Pimping Blog

"Pimpin não é fácil, mas é necessário." - Ice Cube Chris Garrett na Performancing escreve hoje sobre "blogging para locação", que significa uma nova descrição do trabalho corporativo, ou talvez um show de consultoria, como um blogueiro empresa. Pense Robert Scoble de Microsoft, mas em empresas de todos os tamanhos e em todas as indústrias. Na verdade, Chris inspirou este título do post Leia Mais ...

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"Pimpin não é fácil, mas é necessário." - Ice Cube

Chris Garrett na Performancing escreve hoje sobre " blogging para o aluguer ", que significa uma nova descrição do trabalho corporativo, ou talvez um show de consultoria, como um blogueiro empresa. Pense da Microsoft Robert Scoble , mas em empresas de todos os tamanhos e em todas as indústrias.

Na verdade, Chris inspirou este título do post quando ele mencionou Hugh Macleod "lenocínio vinho e ternos sob medida." Chris não está sendo depreciativa em tudo, mas se você é ofendido, culpá-lo. :)

De qualquer forma, seu post me fez lembrar de algum pensamento que eu venho fazendo ao longo das mesmas linhas, sobre vendas corporativas ao invés de relações públicas. Cerca de um mês atrás, eu peguei uma cópia de Vender é morto por Marc Miller e Jason Sinkovitz. O livro postula que complexos vendas business-to-business são lamentavelmente quebrado, se não realmente morto.

A essência do problema é que no ambiente corporativo madura de hoje, as empresas devem vender a inovação, a fim de aumentar os lucros. No entanto, a inovação pode ser um passo difícil, porque as pessoas tomam decisões de compra, e não corporações, e as pessoas têm medo de tomar uma decisão ruim e ser demitido. Então, eles ficar com o seguro sistema legado , mesmo que seja em última análise, ruim para a empresa.

Assim, as equipes de vendas estão batendo a cabeça contra a parede tentando convencer os compradores corporativos para ter uma chance. As equipes de vendas estão insatisfeitos, e os custos de pessoal de vendas tem aumentado, porque eles são ineficazes.

Os autores propõem uma metodologia bastante complexo como uma solução, mas o que ele resume-se a substituir as pessoas de vendas com "pessoas de negócios que vendem." Introduzir o ângulo de blogs, que infelizmente não parecem estar no radar de Sinkovitz e Miller.

Quanto mais complexa a venda, os materiais mais escritos envolvidos. Iniciar o diálogo com os blogs (tráfego através de anúncios da indústria ou mala direta), e em seguida, tomar a perspectiva " fora de estrada " para obter mais informações através de livros brancos e materiais de apoio de marketing. É simplesmente um sistema de geração de leads altamente informativo que bate as calças fora de frio marketing de interrupção de chamada.

Então, e só então, têm a conferência telefônica inicial.

O longo e curto do que é, eu espero ver empresas inteligentes contratar não só "os empresários que vendem", mas "bloggers que vendem" também.

Copybloggers, se você quiser.