23 Razões seu blog não está fazendo nenhum dinheiro (eo que fazer sobre ele!)

O tráfego é bom, e por isso é envolvimento do leitor. Mas se você estiver executando um blog para comercializar um negócio ou para ganhar dinheiro blogging, certifique-se que você não está fazendo estes ...

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Claro, você quer comentários.

E assinantes, e ações e gostos.

Mas você realmente não se preocupam com qualquer uma dessas coisas. Você quer o que acabará por levar a ...

Dinheiro.

Sim, o tráfego é bom, e por isso é envolvimento do leitor. Mas se você estiver lendo isso, as chances são que você está executando um blog com a intenção de marketing de uma empresa e fazer algum dinheiro.

Agora, isso poderia ser um pouco angustiante, porque a maioria dos blogueiros são quebrou.

Alguns blogueiros não têm tráfego ou leitor de noivado, e alguns bloggers têm lotes de ambos. Mas a maioria dos blogueiros não estão fazendo nenhum dinheiro .

Aqui está o porquê ...

A cadeia de conversão é tudo

Nós tendemos a pensar de conversão como um único evento, mas é realmente mais como uma cadeia de eventos.

Se você comercializar um negócio on-line, várias conversões precisam ocorrer:

  • Um estranho tem de se converter em uma vantagem por serem expostos a sua mensagem pela primeira vez (no mundo on-line, nós chamamos isso de tráfego)
  • Um líder tem de se converter em uma perspectiva de gostar do que você tem a dizer (isso é feito muitas vezes por optar em sua lista de assinantes e-mail)
  • A perspectiva tem de se converter em um cliente comprando algo de você
  • Um cliente tem de se converter em um cliente fiel, transformando uma única compra em um relacionamento de compra ongoing

Todo este processo é chamada a cadeia de conversão .

Será que isso soa como uma ordem de altura?

Deve, pois é - para o seu blog para ganhar dinheiro, você não precisa de um, mas muitas pessoas a mover-se suavemente ao longo de todo este processo.

E se o seu blog é como a maioria, então isso é provavelmente não acontecendo.

Vamos explorar as razões pelas quais isso pode ser, eo que você pode fazer para corrigi-lo.

Problema # 1: Você é um outdoor no deserto

O problema mais comum que os blogueiros enfrentam é que estranhos não estão convertendo em ligações.

Em outras palavras, não há tráfego.

E se não há tráfego, então não importa o quão bem otimizado o resto do seu funil é, porque ninguém está alimentando através dele.

Assim, a primeira ordem de negócio é obter o tráfego flui para o seu site. Aqui estão algumas das razões por que isso não pode estar acontecendo, e como você pode corrigi-lo:

  1. Construa e eles virão. Sim, o conteúdo é rei, mas sem um exército de profissionais de marketing, o rei pode ficar muito solitário! A verdade é que enquanto o conteúdo épico é crítico, ele não vai viral por si só, sem uma audiência existente para começar a bola rolar por ver e compartilhar. Se você não tem tráfego, você tem que ir e obter a palavra-se sobre o seu conteúdo.
  2. Você apenas tweet para seus seguidores. Se você é Guy Kawasaki, então a sua comercialização pode consistir de twittar para os seus seguidores, e chamá-lo um dia. Mas para o resto de nós (que não tem 400.000 seguidores), você tem que chegar lá e promover. Construir relacionamentos com outros blogueiros, escrever mensagens de clientes, coloque campanhas virais juntos, e aplicar qualquer outra estratégia para o crescimento do blog que você pode pensar - apenas chegar lá e fazer alguma coisa!
  3. . Comercialização no lugar errado Gostamos de cair para as promessas de estratégias de mágica que irá nos receber toneladas de tráfego - o tipo que mostram o sucesso que alguém tinha. O problema é que você não está indo atrás de seu público, e seu público pode não sair, onde o deles faz. Se você está no mercado no lugar errado, então o seu público nunca vai encontrá-lo! Claro que, para o mercado no lugar certo, você tem que saber quem é seu público ...
  4. Sem público claramente definidas. Obviamente, você não pode introduzir no mercado para seu público, se você não sabe quem é seu público. Não é o suficiente para você ter uma ideia geral de que você está no mercado para "bloggers" ou "escritores" ou "ficar em casa moms" - você tem que começar a maneira mais específica, até o ponto que você tem criado um perfil da única pessoa que você está alvejando.
  5. . Pedindo a ação errada Se não ouviram falar de você, então não começar por pedir-lhes para comprar - não é provável que aconteça. Lembre-se que seu objetivo com cada peça de mensagens é fazer com que o público a tomar a única ação seguinte. Quando você está falando com estranhos, o objetivo é para que se tornem leads (visitar o seu site) e, em seguida perspectivas (optar em sua lista). Portanto, nem sequer mencionar o que é que você tem para venda.
  6. Você não ligar o seu interesse. Sim, eu estou falando de manchetes. Para o seu blog, para os seus anúncios e para as ligações de teaser para o seu conteúdo. tudo que eles precisam para ligar o interesse do seu público. E acontecer de você estar lendo melhor blog do mundo sobre direitos autorais. Então vá ler tudo sobre manchetes !

Problema # 2: Venda de gelo para Inuits

O segundo problema é que você começa o tráfego, mas todos eles saltam - não assinantes, sem clientes, e você está em uma escada rolante constante para gerar mais tráfego.

Em outras palavras, ligações não estão convertendo em clientes potenciais.

Aqui está o porquê que pode estar acontecendo, eo que você pode fazer sobre ele:

  1. . É tudo sobre você Sim, isso é certo - todos os seus posts são sobre suas novidades, seus produtos, sua empresa. E você se pergunta por que ninguém se inscrever para mais? Esqueça sua área temática, e pensar sobre seus clientes. Quais são os seus problemas? O que importa para eles? Isso é o que você precisa para estar escrevendo sobre.
  2. O seu conteúdo é "me too" conteúdo. Se você está apenas escrevendo genérico conteúdo, sem graça do "6 dicas todo mundo já sabe sobre a produtividade" variedade, ou (surpresa!) Indo tão longe a ponto de realmente girar artigos , em seguida, a verdade é que não há nenhuma razão para que as pessoas voltem ao seu site, porque você não ter impressionado-los ainda. Então puxe as paragens e escrever algum conteúdo realmente convincente !
  3. Você não atraí-los. Você levá-los a começar a ler seu material, mas a sua atenção se dispersa, e logo eles se foram para sempre. Você precisa desenhá-los e mantê-los, uma seção para outra, até que atinjam a ação que você deseja que eles: subscrever!
  4. Você não torná-lo explícito. Sim, isso é certo. Se você quer que seus visitantes optar em sua lista de discussão, então você tem que dizê-lo, em tantas palavras: "Assine minha lista para obter todos os tipos de guloseimas. Fazê-lo agora. Clique aqui . "Coloque essas palavras, ou palavras como eles, perto do seu opt-in-box, e certifique-se de incluir uma chamada à ação em suas mensagens também.
  5. Você não otimizar Não importa quão bom você é, e quão bem você fez tudo o mais, há sempre espaço para melhorias -. E melhoria é tido por split-teste, split-teste , em seguida, split-testar um pouco mais.

Problema # 3: "Just a amostra grátis, obrigado"

Às vezes você tem de trânsito, e você tem assinantes - mas você ainda não está fazendo nenhum dinheiro.

Na cadeia de terminologia de conversão, as perspectivas não são converter em clientes.

Isto pode não soar tão ruim ( "pelo menos eles têm o tráfego e assinantes"), mas sem o dinheiro, você está apenas a afundar mais e mais trabalho do que poderia ser um projeto sem saída.

A boa notícia é que quando você tem um público, normalmente você pode encontrar uma maneira de fazer algum dinheiro - vamos explorar por que eles não poderiam estar comprando, eo que podemos fazer para corrigi-lo:

  1. Você está vendendo o que eles precisam, em vez de o que eles querem. Como um perito em seu campo, você sabe exatamente o que o problema do cliente é. Eu não quero dizer os sintomas, ou o problema que eles querem corrigir agora - quero dizer o verdadeiro problema que se encontra no fundo, na raiz de tudo. O problema é que eles não sabem disso, e por isso eles não estão olhando para essa solução. Comece por vender o que eles querem , e então você pode entregar o que eles precisam junto com ele.
  2. É no formato errado. Talvez eles amam o que você está oferecendo, mas eles simplesmente não gostam do formato. Quero dizer, realmente, quantos mais e-books pode alguém comprar? Tente um formato diferente - como áudio, vídeo, uma conferência virtual, oficinas ao vivo, infográficos - ou algo completamente diferente.
  3. O preço não é certa. Talvez o seu produto é grande, mas o preço não se encaixa. Você poderia estar pedindo muito dinheiro, ou você pode estar se perguntando por muito pouco. Lembre-se que não só o preço tem que se encaixar com o orçamento do comprador, mas também tem de comunicar a coisa certa sobre o valor da sua oferta realmente é. Então testar preços diferentes, e encontrar o preço que funciona melhor.
  4. Você não pedir a venda. Sim, este volta a ser explícito. Não basta ter um link "Adicionar ao carrinho" em seu site - você também tem que dizer às pessoas que você quer que eles para comprar suas coisas. Diga-lhes por que eles deveriam fazê-lo, e que eles estão indo para obter. E dizer-lhes quando devem fazê-lo (agora!), O que nos leva à questão de urgência ...
  5. Não há nenhuma urgência. Por que comprar hoje, quando eu posso comprar amanhã, certo? Você precisa dar o seu público uma razão para agir agora. Certifique-se a restrição é real - talvez você está aumentando o preço depois de uma determinada data. Talvez os primeiros 50 pessoas para se inscrever receberá um bônus especial. Ou talvez você está fechando o seu programa em 1 de Setembro (hipoteticamente falando, é claro ...).
  6. . Nenhuma prova social Ninguém quer ser o primeiro a chegar em uma festa - você quer saber que outras pessoas estão lá, e ter um bom tempo. Então, quem já comprou o seu produto ou serviço? Qual foi sua experiência? eles foram felizes? eles eram muito parecidos com a pessoa que está pensando em comprar hoje?
  7. Nenhuma garantia. Há algo reconfortante em uma garantia de devolução do dinheiro. Ele fornece uma rede de segurança, e mostra o quanto a confiança que o vendedor tem em tudo o que está sendo oferecido. A maioria das empresas oferecem garantias, até o ponto que parece esboçado se não o fizer. Então você tem que oferecer uma garantia. Mas não basta oferecer um simples "se você não está satisfeito, vamos dar-lhe seu dinheiro de volta" garantia - ir até o topo. Dê-lhes 110% do seu dinheiro de volta. Doe $ 100 para a caridade. Configurá-lo para que ele não é apenas sobre satisfação, mas sobre os resultados (nós garantimos que você vai adicionar R $ 1.000 a sua linha de fundo em seis meses, ou seu dinheiro de volta).
  8. Você não otimizar (novamente). Sim, aplica-se também. Se você quiser fazer mais vendas, então há um monte de coisas para você dividir-teste: sua manchete, o posicionamento, o texto e as cores do seu opt-in caixas, o estilo da sua introdução, o seu imaginário produto, a sua confiança focas e sua colocação no site ... ea lista continua.

Problema # 4: Uma vez que é (aparentemente) o suficiente

Ok, se você chegou a este ponto da cadeia, então provavelmente você está fazendo tudo certo - o tráfego você tem, você tem assinantes, e você está mesmo fazendo vendas.

Mas os clientes não estão convertendo em clientes fiéis.

O que significa que você está sempre lutando para encontrar novos clientes e para manter a roda em movimento. Você não gostaria de ter a roda se sustentar?

Aqui está o porquê seus clientes não pode estar comprando de você outra vez, eo que você pode fazer para mudar isso:

  1. Você não entregar Este é um problema enorme.; se você prometer algo, seus clientes se inscrever, e, em seguida, você não entregar, então você está fazendo um dano irreparável à sua reputação e negócios. Nas palavras do meu professor de marketing, o "marketing é uma promessa de que a organização tem de manter" - e você deve nunca, nunca quebrar uma promessa. Isso provavelmente não se aplica a você, mas se isso acontecer, pare de ler este artigo, e corrigi-lo imediatamente!
  2. . Não há mais nada para vender Este é um problema mais comum: você trabalhou tão duro para construir e vender o seu produto, que no momento em que eles compraram-lo, não há mais nada para vender. Isso vale a pena tomar o tempo para corrigir; pensar sobre o que mais eles podem se beneficiar de - um add-on fácil é alguma consultoria para ajudá-los a tirar o máximo proveito do que eles já comprei. Lembre-se que um cliente que já gastou dinheiro com você é 8 vezes mais propensos a comprar de você novamente, e você já gastou o tempo e dinheiro para convertê-los pela primeira vez!
  3. Você não se comunicam Este é triste ver, mas fácil de corrigir.; você tem clientes felizes e mais uma grande coisa para vender para eles, mas você não se comunicar com eles depois da primeira compra. Isso é terrível - você deve estar se comunicando com seus clientes em uma base regular, tanto para coletar feedback sobre a sua experiência, e para manter as linhas de comunicação abertas para que você possa vender para eles novamente. Uma maneira fácil de fazer isso é construir follow-up diretamente para o seu produto, por exemplo, com e-mails e pesquisas de acompanhamento automatizados.
  4. Você não pode pedir para a venda (de novo) Sim, você tem que perguntar para a venda de repetição, também -. Periodicamente chegar aos seus clientes existentes para ver se há mais que você pode fazer por eles, e têm uma específica oferecer pronto, se eles têm uma necessidade.

Fixação de seu blog, um elo de cada vez

Cada blog tem furos na sua cadeia de conversão - ea maioria tem muitos deles!

Então, onde você deve começar a fazer reparos?

A resposta depende se você já tem um funil de funcionamento:

Se você já tem o tráfego, opt-ins, e os clientes: Comece no final, e trabalhar seu caminho para trás. Primeiro obter mais clientes para comprar novamente, em seguida, obter mais assinantes para comprar de você, em seguida, obter mais visitantes para se inscrever, e só então conseguir mais pessoas para visitar seu site.

Se você não tem nada disso: Em seguida, começar no início - Comece por obter o tráfego para seu site, e uma vez que você tem o tráfego, o trabalho em fazê-los para opt-in, e depois comprar de você, e depois comprar de você novamente.

Agora, uma pergunta: quanto tempo você está disposto a esperar antes de seu blog começa a entregar dólares em sua conta bancária?

Ter expectativas realistas é importante. Se você tentar correr uma maratona como se fosse uma corrida, você vai acabar exausto no lado da estrada. E se você tentar executar um sprint como se fosse uma maratona, você vai terminar em último.

Então, que tipo de raça que você quer que seu blog para ser executado?

Se você está disposto para que possa tomar 2-3 anos para obter seu blog para onde você quer que seja, em seguida, uma boa estratégia é ler livros de negócios para os blogueiros , junto com os melhores blogs na indústria.

Mas se você quiser ver os resultados mais cedo, em seguida, obter alguma ajuda. Por exemplo, você pode clicar no link na minha biografia e ler sobre o nosso programa de treinamento de marketing, que só acontece a ser o encerramento ao público em 1 de Setembro.