10 Gols marketing de conteúdo vale a pena perseguir

Você já se perguntou por que o marketing de conteúdo funciona bem para algumas empresas, mas não parece fazer nada para os outros? Descubra os principais fatores que fazem a diferença.

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content goals that build your business

Você já se perguntou por que o marketing de conteúdo funciona tão bem para algumas empresas - mas não parece fazer nada para os outros?

Curioso para saber por que alguns conteúdos que parece grande, não faz nada para construir um negócio?

" O conteúdo é rei " tem sido um clichê em linha por anos agora, mas isso não é verdade. Nunca foi tão verdadeiro.

Conteúdo por si só - mesmo ótimo conteúdo - é apenas o conteúdo.

Pode ser divertido. Pode ser educativo. Pode conter o segredo para a paz mundial e fresco, hálito de menta, tudo em um.

Mas não tem poderes mágicos. Ele não vai transformar o seu negócio ou chegar onde você precisa ir, até que você adicione uma coisa ...

Marketing de conteúdo é um exercício sem sentido sem metas de negócios.

O que torna o trabalho de marketing de conteúdo?

Para tornar o trabalho de conteúdo, você precisa entender o seu marketing e negócios objetivos. Depois, você pode criar um conteúdo que serve essas metas, em vez de apenas dar o seu público algo para passar o tempo.

Seus posts, e-mail marketing , ebooks, podcasts , publicidade ... tudo de que precisa para caber em uma imagem maior.

Agora, se você blog exclusivamente para auto-expressão criativa, vá em frente e escrever como o espírito move.

Mas se você estiver usando o conteúdo para o mercado um negócio , você precisa de um quadro estratégico para que você possa tirar o máximo proveito do seu tempo e trabalho duro.

Aqui estão 10 dos objetivos de negócio que dirigem nossa marketing de conteúdo em Rainmaker Digital .

Você pode se concentrar em apenas um ou dois, ou você pode usar todos os 10. Como você lida com a lista, ver qual deles você pode aplicar para o seu próprio plano de marketing de conteúdo.

# 1 objetivo: construir confiança e relacionamento com seu público

Este é o uso mais óbvio de marketing de conteúdo, e é uma boa.

Ao criar conteúdo útil, interessante e valioso, o público aprende eles podem confiar em você. Eles vêem que você sabe seu tópico. Eles ganham um sentido de sua personalidade eo que seria como trabalhar com você.

Falta de confiança mata conversão . Uma abundância de conteúdo valioso constrói a confiança como nada mais.

Mas muitos comerciantes param por aí. Na verdade, é apenas o começo.

Objetivo # 2: atrair novas perspectivas para o seu sistema de comercialização

Todos nós tivemos que perfurado em nossas cabeças pelo Sr. Godin quando estávamos apenas bebê comerciantes de conteúdo: Você tem que ser notável .

Seu conteúdo tem que ser atraente o suficiente para que ele atrai links, compartilhamento de mídia social, e conversa.

Por quê? Porque é assim que novo as pessoas encontrá-lo.

Não importa o quão delicioso seus clientes existentes são, você precisa de um fluxo constante de novas perspectivas para manter seu negócio saudável.

conteúdo notável que é compartilhado em toda a web vai encontrar os seus melhores novas perspectivas para você e levá-los de volta para tudo o que você tem para oferecer.

Meta 3: Explorar dor perspectiva

Não, você não está fazendo isso para ser um sadist.

O fato é que as empresas mais duradouras prosperar, porque eles resolver problemas.

Eles resolvem problemas de saúde, problemas de paternidade, problemas de dinheiro, problemas de negócios, problemas de tecnologia, " O que devo fazer para o jantar? " Problemas.

Quando você compreender os problemas da sua perspectiva, que compreende como pode ajudá-los - e então você tem o núcleo da sua mensagem de marketing.

conteúdo estratégico mergulha os problemas seus clientes potenciais estão enfrentando. O que irrita-los? O que assusta-los? O que os mantém acordados à noite?

Um inteligente programa de marketing de conteúdo deixa espaço para perguntas do público. Estes podem entrar em respostas de e-mail, comentários em blogs, ou você pode realizar sessões de Q & A ou webinars especificamente para solicitar perguntas.

Ouvir os problemas de seu mercado lhe pergunta sobre, e usá-las como uma bússola para orientar o seu conteúdo futuro.

Meta 4: Ilustre benefícios

Obviamente, nós não desenterrar problemas de perspectiva e deixar por isso mesmo.

Falamos de soluções.

Falamos sobre o que corrige esses problemas irritantes. Técnicas, dicas, truques, métodos, abordagens.

Se você tem um negócio viável, você tem uma visão particular sobre a resolução de problemas do seu mercado. Sua abordagem individual é a carne eo sangue de seu marketing de conteúdo.

O envio da mensagem "10 maneiras para resolver o problema X" mostra os benefícios de sua abordagem . Ele ilustra como você resolver problemas e mostra aos clientes o que eles sair de trabalhar com você.

Conteúdo estratégico não apenas contar uma perspectiva "Meu produto é uma boa maneira de resolver o seu problema." Ele mostra-los. E isso é uma técnica de persuasão pedra angular.

Gol # 5: Superar objeções

Sua perspectiva está procurando maneiras de resolver o seu problema, mas ele também está mantendo um olho para fora para problemas potenciais .

conteúdo estratégico pode ser uma excelente maneira de lidar com objeções perspectiva - as razões pelas quais eles não compram.

É o preço de um ponto de dor? Escrever o conteúdo que demonstra como implementar suas soluções economiza dinheiro no longo prazo.

Os seus clientes acha que seu produto vai ser muito complicado de usar? Escrever o conteúdo que mostra os clientes que vão de zero a sessenta ... sem dor.

Compreender as objeções que mantêm clientes de compra, e depois pensar em maneiras criativas para resolver essas objecções em termos de conteúdo - muitas vezes antes que o comprador nunca chega a essa página de vendas.

Meta 6: pintar o retrato da vida com o seu produto

Ad-man Joe Sugarman foi um dos grandes praticantes iniciais de marketing de conteúdo. Ele era um mestre de anúncios em revistas longo cópia para sua empresa JS & A (uma empresa gadget de consumo) - anúncios que muitas vezes eram tão interessante e atraente como os artigos de revistas que apareciam ao lado.

Em seu Manual de Redação , que ele descreveu como ele pode abordar escrevendo um anúncio para um Corvette.

Sinta a brisa soprando no seu cabelo enquanto você dirige através da noite quente. Assista virar cabeças. Perfurar o acelerador para o chão e sentir a explosão de energia que os pinos que você na parte de trás de seu assento de contorno. Olhe para a bela exibição de tecnologia eletrônica direito em seu painel. Sinta o poder e emoção de carro super desportivo da América.

Sugarman não está a descrever o carro. Ele está descrevendo a experiência do condutor.

Sugarman era um mestre em colocar mentalmente o cliente para a experiência de possuir o produto ... se esse produto era uma calculadora de bolso, um jato particular, ou um dólar mansão multi-milhões.

Ele funciona muito bem em um anúncio. Ele funciona ainda melhor em seu conteúdo.

Contar histórias é uma das melhores estratégias de marketing de conteúdo, e é uma excelente maneira de permitir que os clientes mentalmente "experimentar" a sua oferta antes que eles nunca experimentar a para si. Use conteúdo para mostrar o que é para o seu próprio produto ou utilizar o seu serviço.

Os estudos de caso são ótimos para isso, assim como quaisquer histórias que mostram como a sua abordagem para obras de resolução de problemas. Pegar o livro de Sugarman para os lotes de idéias sobre como criar conteúdo fascinante para os produtos que podem não sugerir imediatamente uma história fascinante.

Gol # 7: Atrair parceiros estratégicos

Era uma vez, Copyblogger era um escritor .

No negócio de software. No negócio de educação de marketing. Sem Autoridade , Plataforma Rainmaker , prémio WordPress temas de StudioPress , Synthesis WordPress hospedagem , Digital Instituto Commerce , ou Rainmaker.FM .

Desde muito cedo, a qualidade do conteúdo postado aqui tem atraído parceiros estratégicos - os parceiros Brian Clark trabalhou com para criar cada linha de negócio de geração de receita que temos hoje.

Eventualmente, que evoluiu para a criação de uma nova empresa - Rainmaker Digital (anteriormente Copyblogger de mídia). A parceria reúne um grande complemento de habilidades, e juntos podemos ir mais longe e mais rápido do que Brian poderia ter sobre o seu próprio.

O que quer que seus objetivos de negócio são, as parcerias são muitas vezes a forma mais inteligente para chegar lá. Quando você é apaixonado sobre a criação de conteúdo excelente, você vai descobrir que os potenciais parceiros são atraídos por essa paixão.

Meta 8: Aprofundar a lealdade com os clientes existentes

Este é provavelmente o meu favorito.

Toda empresa precisa para atrair novos clientes. Mas o maior potencial de crescimento na maioria das empresas vem construindo uma relação mais estreita com seus clientes existentes.

A sólida base de referência e repetição de negócios é a marca de um grande negócio. Mesmo que você nunca fez qualquer marketing de conteúdo para qualquer outra pessoa que seus clientes, você poderia melhorar radicalmente seu negócio, melhorando a comunicação que você tem com seus clientes hoje.

Criar uma experiência mais rica para as pessoas que já compraram de você. Tornar seus produtos e serviços funcionam melhor, emparelhando-os com conteúdo útil, fácil de usar.

Não trate a garçonete melhor do que você fazer a sua data . Dê uma grande coisa para as pessoas que já compraram de você, e eles vão recompensá-lo por isso.

Meta 9: Desenvolver novas ideias de negócio

Seu fluxo de conteúdo é um lugar fantástico para experimentar novas ideias.

Pensando em reposicionar seu produto chave? Tentar definir melhor a sua proposição de venda original ? Veja um novo problema no horizonte que seus clientes podem querer que você resolve?

Obter essas idéias em seu conteúdo, e ver como as pessoas reagem. Você pode assistir o que excita as pessoas eo que fizzles fora.

escritor de negócios Jim Collins fala sobre disparando balas, então balas de canhão. Em outras palavras, quando você recebe uma nova idéia para o seu negócio, disparar algo de baixo risco para testar as águas .

Não começar a disparar o seu grande munição até ter certeza de que você pode realmente atingir o alvo. (E que há um alvo lá para bater.)

O conteúdo é uma forma incrível de baixo risco para experimentar as suas ideias enquanto arriscando muito pouco. Seu público irá informá-lo com as suas reacções que as ideias fogo-los e quais os que deixá-los frio.

Gol # 10: Construa a sua reputação com os motores de busca

Lotes de criadores de conteúdo acho que essa é a razão # 1 para criar conteúdo - mas se você colocar esse objetivo no lugar errado, você provavelmente vai lutar com SEO.

Isso porque os motores de busca encontrá-lo valioso quando os leitores encontrá-lo valioso.

Os motores de busca estão à procura de conteúdo que é valioso para os seus utilizadores. Se você criar esse tipo de conteúdo, sua batalha SEO é 9/10 feito.

Então coloque os primeiros nove objetivos de marketing de conteúdo em primeiro lugar, eo 10º torna-se uma questão de relativamente otimização SEO simples .

E quanto a você?

Qual é a principal coisa que você está olhando para sair do marketing de conteúdo? Você tem um objetivo de marketing de conteúdo você não vê aqui?

Deixe-nos saber na discussão sobre no LinkedIn ...

Nota do Editor: A versão original deste post foi publicado em 1 de Fevereiro de 2012.

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