Como construir um público envolvido com Marketing de Conteúdo

E se você não tem uma audiência para o seu blog? Como você construir um público envolvido se você está começando do zero? Essa é a pergunta que eu pedi 30 diferentes mestres-construção audiência ...

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A maioria dos blogueiros são depois as mesmas coisas.

Eles querem o tráfego para seus blogs, comenta sobre seus postos, e as vendas de seus produtos ou serviços .

Estes são todos os grandes objetivos, mas eles são realmente apenas sintomas de outra coisa: ter um público envolvido e responsivo.

Você não pode ter um monte de tráfego consistente, comentários ou vendas sem um grande público - sua fonte de tráfego vai secar mais cedo ou mais tarde (AdWords, alguém?), Seus comentadores vai deixar de comentar, e suas vendas vão desaparecer.

Mas e se você não tem uma audiência em tudo? Como você construir um público envolvido se você está começando do zero?

Essa é a pergunta que eu pedi 30 diferentes mestres-edifício público. Vamos dar uma olhada em suas respostas a estas perguntas ...

Muitos caminhos até a montanha

Estendi a mão para os mais bem sucedidos da audiência de construtores que eu poderia pensar; pessoas como Guy Kawasaki , Mitch Joel , e do próprio Copyblogger Brian Clark .

Perguntei-lhes como eles iriam sobre a construção de um público envolvido se eles tinham que começar do zero. Algo interessante aconteceu: as suas respostas foram todas diferentes umas das outras.

Claro, houve alguns tópicos consistentes (conhecer o seu público, fornecer o valor, etc.), mas as diferenças eram muitas vezes maiores do que as semelhanças, eo foco de cada resposta era distinto e único.

Então eu ampliou a rede, e pediu audiência construtores mais bem sucedidos de pesar:

  • Eu me aproximei especialistas internet marketing, como Derek Halpern de Triggers Sociais, Ana Hoffman da Traffic Generation Cafe, e Corbett Barr de Tráfego pensar.
  • Aproximei-me analistas de mídia social como Mark Schaefer de {crescer}, Danny Brown de Bonsai Interactive, e Gini Dietrich de Arment Dietrich e rotação suga.
  • Aproximei-me blogueiros como Kristi Hines (Kikolani), Marcus Sheridan (The Lion vendas) e Linda Bustos, que bloga no Obter elástico.
  • Eu me aproximei empresários como Anita Campbell (fundador da SmallBizTrends e BizSugar), Dino Dogan (co-fundador da Triberr) e Adam Toren (fundador da YoungEntrepreneur, e muitas outras empresas).
  • E me aproximei autores, como Alexander Osterwalder (Business Generation Model), Randy Komisar (The Monk and the Riddle e chegar ao Plano B) e Sean Platt (escrita on-line, de ontem foi, e muitos outros títulos).

Claro, essas categorias (blogger vs. empreendedor vs. autor, etc.) desfocar um no outro. Mark Schaefer e Adam Toren são ambos autores publicados, Dino Dogan e Marcus Sheridan são especialistas em mídia social, Linda Bustos é um comerciante afiada internet, ea maioria das pessoas na lista são empresários.

Mas você começa o ponto, o que é que essas pessoas têm uma grande diversidade de conhecimento e experiência!

Suas respostas, e os de uma dúzia de outros que me aproximava, começou a rolar, e eu comecei notado as respostas de agrupamento em torno de alguns temas comuns:

  • Comece com os Fundamentos
  • Conhecer e amar o seu público
  • Você tem que obter direito conteúdo
  • Adicionar Social Media para o Mix
  • Seja seu auto Passionate
  • Aprender com a experiência

O primeiro grupo de respostas foi tudo sobre os fundamentos ...

Comece com os fundamentos

O primeiro passo para a construção de um público envolvido é ser super-claro sobre o tipo de público que você precisa, e porque você precisa dele. Por exemplo:

  • Você quer uma audiência para alimentar uma empresa já existente?
  • Você quer uma audiência para conduzir um novo negócio?
  • Você quer ser uma celebridade?
  • Você está apenas tentando obter a palavra sobre um produto ou serviço?
  • Será que o sucesso será medido em seguidores, em conversas, ou em conversões?

Você pode não precisar de uma estratégia detalhada e integridade são sempre vai ser importante - mas se você não sabe por que está fazendo o que está fazendo, como você vai saber por onde começar, e se você está se movendo na direção certa?

Uma vez que você sabe onde você está indo e por isso, é hora de começar a pensar sobre o público ...

É tudo sobre o seu público

Você tem que saber o seu público - que muito é um dado.

Se você não sabe o seu público - seus desejos, suas necessidades, suas esperanças e seus medos - então você não será capaz de escrever coisas que eles querem ler, levantar questões que eles querem discutir, ou criar produtos que eles quero comprar.

Então você tem que conhecer o seu público, mas apenas conhecê-los não é suficiente. Se você realmente deseja construir um público envolvido, você tem que amar o seu público, também, por uma série de razões.

Primeiro de tudo, se você não ama o seu público, você provavelmente não vai acabar sabendo-los, assim como você precisa, e seus esforços de construção de público vai ser condenado desde o início.

Mais importante, porém, a construção de uma audiência é um trabalho árduo - é um processo longo, duro, e você precisa estar comprometido o suficiente para manter o curso para o longo curso. Se você ama o seu público, em seguida, cada e-mail e tweet que você recebe vai lhe dar um pequeno impulso de motivação para seguir em frente.

Se você não amá-los, no entanto, os tweets e e-mails vai se transformar em uma distração irritante, o seu ressentimento vai subir, e você vai encontrar-se em uma espiral descendente de emoções negativas dirigidas a seu blog - dificilmente uma base para o sucesso!

Supondo que você está alvejando uma audiência que você conhece e ama, ou ama o suficiente para conhecer, você está pronto para começar a trabalhar no conteúdo.

É também tudo sobre o conteúdo

Estratégica, conteúdo de alta qualidade , como os leitores Copyblogger já sabe, é a pedra angular de sua estratégia de construção de público, por várias razões:

  • Sem conteúdo disponível publicamente, é difícil levar as pessoas a vir verificar-lo. (O que você vai dizer a eles?)
  • Sem conteúdo, é difícil levá-los a discutir ou se envolver. (Como Cory Doctorow colocou, "Conversação é rei. O conteúdo é apenas algo para falar.")
  • Sem conteúdo, é difícil levar as pessoas a dizer às outras pessoas sobre você ou seu material. (O que eles apontam seus amigos, se não o conteúdo?)
  • Sem conteúdo, é difícil levar as pessoas a voltar. (Mesmo que eles gostaram de você, eles não vão voltar, e, eventualmente, eles vão esquecer.)

Que é tudo muito bem e dândi - Eu já sabia que o conteúdo era importante, assim como você faz. Mas os especialistas dizem muito mais sobre o conteúdo do que apenas dizer que é importante. Eles compartilharam o conteúdo para criar, como criá-lo, e onde colocá-lo para obter o máximo efeito.

Em poucas palavras:

O conteúdo para criar: O conteúdo que é relevante para as necessidades e desejos do seu público - conteúdo que é útil e divertido. Pontos extras se você pode levar as pessoas a falar sobre o seu material através da criação de conteúdo que seja de alguma forma tabu, incomum, ultrajante, divertido, ou notável.

Como criá-la: por flambagem para baixo, e fazendo o trabalho. Todos os especialistas foram muito consistentes neste ponto - não há absolutamente nenhum substituto para o trabalho duro; de modo a gastar o tempo que você precisa pesquisar as necessidades do seu público, encontrar soluções para os seus problemas, e dar a eles. Pontos extras se você pode fazê-lo de uma maneira que é diferente da sua concorrência (por exemplo, usando um formato diferente, como curto versus conteúdo de comprimento, ou o texto vs. áudio vs. vídeo).

Onde colocá-lo: Onde as pessoas vão vê-lo. Se você está apenas começando, isso significa que em blogs de outras pessoas (sim, eu estou falando convidado postagem). Alternativamente, colocá-lo em seu blog, mas tem um plano de como você vai levar as pessoas a realmente lê-lo!

Uma vez que o conteúdo é coberto, é hora de começar a chegar com a mídia social ...

O truque é a mídia social

Acontece que a mídia social é muito mais sobre o ser social, e muito menos sobre a mídia real.

Isso é uma boa notícia, porque significa que enquanto é fácil ficar confuso com todas as diferentes plataformas de mídia social (Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+) e ferramentas (Triberr, Klout, etc.) que estão disponíveis, desde que você se concentrar em o "povo" parte de tudo isso, você vai fazer muito bem.

Então, como você se concentrar na parte "povo"? Nas palavras de Gini Dietrich , você apenas precisa de "egos acidente vascular cerebral das pessoas."

Marcus Sheridan expandiu sobre isso em uma discussão sobre os "Cinco Níveis de Networking Like a Superstar":

  • Nível I: Comentários / RT 101 - Estes são os conceitos básicos de deixar um "grande post" do tipo de comentário, e rting quando você notar um tweet que você gostaria de compartilhar.
  • Nível II: Avançado Comentando e RT - Seus comentários tornam-se mais pensativo e perspicaz, e seus RTs incluir um toque pessoal e recomendação.
  • Nível III: Aprendizagem dar amor - Isto é tudo sobre mencionar outros. Quando você vê as pessoas fazem um bom trabalho, mencioná-lo aos seus amigos. Compartilhar os links e compartilhar o amor.
  • Nível IV: O foco completo sobre a promoção outros tanto quanto você mesmo - Nesta fase, a sua atenção se desloca; você não está apenas promovendo as pessoas, porque você quer que eles para retornar o favor. Nesta fase, você está promovendo-los, porque você quer verdadeiramente-los a ter sucesso.
  • Nível V: Above and Beyond - Isto é, quando você vai acima e além, e não há nenhum script que você pode seguir, porque surge de genuína inquietação. Quando você vê que alguém precisa de alguma ajuda, ou que você tem a oportunidade de ser atencioso e agradável, você fazê-lo.

Como você trabalha o seu caminho até a escada, você vai perceber que seus relacionamentos de mídia social estão ficando mais fortes, e sua esfera de influência é cada vez mais amplo - tudo porque na verdade você está sendo útil!

Enquanto você está trabalhando em conteúdo e mídia social, é importante não perder de vista a si mesmo.

Seja você mesmo, e ser apaixonado

O fato da questão é que a construção de um público envolvido pode ser uma proposta assustadora.

  • Pode demorar uma eternidade ...
  • Recompensas, se eles vêm de todo, pode vir muito lentamente ...
  • Você pode ter que compartilhar mais de si mesmo do que você está confortável compartilhando ...
  • As pessoas vão julgá-lo ...
  • Há uma quantidade ridícula de competição ...
  • E o pior de tudo, o fracasso é uma possibilidade muito real ...

Por todas estas razões, é fácil cair na armadilha de distanciar-se emocionalmente de seu público - tanto para ser quem você acha que seu público quer que você seja, e para proteger-se da crítica e julgamento.

Não caia nessa armadilha. Seja você mesmo, ser apaixonado, e, eventualmente, o público vai reagir.

E para evitar alguns solavancos na estrada, você pode aprender com os erros dos outros.

Aprenda com os erros dos outros

É ótimo ter uma lista de coisas para fazer (know seus objetivos, ame o seu público, criar um grande conteúdo, a rede como um superstar, etc.), mas é ainda mais útil saber o que não fazer.

Algumas das armadilhas que fui avisado longe de incluem:

  • Marca seu nome, também. Claro, você pode ir em frente e criar uma marca em torno de um nome comercial ou blog (como Copyblogger), mas certifique-se de que seu público sabe quem você é, também. (Quem não sabe Brian Clark ou Sonia Simone ?)
  • . Não espere para começar a sua lista Este foi o erro novato mais comumente relatados - mesmo se o tráfego está na casa de um dígito, você tem que dar o seu público florescente uma maneira de levantar as mãos e segui-lo.
  • Ficar com o bom público. Como você vai fazer amigos e formar alianças com outras audiências construtores, preste atenção em como eles tratam os seus outros amigos. Se eles são muito rápidos para ligar-los na primeira transgressão percebida, então você pode querer procurar noutro lado.
  • Não pule a preparação. Você pode ter sido capaz de ignorar a sua casa e de asa apenas na escola, mas quando se trata de construção de público, que não é uma boa estratégia. Aproveite o tempo para pesquisar o que eles realmente precisam, e como suas necessidades estão sendo satisfeitas - é a única maneira que você vai ser capaz de oferecer uma solução melhor.
  • Não genericize si mesmo. Não tente misturar-se e adotar as mesmas práticas que todo mundo está adotando. Seja diferente, e ser único. Claro, algumas pessoas vão julgá-lo, e algumas pessoas vão queixar-se - mas outros vão lembrar de você, e quer seguir.

Será que algum destes erros soa familiar?

Eles fizeram para mim, mas espero que você não tê-los feito ainda, e agora você pode evitá-los!

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