Lições finais aprendi de um dos Copywriters mais bem pago do mundo

Esta é a última parcela de uma série de três partes sobre como traduzir o conselho de comercialização guru Dan Kennedy a um novo ambiente online.

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Esta é a última parcela de uma série de três partes sobre como traduzir o conselho de comercialização guru Dan Kennedy a um novo ambiente online.

Uma das coisas mais inteligentes que qualquer comerciante em linha pode fazer é estudar os caras "old school" que escreveram mala direta, anúncios em revistas e outros artefatos da história da publicidade.

Por quê? Porque levou uma tremenda compreensão da psicologia de persuasão para fazer essas táticas funcionam.

Ao emparelhar nova tecnologia de comunicação brilhante com métodos experimentados e verdadeiros para persuadir e vender, você aumentar enormemente suas chances de sucesso.

Então, vamos continuar a explorar o guru old-school Dan Kennedy pode nos ensinar sobre o marketing do século 21. Nesta semana, vamos cobrir lições 11 a 14 do livro de Kennedy O Plano de Marketing final .

Não posso prometer que estas dicas vão tornar início dinheiro vomitando fora de seu laptop. Mas representam um monte de som pensamento empresarial.

(Aliás, os links para o livro são Amazon ligações da filial, o que significa que se você comprá-lo, eu vou ser capaz de comprar um pacote de chicletes! Coloque qualquer um desses conselhos em ação e você deve ficar muito muito mais fora do acordo.)

11. Criar um aumento de vendas de curto prazo

Um dos fatores que assola a maioria das pequenas empresas, especialmente quando eles estão começando para fora, é uma falta de dinheiro.

Criando rápidos "vendas surtos" é uma das especialidades de Kennedy, e ele tem um monte de sugestões de como fazer isso. (Para mais ideias, posso altamente recomendável pegar seu livro.)

Essencialmente, porém, todas as variações se resumir a uma estratégia básica:

  1. Faça uma grande oferta .
  2. Limitá-lo a tempo, o número de cópias que você vai vender, ou ambos.
  3. Certifique-se de que você venha com uma boa história ou razão para a promoção.

Kennedy, como você pode imaginar, dá algumas ideias em vez da velha escola como vendas de marca vermelha ou "Meu contador pensa que eu sou louco!"

Ele também gosta de arrancar temas interessantes fora dos acontecimentos atuais. Por exemplo, em uma recente conferência convidou clientes fiéis para trazer cópias antigas dos seus produtos em uma "Cash for Clunkers" promoção.

criatividade de Kennedy é principalmente envolvido na vinda acima com uma razão para suas promoções. Mas se vender a informação é parte do que você faz, você também pode criar um produto totalmente novo para o seu "pico dinheiro." Ele não tem que ser grande (é chato quantas vezes estamos em curto em dinheiro e tempo) . Na verdade, você pode oferecer algo que você desenvolver ao longo do fim de semana .

Estes "surtos" pode ajudar qualquer empresa, pequena ou grande, obter através dos tempos difíceis e amplificar os ganhos durante a melhor. E não só picos de curto prazo trazer dinheiro, eles também construir a sua lista de clientes, fortalecendo o seu negócio para o longo curso.

12. tirar partido das novas tecnologias de marketing

Como você pode imaginar, os leitores de Copyblogger estão bem à frente da curva aqui. Se algum destes estão faltando em seu atual mix de comunicação, você pode muito rentável adicioná-los para tornar seu negócio mais forte.

Áudio, Vídeo e Webinars: Grave uma reunião, treinamento ou apresentação e publicá-la na web onde você pode repetidamente benefício.

Autoresponders: Com uma grande autoresponder série, você pode escrever a cópia que é entregue em uma seqüência, independentemente de quando uma perspectiva se inscrever. Isso permitirá que você para automatizar o seu marketing e liberar tempo para refinar outros aspectos do seu negócio. E eles são ótimos para criar rapport e confiança com seus clientes.

O próximo tecnologia de comunicação quente Kennedy é um technophobe notório.; ele não pessoalmente uso de e-mail ou na web em tudo.

Mas, como muitos empresários inteligentes, ele está disposto a fazer dinheiro com a nova tecnologia, embora ele pessoalmente não gosta dele. Na verdade, Sonia parecia ter experimentado uma recepção calorosa quando ela falou recentemente em uma de suas conferências.

Enquanto uma tática de marketing é ético, estar disposto a considerá-lo mesmo se você não é pessoalmente um fã. Se você odeia Facebook, mas é aí que são seus clientes, você pode querer chupar-lo.

13. Evite sabotagem de funcionários

Para aqueles que usam o vaso ou outros funcionários (se estiver em um contrato ou uma folha de pagamento regular), existem algumas áreas especiais para observar.

Os funcionários são um reflexo de você e seu negócio. Se eles estão tocando-se de vendas ou responder e-mail, eles são embaixadores para as suas políticas, e por como você se sente sobre seus clientes.

No meu primeiro negócio, houve momentos em que eu deixaria minha loja em uma missão só para voltar a uma surpresa bastante desagradável.

"O que você disse?"

"Para quem?!?!"

Delegar é uma grande coisa (e geralmente necessário se você quiser que seu negócio a crescer). Mas você deve ser o capitão do seu próprio navio de marketing, bem como o navegador e da tripulação.

Mesmo os funcionários mais valiosos ainda são apenas isso - empregados. E ninguém nunca vai se importam tanto sobre o seu negócio como você faz.

Esta é uma razão a parceria lucros modelo faz muito sentido no mundo online. As pequenas empresas são mais fáceis e mais fácil de criar. Faz todo o sentido a parceria com as pessoas para executá-los com você, compartilhando a carga de trabalho e do lucro.

14. especialistas contratação e demissão

Aprender com os melhores, mas levar tudo com um grão de sal.

Eu comprei e absorvido informação inúmeros produtos ao longo do último ano. Alguns eram bons, alguns eram grandes, e alguns foram mal melhor do que ruim.

No entanto, mesmo o pior me ensinou alguma coisa.

Você não vai aprender tudo em um dia ou um download, nem que você deve esperar. Alguém fez uma pergunta impressionante no de Sonia de Marketing Blueprint Notável fórum no outro dia. Eles perguntou: "Qual é o ponto em ter participações em diferentes sites, como Ação Lateral , Terceira Tribo de Marketing , eo Blueprint?"

Eu sou um membro de todos os três, por isso estou feliz de compartilhar meus pensamentos sobre isso.

Não há um único download que contém todas as respostas. Como a vida, nós pegar um pouco aqui e um pouco ali, tudo isso combinando a fazer-nos quem somos. Nós experimentar coisas diferentes em momentos diferentes. O verdadeiro sucesso é uma subida lenta e constante , degrau por degrau.

Quando você envolver-se com pessoas de qualidade que estão colocando para fora a informação de qualidade, você tem uma escada melhor. Você ainda tem que fazer a si mesmo subindo ..

Não há guru ou a autoridade que pode lhe dar todas as respostas.

Não Dan Kennedy, Brian não Clark, não Sean Platt.

Dito isto, você quer ter certeza de que você está tendo o conselho de alguém que andou a pé.

No filme muito citada, de Cameron Crowe "Say Anything", há uma cena em que o herói, Lloyd Dobler, está parado no posto de gasolina ouvir um punhado de homens solitários distribuindo conselhos de relacionamento. Para que Lloyd diz:

Se vocês sabem tanto sobre as mulheres, como é que você está aqui no, como, a Gas 'n' Sip em um sábado à noite, cervejas de beber completamente sozinho, sem as mulheres em qualquer lugar?

Boa pergunta.

Eu recomendaria fortemente de Dan Kennedy Plano de Marketing final como um poderoso recurso que deve estar na caixa de ferramentas de qualquer copywriter. Ele "andou a pé" e aconselhou milhares de empresas tradicionais. E com um pouco de criatividade, o seu conselho funciona tão bem no novo ambiente online.

Obviamente, o livro contém mais informações do que eu poderia espremer em alguns milhares de palavras. Mas eu espero que a versão "Notas de Cliff" tem sido útil!

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