Será que esses 3 erros comuns Redação manter os seus leitores a comprar?

Parabéns! Você construiu um grande blog com conteúdo de alta qualidade. Você está recebendo tráfego decente, e seus leitores podem até estar usando ferramentas de mídia social para recomendar o seu material. A vida deve ser bom. Mas a compra de ninguém. Ou quase ninguém, que não é divertido. Então, porque não é que grande conteúdo traduzir em mais vendas? Vamos olhar para Leia Mais ...

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Parabéns! Você construiu um grande blog com conteúdo de alta qualidade. Você está recebendo tráfego decente, e seus leitores podem até estar usando ferramentas de mídia social para recomendar o seu material. A vida deve ser bom.

Mas a compra de ninguém. Ou quase ninguém, que não é divertido.

Então, porque não é que grande conteúdo traduzir em mais vendas? Vejamos três erros de cópia comuns que mantêm seus leitores se tornem clientes, e como você pode mudar isso.

Erro # 1: Você não perguntou-lhes

Recentemente eu estava olhando para a promoção de um blogger de um grande projeto. Ele está mobilizada uma grande comunidade para ajudar a espalhar a palavra, o projeto está ficando zumbido decente, e ele demonstrou uma capacidade de obter as pessoas a tomar medidas quando ele pede-lhes para. A partir de um Web ponto de vista social, ele está fazendo um ótimo trabalho.

Mas as vendas do produto ainda não é estelar.

Quando eu visitar o seu blog, eu aviso que eu tenho que caçar ao redor para descobrir como comprar o produto. Não há nenhuma ad-dominando a atenção que diz claramente comprar o produto AQUI. Não há hyperlinks em suas mensagens que dizem Clique aqui para comprar o produto. A sua assinatura de e-mail não inclui um link para comprar o produto. Ele não pediu sua comunidade Twitter o TinyURL (que, naturalmente, poderia convenientemente fornecê-los) para o produto.

É uma coisa tão pequena, simples, e é muito fácil de esquecer. Se você tem algo para vender (ou uma lista de e-mail para optar por, ou um feed RSS para subscrever a), você tem que perguntar. Explicitamente. Em cada comunicação.

Nem sequer pensar em fazer seus leitores caçar para o link. Eles não vão.

Se você não está fazendo chamadas para a ação tantas vezes e tão claramente é um pouco constrangedor, você não está fazendo chamadas suficiente para ação e eles não são suficientemente claras.

Erro # 2: Você está resolvendo um problema que eles não se preocupam com

Você está promovendo uma técnica que aumenta o PageRank (recurso), quando o que seus leitores querem é mais tráfego (benefício). Você está promovendo um suplemento que aumenta o fluxo sanguíneo no cérebro (recurso), quando o que seus leitores querem é lembrar onde colocaram suas chaves malditos (benefício).

Você pode ser pego em descrever todas as suas características e como fresco você encontrá-los, em vez de mostrar a seus leitores os benefícios da sua oferta (em outras palavras, todos os presentes fantásticos eles se requisitando de você).

Ou você poderia estar fazendo um grande trabalho de descrevendo seus benefícios do produto, mas eles são o que Clayton Makepeace chama de "benefícios falsos": benefícios ninguém realmente se preocupa recebendo.

De qualquer forma, o leitor não se importa sobre o que você está promovendo. Assim, nenhuma venda.

Erro # 3: Você não ter-lhes dado razão para acreditar que você

Uma grande vantagem de uma rede de conteúdo estratégia ao longo de marketing de um único tiro é que você cria uma oportunidade incrível para construir a confiança. Ao fornecer lotes de valor, você demonstra que você tem melhores interesses da sua audiência no coração.

Mas essa confiança não traduz plenamente a sua oferta. Você ainda tem que provar que seu produto ou serviço irá executar como prometido.

Conte histórias interessantes sobre como o produto já cumpriu a promessa que você faz. (Se é um produto totalmente novo, dá-lo de graça para alguns amigos para gerar algumas histórias de sucesso convincentes.)

Mostrar como semelhante (talvez mais caro) produtos têm apresentado resultados excepcionais. Por exemplo, você pode descrever os benefícios surpreendentes clientes ganharam a partir do seu serviço de coaching privada, que passa a ser a base de seu produto de informação muito menos caro.

Se o seu produto pode ser fisicamente demonstrou de uma forma memorável ( Will it Blend sendo o exemplo canônico), fazê-lo. O que vemos será sempre mais convincente do que o que lemos.

Emparelhar a sua prova com um pouco arrogante garantia . Oferecer "mais do que o seu dinheiro de volta", um reembolso de 100% mais alguma quantia adicional nominal para o problema do cliente. Não só faz uma remoção preocupação garantia de potência e risco para seu cliente, ele também demonstra a sua total confiança. E a confiança é contagiosa.

Quando você está provando a sua oferta, você tem que mostrar, não contar. Não é o suficiente para dizer que é ótimo. Mostra-nos por que devemos acreditar em você.

Você já fez a parte mais difícil

Criação de conteúdo valioso e atrair uma audiência é um monte de trabalho. (É um trabalho divertido, mas ainda é trabalho.) Depois de colocar o tempo e atenção significativa em seu conteúdo, não deixe que uma cópia comum alguns erros mantê-lo de fechar a venda.

Corrigir esses três erros Sempre que você faz uma oferta à sua lista de blog ou email, e você vai fazer a maior parte do sucesso que você trabalhou tão duro para.

Sobre o Autor: Sonia Simone é um Editor Associado da Copyblogger e fundador da Comunicação notável .

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