7 coisas que os Grandes Redação Wish You Knew

Qual a técnica copywriting resposta direta pode ensinar-lhe sobre o mundo dos conteúdos e meios de comunicação social.

A+ A-
image of advertising legend David Ogilvy

Nós, por vezes, falar sobre cópia de conteúdos web e como eles são o mesmo, mas eles não são - eles se complementam, mas eles também têm duas finalidades distintas.

Cópia, tradicionalmente, é o que usamos para fazer a venda. Para usar a frase de Albert Lasker, é salesmanship na cópia (ou pixels). O seu objectivo é persuadir.

Conteúdo faz tudo o resto. Ele atrai um público, envolve a sua atenção sustentada, demonstra a sua capacidade para resolver os seus problemas, e abre o caminho para uma eventual compra.

marketing de conteúdo é o novo garoto legal na publicidade porque a web nos permite usar o conteúdo para realizar tanto com recursos relativamente limitados.

Mas os comerciantes de conteúdo realmente inteligentes sabem o suficiente para roubar de seus irmãos de redação mais tradicionais e irmãs. Porque esses elementos da velha escola de persuasão vai fazer tudo em seu conteúdo funcione melhor.

Aqui estão 7 estratégias que você vai querer roubar a partir da rica tradição de direitos autorais resposta direta :

# 1: Notícias, manchetes, notícias

Redação saber que, se o título é fraco, o anúncio nunca ter lido.

O mesmo é verdade de seu conteúdo. Coloque um título vago, waffly, ou obscura na melhor parte do conteúdo que o mundo já viu, e ele ainda não vai conseguir ler. Mesmo se você tem um público de tamanho decente, você ainda precisa convencê-los, dia após dia, para continuar dando-lhe a sua atenção. Grandes manchetes ajudar com isso.

Agora, os melhores títulos não pode deixar de conteúdo que é consistentemente magro e fraco. Mas ele vai fazer muito para aumentar o engajamento do público de conteúdos de qualidade, bem como ações e links.

Comerciantes de conteúdo inteligentes vai agarrar a nossa Ebook livre em escrever manchetes e começar a extrair-lo imediatamente para obter dicas sobre a criação de manchetes terríveis.

# 2: Pare de ser tão inteligente

Olha, eu entendo. Você não seria um escritor, se você não tem um amor secreto de jogo de palavras inteligente.

Trocadilhos e piadas e brincadeiras linguística são deleite do escritor. Basta perceber ... eles podem não ser o deleite de seu público.

Artesanato Writerly é uma coisa boa. Pensando cuidadosamente sobre a linguagem irá torná-lo mais claro e poderoso, e é isso que você quer. Mas grandes copywriters saber que a inteligência demasiado frequentemente leva diretamente à confusão do público.

Uma pitada de inteligência aqui e ali pode adicionar tempero, por isso, se você usá-lo, usá-lo com moderação - e nunca em um título.

# 3: Desenvolva a sua grande idéia

Como um comerciante de conteúdo, você não é (espero) escrevendo páginas intermináveis ​​de informações seca, factual que simplesmente responde a perguntas.

Você está publicando informações que tanto diverte e educa o seu leitor - e você está fazendo isso no âmbito de uma grande idéia.

Pense " 1000 músicas em seu bolso ." Você está olhando para a comunicação instantânea de um benefício desejável, comprimido em uma declaração memorável. Nem sempre é fácil de encontrar, mas se você continuar procurando, ele está lá.

Para aqueles de vocês que são membros da nossa comunidade de marketing premium, Autoridade , Brian Clark e eu fiz um workshop recentemente sobre o Big Idea - ir e pegar o replay para isso, e estudá-la. Nós também fizemos uma clínica tagline na semana passada que leva o Big Idea e mostra como ele funciona em seu site.

Não basta ser um outro escrito ou de design ou moda ou blogger parentalidade. Enquadrar o seu conteúdo com uma grande idéia atraente.

# 4: Faça sua pesquisa

Os melhores copywriters são os pesquisadores mais tenazes. Como mineiros, eles cavam, broca, dinamite, e chip até que eles têm carros cheios de minério valioso. John Caples aconselhou-me uma vez para reunir sete vezes a informação mais interessante do que eu poderia usar. ~ Lendário copywriter Gary Bencivenga

Se você está escrevendo conteúdo autorizado, só se que você também é um estudante obsessiva de seu tópico.

Cavar mais fundo. Vasculhar sites como Abe para valorizados livros out-of-print sobre o tema. Ir além do "grandes blogs" todos em seu tópico lê - ir para os recursos raros, obscuros, especialmente se eles são mastigável e difícil para o leitor médio.

Escavação, perfuração, dinamite, e chip. Não ser apenas um especialista - ser um idiota sobre o tema. A profundidade ea riqueza que você vai ganhar vai mostrar.

(Aliás, as melhores ideias grandes geralmente saem da pesquisa compulsivo - combinado com alguma criatividade e tempo suficiente para pensar com cuidado sobre o problema.)

# 5: Encontre o seu multidão faminta (então ouvi-los)

Notorious direitos autorais gênio Gary Halbert gostava de dizer a seus alunos que a chave para um restaurante de sucesso foi não localização, excelente comida, ou os preços baixos - foi a presença de uma multidão faminta que precisava e queria que o seu restaurante tinha para oferecer.

E, claro, o mesmo é verdadeiro para qualquer tipo de negócio.

Quando se trata de marketing direto, o hábito mais rentável você pode cultivar é o hábito de estar constantemente à procura de grupos de pessoas (mercados) que demonstraram que eles estão passando fome (ou, pelo menos fome) para algum produto ou serviço específico . ~ Gary Halbert

Seu "multidão faminta" é o seu público - as pessoas que estão com fome para o que você tem a dizer, da maneira que você diz isso.

A coisa fantástica sobre a construção de uma audiência com fome é que você pode em seguida, virar e perguntar (ou observar)-los para descobrir o que, especificamente, eles estão com fome para.

comerciantes diretos tradicionais utilizadas listas de resposta caros para descobrir isso. No mundo conteúdo on-line, podemos ganhar um monte de que o conhecimento através de ouvir o que nosso público tem a dizer, tanto em nossos sites e em fóruns ou outras mídias sociais.

Quando você sabe que seu público quer, você pode criar o produto perfeito ou serviço para satisfazer esse desejo. Como o famoso homem do anúncio Bill Bernbach disse:

Publicidade não criar uma vantagem do produto. Ela só pode transmiti-lo .... Não importa o quão hábil você é, você não pode inventar uma vantagem produto que não existe.

Obtendo o produto ou serviço certo é grande marketing - e quando você emparelhá-lo com habilidades de persuasão sólidos, você será imparável.

# 6. Saber onde você está indo

A cópia da escrita resposta direta serve sempre uma finalidade específica. Você está escrevendo para estimular um comportamento específico. Se você receber esse comportamento, você ganha. Se você não conseguir obtê-lo, você perde.

A economia do marketing de conteúdo permitem-nos experimentar mais, mas você ainda quer desenvolver uma idéia do que, especificamente, cada pedaço de conteúdo que você cria tem a intenção de realizar.

Você pode estar olhando para alargar o seu público, obter mais assinaturas de e-mail, educar seu mercado sobre um próximo produto ... existem muitas metas que você pode realizar com o conteúdo .

Mas à deriva ao redor e publicação "para ver o que acontece" devem ser mantidos a um mínimo.

Nosso conteúdo Estratégia de Marketing Ebook vai lhe dar um olhar mais profundo dos objetivos por trás de diferentes tipos de conteúdo. (Isso e outros 14 livros de marketing úteis são parte de sua livre adesão em MyCopyblogger .)

# 7: Não seja chato

Diga a verdade, mas fazer a verdade fascinante. Você sabe, você não pode aborrecer as pessoas a comprar o seu produto. Você só pode interessá-los em comprá-lo. ~ David Ogilvy

Somos fãs de David Ogilvy por aqui, assim como era um antigo campeão de marketing baseada na educação.

Mas ele sabia muito bem que, a fim de fazê-lo funcionar, você tem que fazer que a educação fascinante.

Não clownishly agarrar a atenção , mas para fazer o seu bom conselho e conteúdo útil mais interessante e legível.

E quanto a você?

Aqui no Copyblogger, temos literalmente centenas de dicas tradicionais de redação que gostam de aplicar-se a comercialização de conteúdo. É o que o blog foi fundada no dia.

Você tem um velho estilo de cópia ponta favorito que funciona brilhantemente no novo mundo de conteúdos e meios de comunicação social? Deixe-nos saber sobre isso nos comentários ...