Por Brains Crave Beneficial Copiar

Você já ouviu isso um milhão de vezes se você já passou algum tempo estudando copywriting, de marketing ou de vendas ao estresse benefícios, não características. As pessoas devem ser dito expressamente que recompensa que podem esperar quando compra de ou até mesmo prestando atenção em você. Isso tudo se resume a psicologia básica e uma compreensão do que realmente motiva a pessoa que está Leia mais ...

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Brian

Você já ouviu isso um milhão de vezes se você já passou algum tempo estudando redação, marketing ou benefícios de estresse vendas-, não características. As pessoas devem ser dito expressamente que recompensa que podem esperar quando compra de ou até mesmo prestando atenção em você.

Isso tudo se resume a psicologia básica e uma compreensão do que realmente motiva a pessoa que você está tentando alcançar. Mas o que está realmente acontecendo dentro de nossos cérebros quando estamos apresentados com a promessa benéfica certo no momento certo?

Recentes pesquisas neurológicas revela algumas coisas fascinantes sobre como nossos cérebros reagem a recompensas previstas. Parece que uma mensagem que incide sobre recompensas podem desencadear a mesma atividade cerebral que resulta de realmente desfrutar da própria recompensa.

Aqui está um trecho de Por que escolher este livro? Por Read Montague, professor de neurociência no Baylor College of Medicine e um companheiro no Instituto de Princeton de Estudos Avançados:

... Que fizemos algum progresso na compreensão amplamente os fundamentos de por que certas mensagens podem ganhar poder comportamental. Eles vêm para agir como recompensas, eo resto do cérebro adapta-se de prever e adquiri-los. Eventos que prenunciam estas mensagens potentes também agregar valor, porque nossos cérebros são projetados para transferir valor aos eventos que predizem recompensa. Assim como, "Um amigo do meu amigo também é meu amigo", o cérebro tem a sua própria versão, "um preditor de um preditor é também um preditor", onde os preditores prever recompensa futura. Este é exatamente por isso que mesmo as descrições verbais complexos, como o "... salada de lula com sabor de bosque perfeitamente grelhados ..." pode desencadear circuitos em busca de recompensa. É um proxy para a recompensa para vir.

Então, quando você se concentrar em mensagens benéficos em sua cópia, você está criando uma resposta antecipatória que não é diferente de experimentar a própria recompensa. A recitação seca de recursos não vai puxar o gatilho neurológico, e é por isso que a cópia que se concentra nos recursos sozinho falhar.

Você tem que dizer às pessoas a história que eles (e seus cérebros) quer ouvir.

A coisa mais difícil para muitas pessoas está confundindo recursos para os benefícios que as características proporcionam. Uma característica é um fato descritivo sobre sua oferta. O benefício desse recurso é o que alguém ganha ou evita perder como resultado dessa característica.

Em outras palavras, você tem que chegar até a raiz emocional motivador, a fim de localizar o verdadeiro benefício. Para obter ajuda com isso, confira este artigo sobre os benefícios de Redação 101 .