Publicidade tradicional está realmente morto

Aviso: Se você é viciado em gastar quantias de dinheiro ímpios, em um esforço para interromper as pessoas o suficiente para tornar-se "consciente" do seu produto, serviço ou idéia ... pule esta. Você não vai gostar.

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image of the pitch poster

Aviso: Se você é viciado em gastar quantias de dinheiro ímpios, em um esforço para interromper as pessoas o suficiente para tornar-se "consciente" do seu produto, serviço ou idéia ... pule esta. Você não vai gostar.

Mad Men . The Walking Dead. The Killing. AMC criou alguns dos melhores da televisão das últimas duas décadas. Então, quando eu vi o trailer de seu mais recente - The Pitch - eu era pré-vendidos.

Duas noites atrás, eu levei o cachorro para passear, pegou uma bebida, e, em seguida, estabeleceu-se em no meu sofá azul amado para ver se AMC poderia fazê-lo para mim novamente.

The Pitch é um docu-drama semanal na sequência de duas agências de publicidade como eles competem para ganhar grande negócio.

É um grande show.

É também, na minha opinião, um registro da morte de publicidade tradicional.

Que o nosso querido primo descansar em paz.

O mito da criatividade na venda

O episódio piloto de The Pitch começa com uma reunião em que o cliente em potencial (Metrô) cuecas ambas as agências sobre o que eles estão procurando. É legal ver por trás da cortina deste processo, mas o fator legal degrada rapidamente como as duas agências voar de volta para seus escritórios para construir suas campanhas.

Entre as cenas dos "criativos" jogando idéias "criativas" através das respectivas tabelas, nós somos tratados a insights dos anunciantes, tais como ...

Orgulhamo-nos de criatividade, não jogar pelo seguro, fazendo coisas que ninguém nunca viu antes.

Hã? Falando para uma platéia, e vender para eles, é em grande parte um exercício de ter a sabedoria para entrar em uma conversa que já está acontecendo na mente do prospect. Está usando a linguagem que o público já está usando .

Criando coisas que "ninguém tenha visto antes" - para além da hipérbole dessa afirmação - poderia funcionar bem como passeio em um parque de diversões, ou uma queima de fogos, mas é o beijo da morte na arte de vender.

Aqui está outra jóia dos "criativos" ...

Pedimos clientes a assumir riscos, porque temos tido riscos.

Hã. Estou bastante certo de que um cliente quer vender seu produto, não "correr riscos." E quem se importa se você tomou um risco? Realmente, quem se importa?

Copywriters são pagos para comunicar os benefícios de possuir um produto, usar um serviço, ou a explorar uma ideia. Nós não são pagos para assumir riscos, o que isso pode significar.

Eu sou todo dentro para a criatividade e para a arte. Eu tenho dado grande parte da minha vida à busca séria dele, mas quando se trata de venda, a criatividade como ele está sendo lançados ao redor por estes tipos de agências é mais um obstáculo do que uma ajuda.

Voltar quando estávamos todos assistindo três canais de televisão, um espetáculo premiado Clio recheado entre as cenas de The Dukes of Hazzard poderia ter capturado a nossa atenção, mas só porque isso é tudo o que estava em.

E mesmo assim, nas palavras do homem:

Se não vender, não é criativo . ~ David Ogilvy

O jogo não mudou, ele foi obliterado

Falando recentemente sobre o fim do complexo de televisão / industrial, Seth Godin pronunciada:

... O modelo [era] muito simples. Você executar $ 100 em anúncios de TV, você fez US $ 110 em lucro. E isso era verdade há 35 anos. Mad Men não era sobre bons anúncios, verifica-se se você apenas correu um monte de anúncios - de qualquer tipo - que fizeram mais dinheiro do que eles custam. E só nos últimos anos, tudo desmoronou ... a base de toda a nossa economia foi embora.

Se você está jogando publicidade da marca para as massas e esperando que algo vai ficar, você está jogando um jogo que já acabou. Os consumidores têm feito as suas bola e ido para casa.

Claro, as empresas multinacionais ainda estão balançando para as cercas que não estão mais lá, mas eles têm os milhões para explodir em campanhas publicitárias criativas, por agora. E gastando milhões sente bem. Vendo o seu centro de cartaz, ou seu comercial na televisão parece ser uma vitória estratégica. Pelo menos você está fazendo alguma coisa, certo?

A nossa preocupação é a mensagem que este envia para pequenas e médias empresas. Talvez você está olhando para essas táticas, e sentindo que o dinheiro jogado em mídia é a única maneira de alcançar seus clientes potenciais.

Não é.

A ironia de Jared

Através da minha frustração de ver este episódio de The Pitch, eu não pude deixar de pensar sobre Jared Fogle.

Sim, o bom e velho Jared , o cara que nos disse - mais e mais - uma história convincente de como ele perdeu muito peso, simplesmente por comer no metrô.

Agora que era uma história que vendeu .

Durante a duração da campanha de Jared, as vendas de metrô mais que dobrou para US $ 8,2 bilhões. Seguindo breve partida de Jared como porta-voz do metro em 2005, as vendas imediatamente caiu 10 por cento, o que levou Subway para trazê-lo rapidamente de volta.

Tanto quanto é possível, no formato de 30 segundo, ela encarna muitos dos elementos básicos do bom marketing de conteúdo . Foi útil. Foi inspirador. Foi educacional. Era sobre benefícios, não prêmios de publicidade.

Irônico que a empresa que manchou a história do assassino de Jared e correu com ela por uma década agora quer jogar um jogo com "criativos" que figurou ser um artista morto de fome não parecia tão grande.

Três passos para uma abordagem bem sucedida

A equação utilizada para ser: dinheiro x media = negócio.

A nova equação é: tempo x media = negócio.

Em outras palavras, cada empresa é uma empresa de mídia.

O que faz este olhar como no mundo real? Aqui estão três passos para a criação de uma "campanha" que irá durar:

  1. Criar uma audiência mínima viável com conteúdo útil, educativo e divertido.
  2. Escute com atenção suas frustrações, medos, problemas e desejos.
  3. Criar ou adaptar produtos e serviços que melhor atendê-los.

Esta é uma estratégia muito simples que pode ser muito difícil de executar. Mas é absolutamente vale a pena.

Se você tivesse dinheiro suficiente, os bons velhos tempos de publicidade da marca foram realmente bom, como fotografar peixes em um barril. Esses dias (e que o mundo) estão muito longe, mas as oportunidades do mundo em que vivemos agora anão passado.

mais uma vez do Sr. Godin ...

Quando eu estava chegando, o pensamento de que eu poderia ter um milhão (ou mais) pessoas ouvindo o que eu tinha a dizer era louco. Mas agora, quem quer - e está disposto a colocar em dos anos, e obter alguns golpes de sorte - pode fazê-lo.

A beleza, é claro, é que a maioria das empresas não têm de precisar de uma audiência de milhões de pessoas. Dependendo do seu negócio, uma mera fração do que o número irá mantê-lo ocupado por tantos anos como você gostaria. A única verdadeira questão é, o que você vai fazer agora ?

Sobre o autor: Robert Bruce é Chief Copywriter de Copyblogger mídia e Resident Recluso.