Como ser um gênio Redação: O truque Brilhantemente Sneaky Você deve aprender

São os seus leitores fazendo o que você quer fazer? eles estão se inscrever para o seu site ou optar em sua lista de e-mail? Se não, você precisa esta dica direitos autorais.

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a simple tip to improve your copy

São os seus leitores fazendo o que você quer fazer? eles estão se inscrever para o seu site livre adesão, download seu ebook, ou inscrever-se para o seu boletim de e-mail?

Se não, você precisa aprender de um mestre artesão direitos autorais secreto.

Esta técnica funciona como um controle remoto para obter os seus leitores a tomar medidas. Pressione este "botão mágico" e você vai ver os resultados melhorar dramaticamente.

O segredo, apenas a mestres-técnica para os seus leitores convincentes para agir é ...

Pergunte a eles.

Irritado? Acho que estou puxando a perna? Não há nada de mágico ou difícil de conseguir alguém para fazer algo apenas por perguntar-los, certo? Isso é completamente óbvio.

E a maioria cópia não fazê-lo.

É por isso que a maioria cópia obtém resultados fracos.

escrita persuasiva precisa de um forte apelo à acção

O conselho de "sempre perguntar-lhes" foi transformado em um termo de marketing heróica-som chamado o plano de ação, como se trombetas soavam e as perspectivas estavam marchando para a guerra só porque você inserido um par de palavras no final de sua cópia .

O termo pode parecer um pouco bombástico. Mas o simples fato é que, uma vez que você ganhou a atenção do seu leitor ( com um grande título e um gancho forte ) e apresentou todos os benefícios que ela vai começar por tomar a ação que você quer, você ainda tem mais um aro para saltar através.

Você precisa dizer a seu leitor exatamente o que fazer, como fazê-lo, e que você quer que ela faça isso agora.

Torná-lo específico

mestre Redação Gary Halbert gostava de incluir níveis aparentemente insanas de detalhes em suas chamadas à ação.

Sua cópia iria acabar com algo como, "Call (número 800 específico). Você vai falar com uma mulher chamada Robin em uma camisola azul que irá pedir-lhe, 'Você gostaria que o grande tamanho ou o jumbo? Diga-lhe que você quer que o jumbo. Ela vai pedir-lhe para o seu endereço de correio onde você pode receber pacotes, e você vai dar a ela. "

Ele continua e continua assim durante algum tempo.

Para o copywriter começando, ele se sente como um estranho técnica, desajeitado que vai "olhar estranho." Mas, para o leitor, no contexto de uma acção que pode custar algum dinheiro, tempo ou inconveniência, este nível de detalhe cria um sólido , a compreensão confortável do que fazer a seguir e o que esperar.

Se você quer que seu leitor a tomar medidas, usar uma linguagem altamente específico, com detalhes claros e concretos. Não deixe qualquer dúvida sobre o que você quer ver acontecer. E não tenha medo de ser um pouco "demasiado óbvio."

Seus leitores não são mudos; eles estão distraídos

Como você está escrevendo, você vai pensar que você fez-se estupidamente clara. Você passou 14 horas em que longo artigo descrevendo o seu novo produto fascinante . Você seguiu com uma série de 12 partes sobre o seu blog e uma seqüência de resposta automática de 20 e-mails.

Para você, qualquer um pode ver o que fazer a seguir - o leitor deve clicar para esse botão PayPal e encomendar o seu novo trabalho de gênio.

Mas a realidade não é muito atraente.

Por exemplo, Ron leitor pode ter encontrado um de seus posts (talvez como 3 fora dessa série cuidadosamente planejada de 12) de um link no Twitter e passou 30 segundos roçando os subtítulos. Ele leu a primeira frase duas vezes, porque ele pensou que era engraçado; em seguida, ele saltou para baixo e ler parte do último parágrafo.

Então você tem sorte - em vez de sair do seu posto e voltando para sua timeline do Twitter, o chefe de Ron veio por trás de seu cubo e Ron tinha que pensar rápido. Ele trouxe uma planilha para parecer que ele estava trabalhando.

Uma hora mais tarde, o primo de Ron lhe enviou um link para um vídeo bonito do gato no YouTube, e Ron passou os próximos 20 minutos surf vídeos de cães que bebem a cerveja. Em seguida, ele envolveu-se que o relatório realmente atrasada enquanto se come um saco de Fritos e recuperar o atraso em e-mail.

Quatro minutos antes de desligar para o dia, Ron notou seu post de novo, então ele leu seu primeiro parágrafo e uma das secções que parecia tipo de interessante.

Como competir por atenção ... e ganhar

Seus leitores não são burros. Mas eles têm um monte de outras coisas que competem por sua atenção.

Então, não, Ron leitor não vai saber o que fazer a seguir a menos que você soletrá-lo com clareza dolorosa - e, provavelmente, amarrar uma fita vermelha gigante sobre ele enquanto você está nisso.

Pode ser difícil de acreditar, mas muitos usuários apressados ​​e distraído não começar imediatamente que eles são supostos clique aqui. Você tem que dizer a eles.

Ser claro não é o mesmo que falar para baixo para o seu leitor

Copywriter avô John Caples escreveu sobre este muito apontar caminho de volta em 1932. Quando você vê a palavra "do anúncio," substituto " página pedra angular de conteúdo ", " página de destino ", ou " cópia on-line ." Toda a escrita persuasiva é construído sobre a mesma base .

"Não faça anúncios simples, porque você acha que as pessoas são pobres em inteligência. Alguns são inteligentes e alguns não são inteligentes. O ponto é que as pessoas estão pensando em outras coisas quando vêem o seu anúncio. Seu anúncio não obter a sua atenção ou inteligência completo. O seu anúncio recebe apenas uma fração da sua inteligência ... As pessoas não vão estudar seu anúncio com cuidado. Eles não podem ser incomodados. E então você tem que fazer seus anúncios simples. "

Decidir a ação que os leitores a tomar. Peça-lhes para tomar essa ação. Peça-lhes claramente, de forma sucinta, e inequivocamente.

Coloque pelo menos uma chamada inequívoca à ação em cada pedaço de escrita persuasiva que você cria. Você vai ver os resultados.

Nota do Editor: A versão original deste post foi publicado em 15 de Abril, 2008.