Back-to-faculdade é em onde está para os varejistas online

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"De volta à escola! De volta à escola, para provar ao pai que eu não sou um tolo! Eu tenho o meu almoço embalado para cima, minhas botas amarrado apertado, eu espero que eu não entrar em uma briga! ...”

Se você ama o filme Billy Madison, tanto quanto eu, então você está cantando o resto da canção em sua cabeça agora. Apesar de quão divertido Billy tinha refazer K-12, eu aposto que ele teria a faculdade em vez refeito (bem ... se ele tivesse ido para a faculdade).

Faculdade, meus amigos é onde ele está, especialmente para os varejistas que procuram capitalizar sobre o segundo maior evento do consumidor-shopping trás férias. Enquanto back-to-escola é uma oportunidade de US $ 55 bilhões, gastos back-to-faculdade realmente responsável por um pedaço maior do bolo.

Na verdade, os gastos dos consumidores back-to-faculdade é realmente o dobro do back-to-escola, tornando-se um componente chave para sua estratégia global. Aqui estão algumas dicas rápidas sobre como aumentar suas campanhas de volta às aulas para se certificar de que você está abordando o Co-Eds.

Falar a sua língua

eletrônicos de consumo são uma categoria quente, tanto para a escola back-to-e as multidões back-to-faculdade.

Tente implementar um teste simples cópia do anúncio A / B para identificar se a escola back-to-ou de trás para a faculdade mensagem funciona melhor para suas campanhas.

Lembre-se de prestar muita atenção às métricas de fora da conversão, especialmente AOV ao determinar um vencedor.

artigos de decoração e móveis são outro grande foco para o dormitório ligados. Se você é um varejista capaz de atender a essa demanda, certifique-se de atualizar suas listas de palavras-chave com novas palavras-chave do tipo sazonal, como “x longas folhas”, “futons” e até mesmo, talvez, “pronto para montar” para alinhar a sua oferta com o consumidor intenção.

Calçados e vestuário será um grande foco para ambos os grupos; com ênfase em back-to-escola, mas os estudantes universitários precisam de roupas e sapatos também.

Você tem a oportunidade de se hiper-alvo com a roupa com base em regiões e estações do ano. Com uma alta concentração de escolas no Nordeste, talvez você pode obter um salto na venda de seu vestuário inverno e botas enquanto no Sudeste e Sudoeste tentar vender os itens de apuramento de verão restantes.

Diversificar seus dispositivos

De acordo com a Nielsen, os indivíduos em idade universitária (idades 18-24) assistir a vídeos mais online do que qualquer outra faixa etária, tornando este canal uma grande oportunidade para chegar na frente deste público.

Você já fez questão de optar suas campanhas no YouTube? Que tal experimentar vídeos promovidos ou mesmo uma plataforma de conteúdo de vídeo como Visible Measures ou meios específicos.

De volta à escola também é um grande momento para explorar fazer mais com celular, especialmente tendo em conta o crescimento ea popularidade dos telefones inteligentes entre a multidão colegial e a explosão de tablets nos últimos meses.

Comunicar a sua UVP Claramente

Enquanto as crianças back-to-escola estão usando principalmente seus pais como seus veículos de compra, a volta à multidão da faculdade é provavelmente vai ser um pouco mais independente e, portanto, procurando o melhor valor, não apenas o melhor preço.

Tente usar uma variedade de ofertas para mostrar valor, incluindo:

  • tax-free fim de semana: Quem não gosta de poupar dez por cento? Muitos estados oferecem esta oportunidade de economia nas primeiras semanas de agosto, com o desconto disponível online, bem como nas lojas. Confira este gráfico para mais informações sobre os estados participantes.
  • Comparação de compras é maior do que nunca, especialmente com a capacidade de verificar na loja através de um dispositivo móvel. Se a sua marca oferece uma garantia de equiparação de preços, agora é um bom momento para incluir isso no cópia do anúncio e em páginas de destino para ambos os sites regulares e móveis.
  • programas de recompensa e de fidelidade também são um bom diferenciador e também pode ajudá-lo a construir um cliente da vida daqui para frente. Verifique se o seu chamando este UVP na cópia do anúncio e explicar o programa claramente em páginas de destino.

Back-to-escola é uma grande oportunidade para os varejistas para chegar na frente de um público diversificado, com um grande poder de compra combinado. É importante lembrar que a escola back-to-não é apenas para as crianças e que o back-to-faculdade realmente produz uma porção maior do que o poder de compra.

Certifique-se incluir esta meta crucial na sua estratégia global para capturar todo o potencial deste grande temporada de compras.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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