O que é um Copywriter Most Valuable Trait?

Como podemos escrever a cópia mais magnética? Por que os escritores, mesmo qualificados ocasionalmente falhar o alvo? O que é uma causa de cópia que não consegue convencer a líder? Eu diria que este traço separa escritores convincentes de escritores assim-assim, e tem menos a ver com as palavras e gramática do que você imagina. O que Leia mais ...

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Copywriting Advantage

  • Como podemos escrever a cópia mais magnética?
  • Por que os escritores, mesmo qualificados ocasionalmente falhar o alvo?
  • O que é uma causa de cópia que não consegue convencer a líder?

Eu diria que este traço separa escritores convincentes de escritores assim-assim, e tem menos a ver com as palavras e gramática do que você imagina.

O que é essa coisa mágica?

Empatia.

Compreender o seu leitor tem que ser a parte mais importante do trabalho de qualquer escritor, mas é especialmente verdadeiro quando a cópia da escrita persuasiva. Saber o que é provável que seja o pensamento de um leitor ajuda a antecipar e espelhar esses pensamentos, oferecer esclarecimentos onde ela é necessária, e construir a confiança.

Seth Godin pregado o caminho que falta empatia quando se trata de blogs e livros recentemente, e é o mesmo com as vendas copy-falhamos quando o que escrevo é sobre o vendedor (escritor), não o comprador (leitor). Quando você está mais preocupado com suas próprias necessidades, ou como você aparece, ou suas próprias preferências pessoais de estilo e formato, em vez de descobrir o que seus clientes potenciais realmente preferir, você está definindo-se a falhar.

Pensar sobre essas coisas quando você está tentando convencer:

  • O que objeções eles podem levantar?
  • Quais são as suas motivações mais urgentes?
  • Existem benefícios ou características particulares que eles estão procurando?
  • Por que nossos concorrentes perder a confiança ou interesse?
  • Como é que a perspectiva preferem receber esta informação?

Obter esses insights podem ser tão simples como falar com clientes potenciais. Faça perguntas abertas com pesquisas, ao invés de conduzi-los para a resposta que você está procurando. Se você não consegue encontrar prováveis ​​suspeitos, então, construir perfis de clientes com base em dados existentes. Estudar os resultados dos testes comportamentais reais de outros comerciantes para ver se você pode recolher qualquer insights.

Lendo a mente de seu cliente potencial poderia ser a coisa mais valiosa que você faz para a eficácia de sua escrita persuasiva. Concentrando-se em suas próprias preferências e desejos é provavelmente o pior.

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