Por que criar seu produto Primeira Blockbuster on-line é mais fácil do que você pensa

Aprenda a trabalhar com o seu público para criar um produto on-line irresistível e superar os obstáculos comuns, para que possa entregar rapidamente a sua oferta piloto.

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Imagine que você acabou de lançar o seu primeiro produto.

É um curso pouco curto, apenas algumas semanas de comprimento, que ensina a versão "DIY" dos tópicos que ajudam as pessoas a cada dia. Você construiu uma vez, entregou-o on-line , e agora ele funciona para você, enquanto você está fora de fazer outras atividades que você ama.

Este curso on-line tem sido uma força transformadora em sua vida.

Você encontrou a liberdade financeira, porque você não está mais limitado por a economia de tempo de negociação para o dinheiro. E você multiplica o seu impacto, tornando o mundo um lugar melhor para dezenas, centenas ou mesmo milhares de pessoas.

É uma imagem bonita, não é?

Mas você e eu sabemos que não é tão fácil de conseguir.

Na realidade, a maioria das pessoas com grandes sonhos de criação de produtos acabam passar meses, ou mesmo anos, tempo e dinheiro que eles não podem dar ao luxo de perder em um projeto que provavelmente nunca verá a luz do dia investir.

É uma realidade triste, mas a boa notícia é que ele não tem que ser dessa maneira.

Deixe o seu público dirigir o seu desenvolvimento de produtos ...

O que os criadores da maioria dos produtos de grande sucesso descobriram é como evitar completamente essa situação, permitindo que as suas audiências para orientar o desenvolvimento de produtos .

Esta é uma das áreas onde Copyblogger sempre se destacou. Eles discutiram pela primeira vez o conceito de uma platéia mínima viável de volta em 2012:

Construir uma audiência através de marketing de conteúdo. Deixe-os dizer o que eles querem. Construir oferecer produtos e serviços com base em seus desejos e necessidades. Prosperar.

Ao colocar o público em primeiro lugar e deixá-los dizer o que você deve criar, você não tem que saber o que eles querem ou fazer suposições que levam na direção errada.

Você começa a ouvir o seu público.

Deixe de lado suposições e preste muita atenção ao que o seu público, diz, em suas próprias palavras .

Há algumas maneiras de fazer isto:

  1. Estudar seus posts que são partilhados mais e aqueles com o maior número de comentários.
  2. Observe os e-mail e newsletter temas que o público responde a com os mais altos níveis de urgência e emoção.
  3. Quando o seu público-mails que você "apenas porque," recolher as perguntas que fazem e os problemas que menciona.

Como você interagir com seu público, tomar notas sobre os problemas mais comuns e perguntas.

Mas e se você não tem uma audiência?

A boa notícia é que você pode ouvir da mesma forma, mesmo se você não tem um grande público ainda, ou mesmo qualquer audiência em tudo.

Ao envolver-se com o seu público futuro onde sair on-line, você ainda pode reunir o mesmo tipo de dados.

Copyblogger descreve isso como " ser um membro integrante do seu próprio mercado ."

Por exemplo, você pode ouvir em seu público-alvo onde quer que eles estejam. Ao olhar para os comentários que deixam em blogs e fóruns de todo o web, você vai começar a ver perguntas feitas repetidamente.

Você também pode escutar e participar em conversas nas mídias sociais. Ao encontrar grupos de interesse no LinkedIn ou Facebook e participar na discussão, você pode explorar os temas discutidos na maioria das vezes, ou você pode observar as interações entre um líder de mercado e seus seguidores no Twitter.

Agora você sabe como começar a participar de uma audiência no seu desenvolvimento de produtos.

Avançando a partir daí, você pode reunir ainda mais dados em profundidade se você tem ou não uma audiência.

Uma maneira de fazer isso é criar um exame simples , pedindo aos entrevistados sobre seu maior desafio .

Ou, para ir ainda mais fundo, você pode realizar informacional entrevistas com ambos membros do seu público ou as pessoas que responderam ao seu questionário.

Estas entrevistas podem ser realizadas por telefone ou por video chat. Durante as entrevistas, você pode fazer perguntas específicas sobre um determinado tema ou problema.

Estes métodos de investigar a linguagem problema do seu público-alvo vai pagar em uma pilha de transbordamento de dados brutos.

Mas antes que os dados são realmente vale alguma coisa, você tem que classificá-lo e descobrir o que todos os meios.

Por peneirar os dados, que são susceptíveis de descobrir padrões que irá mostrar os problemas que você pode potencialmente resolver para o seu público.

Por exemplo, um treinador de escrita pode reunir dados de seu público de aspirantes a escritores e observar que metade dos entrevistados têm dúvidas sobre Scrivener, e que outros 10 por cento têm perguntado sobre que tipo de software de gravação eles devem usar.

O treinador de escrita, então, ver um padrão que ela ordenados através de seu dados: Seu público quer usar o tempo de poupança de software, e ensinar um curso sobre Scrivener pode ser um caminho para ela para resolver seu problema.

Uma vez que você ter uma idéia de o que seu público pode ser disposta e ansiosa para pagar, você ainda tem um passo crucial para que você possa começar a criar esse produto: a validação!

Qual é a melhor maneira de validar que o público vai comprar o seu produto?

Resposta: vender uma versão piloto do produto.

Como montar e implementar rapidamente a sua oferta piloto

Bem como ouvir o seu público para determinar o que você vai oferecer-lhes, você também vai envolvê-los na criação da oferta.

Para montar a sua oferta piloto, seguem esta estrutura:

  1. Coletar informações. Isso inclui as etapas que nós cobrimos até agora.
  2. Chegar ao seu público-alvo Apresentar a sua oferta como uma resposta a sua demanda -. ​​Uma solução para os problemas que temos discutido. Descrever a oferta, e incluem a história de como eles trouxeram seu produto em existência.
  3. Ouvir as suas respostas. Eles estão interessados ​​no produto, agora que ela existe? São eles realmente não responder? Se este for o caso, volte para a sua investigação para ver o que deve ser mudado ou melhorado.
  4. Diga-lhes o seu plano. Explicar a motivação por trás de suas ações, dizendo: "Você me pediu para fazer isso, então eu estou fazendo isso." Dar-lhes uma pré-visualização. Deixe-os saber mais ou menos o material será coberto, a estrutura do curso, e outros detalhes relevantes. Este passo é importante, porque você não quer surpreender o seu público mais tarde com "Ei, aqui está esta coisa que eu nunca lhe falei. Você deve comprá-lo! "
  5. Abra uma janela de registo breve. Uma vez que você começar a aceitar novos clientes, enviar e-mails de follow-up, com crescente urgência medida que se aproxima a data e hora em que o carro será fechado. Responder a quaisquer perguntas que o público pede e dar-lhes qualquer informação adicional que possa precisar. Então, perto de inscrição.
  6. Oferecer o curso!

A verdade é: este processo é um monte de trabalho duro na frente, mas é totalmente vale a pena quando o seu produto-piloto apresenta-o com um bilhete para o sucesso.

Obtendo o seu primeiro grupo de clientes

Então, vamos imaginar mais uma vez:

  • Você se tornou um membro integral do seu mercado.
  • Você ouviu o seu público, prestando atenção às suas palavras exatas.
  • Você criou um produto que o público estava praticamente implorando para você construir.

E, você vendeu apenas com sucesso o seu primeiro produto.

Imagine-o a trabalhar para você em segundo plano, alimentando e financiando a vida que você quer liderar. Imagine o impacto de ter alcançado, tornando o mundo um lugar melhor.

Agora, pare de imaginar.

Sua audiência está esperando ansiosamente para você para co-criar esse produto de grande sucesso com eles. Então faça sua pesquisa de mercado para ver o que eles querem.

Em seguida, chegar até eles, e vender essa oferta piloto - e se você precisar de ajuda, consulte a nossa modelos gratuitos que você pode usar para brisa através da porção de vendas deste processo.

A partir daí, o resto será história.

Agora vá fazer isso acontecer!

E deixe-nos saber mais no LinkedIn como você pretende começar ...

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