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O que fez a 1.909 Honus Wagner cartão de baseball no valor de $ 1,1 milhões em leilão? Por que pessoas dispostas a pagar para obter um convite para uma conta de e-mail gratuito do Google? Como é que Whiteboard Seminários de Seth Godin sempre vender para fora, mesmo em US $ 1.650 a pop? Escassez. Em poucas palavras, as oportunidades de todos os tipos parecem mais valioso Leia mais ...

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O que fez a 1.909 Honus Wagner cartão de baseball no valor de $ 1,1 milhões em leilão?

Por que as pessoas dispostas a pagar para obter um convite para uma conta de e-mail gratuito do Google?

Como é que Whiteboard Seminários de Seth Godin sempre vender para fora, mesmo em US $ 1.650 a pop?

Escassez.

Em poucas palavras, as oportunidades de todos os tipos parecem mais valioso para nós quando eles estão menos disponíveis. Estamos muitas vezes mais motivado pela perspectiva de perder para fora do que por ganhar algo exatamente o mesmo valor. Por exemplo, estudos têm mostrado que as mensagens do médico que incentivam as pessoas a parar de fumar são mais eficazes quando informando o número de anos de vida que serão perdidas em vez de mensagens semelhantes que enfatizavam o número de anos de vida que podem ser obtidos.

O uso de escassez em marketing é generalizada. Promoções que apresentam algo raro, em quantidade limitada, ou a um preço especial por tempo limitado estão em toda parte. Alguns comerciantes on-line ainda teve sucesso com certos dados demográficos, colocando um pouco de javascript em suas cartas de vendas que atualizados até a data atual para o prazo da promoção, motivando os leitores não para marcar, mas para comprar agora, em vez.

Criando escassez falso para manipular as perspectivas raramente funciona mais, e é apenas um mau negócio. No entanto, a construção de escassez natural e exclusividade em suas ofertas é uma estratégia de negócio muito inteligente que pode pagar generosamente.

O mundo Long Tail é construído sobre escassez. Se você tiver informações valioso nicho, cobrar mais por isso e oferecê-la a apenas um determinado número de compradores. Quando você bate o número definido, retirá-lo do mercado. Você pode simplesmente achar que você fez mais dinheiro do que se tivesse oferecido o mesmo produto para todos os compradores para um preço mais barato.

A maioria dos produtos pode beneficiar de escassez, mesmo se eles são uma mercadoria. A limitada oferta de preços tempo é um padrão antigo. Mas por competir em preço? Oferecer algo mais como um bônus, juntamente com o seu produto por um tempo limitado, em vez. Torná-lo algo valioso para que suas perspectivas vão se sentir como eles podem estar perdendo algo de bom se eles passam.

Como é que a escassez se relacionam com blogs? Bem, a escassez é uma ferramenta melhor usado off road em esforços de vendas mais concentradas que apontam a partir de um post para. No entanto, espero exclusividade para aumentar em círculos de blogs, com as comunidades apenas para convidados e assinaturas somente insider, mesmo se não há dinheiro envolvido.

Por quê?

Porque você quer que seu público implorando para ouvi-lo, e não o contrário.

Mas boa blogging já fornece benefícios de escassez. Em uma competição de atenção, você está ganhando uma grande parte da batalha de negócios, se você está criando algo que faz as pessoas se sentir como eles estão perdendo se não continuar a ler, ouvir ou assistir. Seus concorrentes com seus sites brochura estáticos não estão fazendo nada vale a pena pagar a atenção, e, portanto, eles estão perdendo.

Você também está falando, naturalmente, através de seu blog sobre o que você está trabalhando, que você está trabalhando com, e como as coisas estão vendendo. Combinado com autoridade e prova social , as pessoas vão começar a sentir como você tem algo a oferecer que eles simplesmente não querem perder.

Ser capaz de ter este tipo de conversa com perspectivas é a chave para o retorno de blogs de negócios sobre o investimento, pura e simples. Se você não está ainda blogs, começar o mais cedo possível.

Os benefícios da adoção antecipada estão disponíveis apenas por um período limitado.

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