Você está deixando seus leitores fora da conversa?

Sabemos que uma das palavras mais importantes que podemos usar em blogs é você, então a nossa cópia deve ser diretamente focado no leitor. E também sabemos que precisamos de identificar apenas quem exatamente os nossos leitores em perspectiva realmente são. Não seria uma vergonha para passar por tudo isso e acabar Leia mais ...

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Build a Sticky Blog Sabemos que uma das palavras mais importantes que podemos usar em blogs é você, então a nossa cópia deve ser diretamente focado no leitor. E também sabemos que precisamos de identificar apenas quem exatamente os nossos leitores em perspectiva realmente são .

Não seria uma vergonha para passar por tudo isso e acabam por não falar com as pessoas, afinal? Parece loucura, mas falando para o errado "você" é um problema comum em todo comunicações empresariais, e blogging torna um erro incrivelmente fácil de fazer.

O perigo do errado "Você"

Mesmo quando as pessoas sabem exatamente quem eles deveriam estar falando, eles muitas vezes não conseguem adaptar a mensagem para coincidir com o público. Um grande exemplo vem do livro Apresentando to Win pelo treinador de apresentação Jerry Weissman.

Weissman conta a história de trabalhar com Reed Hastings, CEO da Netflix, pouco antes de a empresa IPO. Apresentação road show Hastings 'delineado todos os grandes benefícios de subscrever a Netflix, que era muito bom e correto, exceto que um road show é projetado para vender os investidores, e não assinantes.

Weissman reorientou a apresentação de focar os benefícios de investir em Netflix, por exemplo, como grande oportunidade de mercado era, em vez de os benefícios do serviço em si. A Netflix IPO em 2002 acabou sendo um sucesso estrondoso.

Tendo a conversa errada

Blogging fornece todas as demais oportunidades de sair da pista com o seu próprio público. O problema surge perseguindo a conversa com outros blogueiros. Embora seja essencial para se envolver no diálogo inter-blog, a fim de obter links e mindshare em seu nicho, você precisa ter certeza de que você amarrar tudo de volta para as necessidades de seus clientes potenciais.

Quando a conversa não é aquele que é de interesse para os seus leitores reais, no entanto, você tem um problema. Aqui estão alguns dos exemplos.

  • Será que os potenciais clientes de um corretor de imóveis quer ler debate interminável sobre Zillow e outras ameaças ao papel tradicional do agente imobiliário, ou eles querem dicas acionáveis ​​sobre compra e venda de uma casa?
  • Será que uma pessoa pequena cuidados de negócios sobre você discutir os caprichos dos meios de comunicação social, comunicado de imprensa com os seus colegas da indústria, ou talvez eles beneficiar mais de algumas dicas de publicidade práticas que demonstram que você é um praticante PR mais experiente e confiante?
  • Faz o cuidado média acidente de carro vítima sobre o romance decisão processual que acabou de sair da Corte do Distrito Federal, ou que eles se preocupam com a informação que demonstra que você é um advogado que vai cuidar deles e lutar contra a companhia de seguros?

Todos os três acima são exemplos de blogueiros que falam loja. É muito fácil ser pego tentando ficar bem na frente de seus pares, o que leva você a deixar cair a bola com as pessoas que mais importam-seus potenciais clientes e clientes.

Ter o melhor dos dois mundos. Envolver-se em blogue conversa, mas nunca perca a oportunidade de explicar claramente (sem jargão) para os seus leitores por que é importante para eles. Se você não consegue encontrar uma razão convincente porque ele realmente não importa, talvez você precisa encontrar outra conversa.

Cada post é uma oportunidade para demonstrar por que está a solução para as necessidades de uma perspectiva. Não desperdice essa oportunidade, deixando seu público-alvo fora. Eles alegremente se afaste e ouvir alguém mais interessante para lhes dado meia chance.