados em reuniões da empresa ou através de uma intranet da empresa.

Também é importante para destilar as métricas - puxe a falar de marketing para garantir o seu sucesso do programa são fáceis de detectar e fácil de entender por não-comerciantes.

Relatório de mercado B2B Sherpa

Melhores amigos para a vida

Conhecer a sua nova agência em pessoa. Desligar o telefone, fora do escritório e conhecer os indivíduos que se tornarão uma extensão de sua equipe de marketing.

Se alguém vai trabalhar lado a lado com sua equipe corporativa para garantir o seu sucesso, então você deve conhecer a equipe - mesmo como eles. Você quer ter a certeza de que eles são profissionais, corresponder às suas sensibilidades corporativos, e pode apresentar ao nível C, se chamada.

Faça a sua casa

Para encontrar uma agência de marketing de busca que possa responder aos diversos desafios do marketing B2B, sincronizar com a cultura corporativa, e entregar sobre os bens - você precisa fazer sua lição de casa - mas o pay-off é potencialmente enorme.

Não é o suficiente para uma agência de dizer que conhece o seu mercado e pode executar. A agência terá que mostrar que eles são uma equipe de profissionais com experiência de pesquisa B2B Marketing comprovada e resultados documentados.

Sua lição de casa diligente vai garantir que você tenha encontrado uma agência profissional para cumprir suas metas agora, e crescer com a sua empresa no futuro. Isso também significa que você não terá que repetir o processo de contratação da agência e on-boarding anual.

Se você se sentir confiante sobre sua seleção e trabalhar de perto com a sua agência para ajudar a alcançar seus objetivos, você vai conseguir o máximo de resultados e se tornar a estrela de sua equipe de marketing!


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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