Benefícios da Geo-Segmentação A Campanha Nacional de PPC

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Na economia resistente de hoje, os comerciantes B2B estão procurando maneiras de melhorar a eficiência das campanhas (PPC) pay-per-click. Se você precisa espremer mais suco fora de seu orçamento de marketing de busca, considere a implementação de duas técnicas comprovadas concebidas para utilizar melhor recursos limitados e melhorar o ROI de marketing: segmentação geográfica e programação de anúncios.

Nesta série de duas partes, eu vou explicar como implementar cada uma destas técnicas de segmentação da campanha. Coluna de hoje incide sobre os benefícios da segmentação, mesmo geográfica para um programa nacional de PPC com sede nos EUA.

Analisar os resultados com base na localização pesquisador

de ter esgotado todas as típicas melhores práticas de PPC, mas ainda precisa melhorar o desempenho da campanha? Considere o seguinte: Você pode estar gastando seu dinheiro em todos os lugares errados ... literalmente.

A maioria dos profissionais de marketing B2B, que se esforçam para chegar a uma audiência nacional, executar campanhas de PPC só a nível nacional-alvo. E, normalmente, eles não tomam o tempo para analisar os resultados da campanha por localização pesquisador.

É hora de cavar mais fundo! Este tipo de geo-análise só poderia ser a chave para mais gastar meios eficientes e melhores resultados. Ele também pode entregar uma vantagem competitiva significativa.

Existem várias ferramentas que permitem que os comerciantes para recolher dados geográficos sobre as localizações dos pesquisadores. Para este artigo, vou me concentrar em Relatório Geographic do Google.

Ferramentas de relatórios geográficos

A partir dos comerciantes da Central de Relatórios do Google AdWords pode puxar um relatório Geographic para qualquer / todas as campanhas e grupos de anúncios. Google fornece esses dados por dia. De lá, os comerciantes podem exportar todas essas informações em Excel e criar / analisar um resumo dos resultados geográficas. Eu recomendo analisando pelo menos seis meses de dados em um histórico ano é ainda melhor-para contabilizar possíveis anomalias sazonais.

Dentro de campanhas e grupos de anúncios, analisar os resultados por localização geográfica buscadores (determinado pelo endereço IP). Para campanhas com segmentação nacional, você pode visualizar dados geográficos por país, região, metro e da cidade. Eu recomendo analisar os resultados por estado em primeiro lugar. Dê uma olhada em várias métricas de sucesso, tais como volume de conversões, custo por conversão e taxa de conversão.

Você provavelmente vai encontrar alguns resultados interessantes. Muito raramente campanhas nacionais executar igualmente bem em todas as regiões.

Isolar os locais melhor e pior desempenho

O que fazer com esses dados? Eu recomendo que você criar, campanhas individuais específicos do local para os locais com melhor desempenho e eliminar (ou reduzir significativamente o seu investimento em) de baixo desempenho locais.

Por exemplo, digamos que você achar que a campanha nacional-alvo está realizando muito bem no estado da Califórnia, mas não tão bem no Texas. Veja como proceder.

  • Duplicar a sua campanha nacional
  • Defina o geo-targeting na nova campanha para a Califórnia única
  • Excluir Califórnia da campanha original

Os profissionais de marketing precisa decidir o quanto é importante para servir anúncios em toda a nação. Algumas empresas acham que precisam ter uma presença PPC em cada estado. Se este for o caso, eu recomendo excluindo Texas da campanha nacional e criação de uma campanha do estado do Texas-alvo separado com um orçamento mais baixo e lances reduzidos. Esta abordagem assegura que os anúncios ainda estão sendo exibidos para os pesquisadores neste estado, mas você não está desperdiçando tanto dinheiro.

Se você não precisa de uma presença nacional, simplesmente excluir Texas da campanha nacional original, de modo que nenhum dinheiro é gasto na região de baixo desempenho.

Gaste seu dinheiro em todos os lugares certos

Este tipo de geo-análise permite acompanhar os resultados e otimizar campanhas com base nos resultados específicos do Estado. E o mais importante, os comerciantes podem alocar orçamentos PPC granular, com mais dinheiro dedicado às melhores regiões desempenho e menos dinheiro (ou nenhum dinheiro) dedicados aos locais com pior desempenho.

Bottom line: Certifique-se de que você está gastando seu dinheiro em todos os lugares certos! Na próxima coluna, eu vou lhe mostrar como analisar se você está gastando seu dinheiro no momento certo.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.