Além dicas e técnicas de conversão: Você acredita no que você está vendendo?

Nós passamos muito tempo cobrindo a paisagem de conversão através da multiplicidade de dicas da página de destino e técnicas disponíveis - e vamos continuar a fazê-lo em posts futuros. Mas, por agora eu quero dar um passo atrás e examinar uma perspectiva mais profunda. Você realmente acredita no que você está vendendo ou promovendo? Leia mais...

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Nós passamos muito tempo cobrindo a paisagem de conversão através da infinidade de dicas da página de destino e técnicas disponíveis - e vamos continuar a fazê-lo em posts futuros. Mas, por agora eu quero dar um passo atrás e examinar uma perspectiva mais profunda.

Você realmente acredita no que você está vendendo ou promovendo? É o seu interesse genuíno ou apenas uma maneira de fazer um dinheirinho?

Em 20 de junho de 2007 emissão de Redação Insider, um e-carta bi-semanal de escritores americanos e Instituto de Artistas (AWAI), especialista em marketing direto e lenda de angariação de fundos, Mal Warwick, fala sobre os fatores que distinguem wordsmithing competente verdadeiramente notável direitos autorais. A seguir ilustra o que ele acredita ser o fator chave:

Para mim, a chave para escrever a cópia forte tem sido a acreditar no que estou escrevendo. Na verdade, a regra neste agência é ... nós não vai funcionar para quem discordamos. Apoiamos organizações sem fins lucrativos que representam os valores que os meus colegas e eu aqui compartilhar. E isso está-nos em muito boa posição quando estamos escrevendo, porque as palavras vêm mais livremente, mais naturalmente ... e nós vir para a mesa com algum entendimento prévio.

Eu acrescentaria empatia para essa última afirmação, e talvez respeitar para o doador (no caso de angariação de fundos) ou perspectiva comercial que estamos procurando alcançar.

Não tenho nenhum problema em fazer um dinheirinho, nem deve. Redação / marketing é como eu faço a minha vida. Mas muito cedo na minha carreira, tornou-se evidente para mim que eu fiz o meu melhor trabalho quando eu estava sinceramente apaixonado e entusiasmado com o produto / serviço que eu estava promovendo se era o meu próprio - como AdoptShoppe , meu laboratório loja e comércio eletrônico teste on-line - ou para clientes. A cópia sempre fluiu mais rápido e mais suave. Eu só não tem que trabalhar tão duro para fazer tudo funcionar. Com muitos anos investiu, ainda é tão verdadeiro para mim hoje como era então.

Colocar todos os ajustes de página de destino, estreitamentos e dobras lado - suas páginas de destino são construídos em cópia. Se você não está sentindo isso, nem o seu cliente potencial.

Claro que você pode enganá-los uma vez, mas é improvável que você vai enganá-los duas vezes ou a longo prazo. O comerciante inteligente sabe que você não pode construir um negócio rentável a longo prazo sobre os clientes one-shot. Você vai Quick-Step seu caminho para o fracasso, com certeza. Mas quando você reconhece que um visitante convertido é um potencial relacionamento de longo prazo iniciado - bem, agora você está cozinhando.

Construir essas relações de brotamento na honestidade e autenticidade a partir do get-go e sua cópia, suas páginas de destino, todo o seu programa de marketing não terá que trabalhar tão duro. Em breve você vai crescer uma base de clientes satisfeitos e ansiosos abertos para receber a sua mensagem - e suas técnicas de página de destino, sendo iguais todas as coisas, irá realizar ainda melhor.

Nenhum enganar: =)

Atualização Maven página de destino Makeover Clinic

Porque eu gosto de grandes inaugurações, eu tenho um candidato para a primeira página de destino clínica oficial reforma. Você provavelmente sabe seu nome e seu local, e estou muito feliz que ele concordou em ser o meu primeiro convidado da cobaia. Vou anunciar os detalhes finais - bem como a identidade / URL do nosso primeiro convidado - muito em breve.

Alerta Transparência: Eu trabalho com AWAI como direitos autorais orientador / treinador.