O público a empregar para extras estrondo marketing on-line!

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Estes dias, há tantas possibilidades de audiência que pode ser confuso para descobrir por onde começar. Nem todos os públicos são criados iguais, embora - portanto, neste artigo, vou discutir vários que nós gostamos de usar para ampliar nossos esforços de marketing. Especificamente, eu vou cobrir as audiências semelhantes, listas inteligentes do Google Analytics, o Google Analytics audiências personalizados e audiências “AdWords otimizadas”.

Antes de começar, aqui estão algumas indicações gerais:

  • Adicionando um monte de audiências de uma só vez pode parecer tentadora, mas isso pode causar problemas. Por exemplo, pode haver problemas com a inadequada atribuição - pode parecer que você está ficando tração de suas novas campanhas público-alvo, mas poderia ser uma venda que você teria chegado de qualquer maneira de uma campanha regular. Naturalmente, às vezes leva os visitantes de algumas visitas antes de decidir converter. Além disso, você pode queimar através de seu orçamento muito rapidamente se você não tiver cuidado.
  • Definir intervalos de datas apropriadas. Para campanhas RLSAs, nós gostamos de usar 180 dias para que ter uma boa idéia de quantas pessoas estamos alcançando através de uma lista particular. Para remarketing de exibição, vamos mais tempo (540 dias) para capturar as pessoas que fazem compras de maior consideração ou para capturar as renovações que ocorrem depois de um ano (como o seguro). Para a maior parte, descobrimos que as janelas de 30 dias são muito curtos.
  • Defina um limite de impressão. É melhor considerar esta em uma base conta-a-conta. Ninguém aprecia a ser alvo como um louco!
  • Um monte de remarketing não se move a agulha. Menos é sempre mais. Nós escolhemos o público com sabedoria e construí-los lentamente (mais sobre isso abaixo).

Aqui estão alguns dos tipos de público que temos vindo a explorar.

públicos similares

Este é um relativamente novo tipo de público no lado da pesquisa. Com isso, o Google cria um público que é semelhante a, digamos, todos os conversores ou todos os visitantes carrinho de checkout. É destinado a atingir novos clientes - em oposição a RLSAs, que tem como alvo os visitantes do site existentes com base em suas ações anteriores.

Pessoas são adicionados a uma lista de público semelhante, se já não estiver em uma lista de RLSAs, e você pode adicionar públicos-alvo semelhantes a palavra-chave, comerciais ou campanhas de pesquisa de anúncios dinâmicos. Ele é baseado no comportamento de consulta semelhante nas últimas 24 horas, por isso há muito alto recência com essas listas.

O que descobrimos é que há um equilíbrio entre volume e eficiência. o público menor de funil (como todos os conversores) terá menos conversões do que o público de maior funil (como pessoas que já visualizaram a página carrinho). Nós achamos que temos de adicionar o público de maior funil para conseguir tração significativa com estas campanhas.

Gostamos de adicionar lentamente o público a partir da base para o topo do funil. É uma abordagem que nos permite principalmente em casa sobre áreas que pensamos que irá converter melhor e metodicamente avaliar o que está funcionando eo que não está funcionando para nós.

Listas Google Analytics inteligentes

Listas inteligentes estão listas de remarketing que o Google cria para você com base em seus dados de conversão no Google Analytics (GA). Com isso, o Google considera vários sinais, como localização, tipo de dispositivo, navegador e assim por diante, e mede se um usuário é provável que converter. A lista inclui os usuários que eles acham que irá converter em relativamente pouco tempo.

Você precisa ter 10.000 page views diários em seu site e 500 transações mensais para o Google para criar uma lista específica para o seu site. Caso contrário, eles usam dados de proxy e gerar uma lista com base em sinais e dados de outras empresas (semelhantes). Naturalmente, uma lista funciona melhor se ele é baseado em seus próprios dados, mas ainda vale a pena testar se é uma lista de proxy.

Em nossos testes, listas inteligentes que usam os dados do cliente gerou um ROI mais elevado do que outros tipos de listas de audiência. Em vários casos, vimos um aumento de 20 por cento em relação a outros tipos de lista.

públicos personalizados do Google Analytics

Estes tipos de listas são poderosos, porque eles podem ser vinculados a dados disponíveis no GA como determinados comportamentos, o tempo no site e assim por diante. Naturalmente, há quase infinitas maneiras em que você pode personalizar audiências. Alguns dos favoritos da nossa equipe estão listados abaixo.

  • Se você tiver quaisquer estatísticas valor da vida, você pode construir uma audiência reflectindo o perfil de seus clientes mais rentáveis.
  • Você também poderia ter como alvo pessoas que tinham um valor de ordem média alta e não tenham adquirido em mais de um ano.
  • Tente alvo pessoas que deixaram um comentário no site da GA Eventos.

público 'AdWords otimizadas'

Em suas contas do Google AdWords, clique na Biblioteca compartilhada, então audiências. Aqui, você pode ver algo à espreita lá chamado de “AdWords lista otimizada”, e é descrito como uma “audiência combinada com base em várias fontes de dados.”

Neste ponto, muitos desses públicos-alvo pré-criados têm mais tráfego disponível para exibição do que para Search. Em algumas das nossas contas, o tráfego que estamos vendo é bastante significativo e é estimado na casa dos milhões (primeira lista abaixo). É importante notar também existem audiências “similares à lista otimizado AdWords” (segundo a lista abaixo).

Naturalmente, os “AdWords lista otimizados” provavelmente converter muito melhor do que o “Semelhante ao” público.

Atualmente, utilizamos AdWords lista otimizados com lances de CPA para ver se podemos obter algumas conversões adicionais na Rede de Display. Ele pode vir a não ser tão eficaz para comerciantes diretos que querem aumentar as vendas, mas pode funcionar bem para os anunciantes do tipo de marca.

Encontrar o seu público

O que o público que você está alvejando em suas contas de pesquisa paga? Sinta-se livre para nos informar sobre mídia social!


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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