4 passos simples para escrever um post de blog que inunda sua caixa de entrada com perguntas

Se a sua estratégia blogging atual não está crescendo o seu negócio on-line, aprender um método comprovado para escrever um post de blog que se transforma leitores em clientes.

A+ A-

mailbox shaped like a house with yellow flowers in the background

São seus posts ajudando você a ganhar clientes?

Blogging ajuda a aumentar a sua autoridade, direcionar o tráfego relevante e gerar leads.

Mas são seus posts que trabalham para o seu negócio?

Apesar de blogs de negócios é uma estratégia de longo prazo, você pode empregar algumas táticas inteligentes para um único post, a fim de gerar leads significativos.

Não apenas um chumbo. Mas um punhado ou mais das ligações da qualidade.

Neste post, vou mostrar-lhe exatamente como me deparei com esta fórmula de quatro etapas, e como você pode aplicar esse método para o seu negócio.

Pronto para começar a ganhar novos clientes?

Passo 1: Esqueça sobre a geração de leads

Executando um pequeno negócio é estressante.

Você precisa manter os clientes existentes feliz e preencher o seu pipeline com novas perspectivas.

Você precisa manter seu site e contas, procure oportunidades de networking, e muito mais.

Mas quando ficamos tão focados na execução de nossos negócios, às vezes esquecemos o nosso verdadeiro objetivo: resolver problemas dos clientes.

Para gerar graves leads com um único post, você precisa esquecer geração de leads por um momento.

Em vez disso, voltar ao básico:

Um post no blog degeração não necessariamente gerar uma tonelada de ações sociais - é possível, mas não é obrigatório. Como Tom Martin sugere: clientes perseguição, não cliques .

Um cargo efetivo do blog torna a sua atenção do pagamento cliente ideal porque você lhe dizer que você pode resolver seus problemas.

Que problema será o seu post resolver?

Passo 2: Esteja para fora como um solucionador de problemas requintado

A web está cheia de mensagens superficiais.

Você sabe o tipo de mensagens que estou falando, não é? 10 dicas simples para conseguir isto ou aquilo e 7 erros a evitar ser incrível.

Uma pequena lista de dicas genéricas não fazer você se destacar. Você está desperdiçando seu precioso tempo.

Para se destacar como um solucionador de problemas graves, você precisa concentrar seus esforços. Escrever um tutorial épica ao invés de precipitar fora uma série de posts insosso.

Você notou como Samar Owais estreou na Copyblogger em maio?

Ela escreveu um post no blog 5156-palavra sobre 53 erros freelancer . É assim que você chegar com um estrondo e intriga potenciais clientes (começando escritores freelance no caso de Samar).

Estamos vivendo em um tempo surpreendente, quando qualquer um pode encontrar os clientes online. Mas você precisa para se destacar das massas que também são próprios de marketing.

Para serem notados e ganhar clientes como um solucionador de problemas no-nonsense, o seu blog precisa:

  • Descrever o problema do seu cliente em seu parágrafo de abertura e prometem resolvê-lo no restante do seu blog
  • Explique com detalhes específicos como um cliente pode resolver o seu problema
  • Relembre o seu potencial cliente quanto mais produtivo, mais feliz, mais saudável ou ela vai ser quando ela segue o seu conselho

Quando você resolver de forma consistente os problemas das pessoas, você ganha clientes online.

Passo 3: Aplique potenciadores de autoridade

Você está preocupado que os clientes não vão ouvi-lo porque você não é uma autoridade estabelecida ainda?

Se você se sentir como um novato, inserir alguns potenciadores de autoridade em seu post para reforçar a sua credibilidade:

  • especialistas da indústria citação para demonstrar que tem conhecimento atual do seu campo
  • Inserir citações do livro para mostrar que você tenha feito a sua investigação
  • Incluir estatísticas credíveis para adicionar substâncias para o seu conteúdo
  • Presente exemplos detalhados ou estudos de caso para mostrar que você pode aplicar seu conhecimento
  • Compartilhar opiniões fortes, e não tenha medo de alienar os leitores que não estão certas para o seu negócio

Escrever um artigo de aumento de autoridade exige que você suar os detalhes. Evite afirmações genéricas. Cavar fundo para encontrar as melhores cotações e os exemplos mais úteis.

Faça seu post tão bom que os leitores não podem ignorá-lo.

Passo 4: Faça as perspectivas de se apaixonar por você

Autoridade pode ser um pouco chato.

Não quase todos pretendem ser um perito ou guru?

Se a autoridade em sua própria não fazer você se destacar - mesmo o posto mais abrangente ainda pode aborrecer os leitores às lágrimas . E quem quer trabalhar com um chato, velho fart?

Para seduzir clientes para contratá-lo, adicionar uma grande dose de personalidade às suas mensagens:

  • Substitua linguagem acadêmica com linguagem cotidiana
  • Adicione uma pitada de humor, e abraçar seus próprios caprichos
  • Faça sua voz mais dinâmico usando frases ultra-curtos

Livrar-se de que o tom acadêmico. Você pode pensar que o som erudito, mas a verdade é que você soar como um dodo entupido - chato como o inferno, desprovido de personalidade.

Em um mundo de choque conteúdo , a sua voz única faz você se destacar. Sua personalidade atrai clientes.

Se você sofre de síndrome do quiet-blog ...

Nenhum tráfego blog?

Pare de se preocupar sobre o seu próprio site para agora. Em vez disso, aplicar estes quatro passos para convidado postagem.

Onde estão seus clientes ideais sair? Que blogs que estão lendo?

Antes de pitching e escrever seu post convidado , estudar o blog de ​​acolhimento para garantir que você compreender o seu público também. Rever todas as mensagens populares. Leia pelo menos cem comentários.

É o público lutando com o problema que você quer resolver para eles?

geração de leads, na prática

Em outubro de 2012, eu publiquei um post convidado em KISSmetrics: ". Como escrever vendas Sedutor Copie Como a Apple" Eu tive parar meu trabalho no mês anterior, e eu não tinha certeza ainda se ou não eu queria ser um copywriter.

Quando escrevi o post, eu não acho que sobre a geração de leads. Eu simplesmente queria escrever um post popular que iria resolver o problema de um leitor.

Isto é como eu usei os quatro passos para mostrar um leitor como escrever a cópia que ganha negócio.

  1. Estudei público com foco em negócios de KISSmetrics - principalmente software como um serviço (SaaS) e as empresas de e-commerce olhando para ganhar clientes online; Eu também achei que os leitores amei posts sobre a Apple e Steve Jobs. É por isso que eu usei a Apple como um exemplo para o meu copywriting tutorial, e no título!
  2. Na minha parágrafo de abertura, eu demonstrado os benefícios da cópia - vendendo com palavras, transformando duvidam em compradores, cativando a atenção e ganhar mais vendas e, em seguida, criou um tutorial abrangente delineando
    11 lições de redação. Cada lição contou com uma breve explicação de um conceito de direitos autorais, um exemplo no site da Apple, e dicas simples sobre como implementar o conceito para a sua própria cópia.
  3. As postagem no blog contidos potenciadores de autoridade - figuras do número médio de palavras por frase em páginas da web para iPhone acrescentou substância ao meu pedido de frases mais curtas. Para adicionar credibilidade ao meu argumento, eu também usado detalhes específicos sobre como o lendário copywriter Claude C. Hopkins comercializados com sucesso a marca Schlitz .
  4. Eu apliquei um montão de personalidade - mesmo que o post foi mais do que 3.000 palavras, o tutorial foi conciso; Ele também contratou o leitor com perguntas, usou palavras sedutoras, e incluiu frases ultra-curtas para mostrar entusiasmo.

Como um bônus, o post foi otimizado para como escrever cópia das vendas, e continua a atrair tráfego orgânico, gerar assinantes e-mail, eo inquérito de negócios ocasional - quase dois anos após a publicação!

Se você tem uma empresa de serviços, você pode seguir os mesmos passos exatos para ganhar clientes.

Por exemplo, um web designer pode explicar e ilustrar usabilidade ou princípios de design . Se você é um treinador marketing, explicar como startups pode aplicar técnicas de persuasão para conquistar mais negócios. Um especialista em SEO tem a oportunidade de explicar exatamente como fazer a pesquisa palavra-chave para um site de e-commerce.

Aliciar potenciais clientes, provando que você pode resolver seus problemas.

A verdade sobre a geração de leads on-line

Uma grande coleção de posts insosso pode gerar algum tráfego, mas você não vai ganhar clientes.

Em vez de agitar para fora muitos posts, foco na qualidade.

Seja confiante. Seja útil. Seja generoso.

Quando você seguir as quatro etapas, sua caixa de entrada será inundado com pedidos de informações, e você será capaz de escolher os melhores clientes.

Vamos passar por cima para o Google+ para discutir escrevendo, entusiástico, tutoriais abrangentes para resolver problemas.

Flickr licença Creative Commons Imagem (cortadas) via Kristina DC Hoeppner .