7 Lições Aprendidas Enquanto Marketing de Conteúdo para uma Startup Early-Stage

Não perder clientes, fazendo marketing erros desnecessários. Este estudo de caso apresenta 7 valiosas do mundo real lições de marketing de conteúdo.

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quill pen and apple on podium in front of chalkboard

Se você está no mercado para um arranque em estágio inicial, cada segundo conta.

Qualquer erro é um retrocesso enorme.

Contratempos, em última instância perder clientes potenciais .

Durante a nossa viagem marketing de conteúdo com Spectafy , um aplicativo de compartilhamento de fotos em tempo real, fizemos muitos erros.

Felizmente para você, que manteve o controle sobre o que funciona eo que não funciona para ajudar você a evitar o desperdício de tempo com seus próprios esforços de marketing de conteúdo.

Antecedentes: O que é Spectafy?

Spectafy é um aplicativo de compartilhamento de fotos em tempo real que permite que você escolha um local, tal como a praia, e solicitar uma imagem a partir desse local.

Alguém no local será solicitado a responder com uma imagem e, em seguida, você vai saber o quão ocupado é, o que o tempo é como, e quão grande as ondas são, para ajudar a determinar se ou não você quer ir para lá.

Agora que você sabe o que o aplicativo faz, vamos pular direto no!

Aqui estão sete lições de marketing de conteúdo que aprendemos enquanto o lançamento Spectafy que você pode adotar para o seu arranque.

1. Escolha benefícios sobre recursos

Para as primeiras semanas, perdemos muito tempo tentando explicar Spectafy.

Este foi um grande erro.

Uma vez que usamos UserTesting para obter feedback objetivo, descobrimos que estávamos a tentar falar sobre o que Spectafy pode fazer em tão poucas palavras quanto possível, em vez de mostrar o que pode fazer com Spectafy.

Concentre-se em benefício de seu produto ou serviço.

Em maio, mudamos o nosso título de "Spectafy dá-lhe a informação visual em tempo real, instantaneamente" simplesmente, "Veja o que está acontecendo agora."

Nos próximos 30 dias, tivemos um aumento da taxa de conversão 184,62 por cento na página inicial, que levou a um aumento de 275 por cento em conclusões de meta para o nosso call-acesso antecipado à ação na parte inferior da página.

Lição aprendida: Concentre-se em benefícios, e mostrar esses benefícios, em vez de explicar características.

2. Mostre, não conte

Não economize no visual.

As pessoas retêm mais de 80 por cento do que experimentar visualmente , enquanto eles tendem a reter apenas 10 por cento do que ouvem e 20 por cento do que lêem.

representações visuais eficazes

Um leitor é muito mais propensos a lembrar de uma representação visual de um título ou ação. Ícones são populares porque são facilmente lembrados e acionáveis. (É por isso que tantos ícones estão incluídos no recurso de página de destino do Rainmaker ).

Durante todo o homepage Spectafy, nós exibida visuais de casos de uso específicos.

achors visuais

Estas belas e educacionais representações visuais ajudou a ancorar a atenção do usuário e levou a um aumento de 331,25 por cento nas conversões à nossa lista de acesso mais cedo a partir da homepage em um mês.

Lição aprendida: Copy é poderoso, mas visuais ajudar à compreensão e aumentar a conversão.

3. Use conteúdo local-alvo

Estamos focados um monte de nosso conteúdo e exemplos em torno de atividades da equipe Spectafy pessoalmente usar o app para dentro da comunidade local San Francisco: encontrar o ponto de surf perfeito, a localização de jogos de basquetebol do recolhimento, visitar o mercado dos fazendeiros, ou ir ao Golden Gate Ponte.

Nós construímos "personas" para o nosso público-alvo preferencial (on-the-go pessoas em San Francisco), que estabeleceu uma ligação subliminar para os benefícios de usar o aplicativo.

Ao anunciar no início através de blogs, e-mail boletins e lista de beta sites que iríamos primeiro lançamento em San Francisco, tivemos um aumento de 550 por cento em conversões de Califórnia, e um aumento de 2.900 por cento nas conversões em San Francisco mês-over -mês para o nosso beta-acesso antecipado.

Especificando um local de lançamento e concentrando-se em raças de conteúdo local confiar de pessoas dentro de uma comunidade e aumenta a probabilidade de que eles irão se inscrever.

Lição aprendida: Concentrando-se em uma pequena platéia ajuda você a atingir um grande mercado, facilitando uma mentalidade de partilha dentro de uma comunidade muito empenhados.

4. Avaliar as fontes de tráfego

Logo no início, como qualquer inicialização deve, tentamos gerar tráfego a partir do conteúdo que tivemos no site.

Uma maneira decidimos fazer isso, principalmente devido ao nosso envolvimento na comunidade nessas plataformas, era promover o nosso conteúdo em Reddit e StumbleUpon.

Nós rapidamente aprendeu que não valia a pena o tempo.

No Reddit, tivemos uma tonelada de pontos de vista e impressões sobre os nossos posts e uma boa quantidade de feedback nos comentários, mas não conversões.

StumbleUpon era essencialmente a mesma experiência. Mesmo que continua sendo a nossa maior fonte de tráfego, não produziu quaisquer conversões.

Lição aprendida: StumbleUpon e Reddit não produzem engajamento genuíno. listas segmentadas irá converter melhor.

5. Concentre-se no público certo

Depois soubemos que Reddit e StumbleUpon não converter, nós alvo uma lista de sites de inicialização que apresentam startups em estágio inicial e promover o seu conteúdo.

Nós rapidamente aprendeu que esta era a melhor opção para promover Spectafy fora do local, que não seja através de conteúdo editorial.

Betalist é o rei.

Quando listagem Betalist de Spectafy foi ao vivo, tivemos um aumento de tráfego altamente ferrado que converteu como mágica. Temos uma taxa de conversão de 21,63 por cento de tráfego de referência de link "Visite o Site" do Betalist.

spectafy

Temos a certeza a homepage convertido perfeitamente antes de este anúncio foi ao ar, para que pudéssemos colher todos os bits do benefício a partir deste tráfego altamente alvejado, eo menino que ele funcione. Continua a ser o maior referencial conversão para Spectafy.

Lição aprendida: Foco em redes envolvidas que estão preparadas para converter. Você pode receber menos tráfego, mas você vai ter muito mais conversões.

conteúdo 6. Syndicate

conteúdo Syndicating tem sido um não-não na comunidade de SEO por um bom tempo, mas eu praticamente conjunto que de lado e disse "para o inferno com ele" ao implementar essa tática para Spectafy.

Eu ganhei uma inundação rápida de tráfego de mensagens Médias pessoais quando eles se conectam com o grupo certo, então eu decidi aplicar os mesmos princípios para ver se poderíamos criar algum buzz marketing de conteúdo fresco em torno Spectafy.

Eu adicionei Eric, o CEO da Spectafy, como um "escritor" para o meu " tempo do café coleção" na média, uma coleção focando especificamente em táticas de produtividade e informações que podem ser consumidos em uma pausa para o café. Minha coleção "Tempo do café" tem mais de 1.000 seguidores, então ele seria instantaneamente chegar a um bom número de leitores.

hora do café

Nós pregado para baixo tópicos que iria passar por cima bem nesta coleção, mas também no Médio como um todo, apenas no caso que foram apanhados na primeira página do site (onde as comportas reais de tráfego abrir).

Enquanto nosso blog mensagens Spectafy todos tiveram um forte apelo à acção , nossos posts médio Blog eram menos direta.

Nós empurrado para fora algumas mensagens, e um em particular, tinha mais de 1.500 pontos de vista em dois dias; Ele também foi pego na seção "Mais Recomendado" na primeira página do Médio. O post foi nomeado " 3 tipos de informação visual usamos todos os dias, e por que eles funcionam " e convertido bem devido à grande quantidade de informações úteis e fortes temas visuais.

Médio realmente teve menos tráfego de referência do que Reddit ou StumbleUpon, mas o tráfego médio converte melhor do que Reddit, StumbleUpon, Facebook e Twitter combinados.

Lição aprendida: Não temos tido quaisquer repercussões negativas SEO de distribuição de conteúdo de qualidade sobre Médio, e continua a ser uma das nossas maiores fontes de conversão de tráfego.

Nota do Editor: Para garantir que os motores de busca saber o artigo sindicado originado em seu site, certifique-se de usar a tag rel = meta "canonical" para apontar de volta para o artigo original a partir da página sindicado.

7. páginas de destino Satirical não funcionam

Quando estávamos escrevendo um dos nossos posts, "o objetivo final de produtividade não é mais tempo para gatinho vídeos," tivemos esta ideia engraçada para fazer páginas de destino satíricas com foco em modismos da Internet.

Especificamente nós nos concentramos em gatinhos e Game of Thrones.

A Guerra dos Tronos

Nós ligado a estas páginas e promoveu-los dentro do post, essencialmente, pensando que seria engraçado para induzir pessoas a clicar nestas páginas, e quando eles chegaram lá eles iriam rir e se inscrever.

Nós com vista para o fato de que os tinha enganado ao clicar em uma página de inscrição e que provavelmente reagiria a essa traição com um salto, em vez de uma inscrição.

Isso é exatamente o que aconteceu.

Estas páginas tinha uma tonelada de tráfego e não uma única conversão.

Lição aprendida: Não use truques; eles não converter. Este tipo de conteúdo pode ser divertido de fazer, e pode até comunicar rapidamente um pouco da cultura da empresa, mas você não quer enganar seus clientes. Período.

Vamos ouvir sobre suas aulas de marketing de conteúdo

Que lições de marketing de conteúdo que você aprendeu durante o desenvolvimento de sua empresa?

Você já tentou qualquer uma das estratégias listadas acima?

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Flickr Creative Commons Imagem via Tom Gill .

Nota do editor: Se você encontrou este post útil, recomendamos que leia este estudo de caso sobre uma das mais famosas e inspiradoras histórias de sucesso de marketing de conteúdo: Estudo de Caso: Como Marketing de Conteúdo Salvo este tijolo e argamassa negócio .