5 razões Redação Necessidade de Obter dados ... ou sair do negócio

Você criar conteúdo brilhante para seus clientes. escrita inteligente, boa análise, estilo convincente legível. Sua cópia torna o gerente de marca sentir morno e distorcido e parece bom na página da web. Mas e daí? As marketing e mídia mundos estão mudando ... do "diga-me" para "me mostrar." Ser capaz de produzir cópia bem escrito Leia mais ...

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Você criar conteúdo brilhante para seus clientes. escrita inteligente, boa análise, estilo convincente legível.

Sua cópia torna o gerente de marca sentir morno e distorcido e parece bom na página da web.

Mas e daí?

As marketing e mídia mundos estão mudando ... do "diga-me" para "me mostrar." Ser capaz de produzir cópia bem escrito sozinho já não é bom o suficiente para o copywriter profissional.

Não importa o quão boa a sua escrita é. Se você não pode mostrar exatamente como e por que ele é bem-sucedido, você está ficando para trás seus concorrentes.

Redação - freelancer ou em casa - que aplicam dados ao seu ofício será sempre a escolha certa quando posicionado contra aqueles que não o fazem.

O que faz para um grande copywriter ... hoje

Você não é mais um grande copywriter tanto porque você escreveu para a marca popular media X ou Y. estimado empresa

Você é um grande copywriter, porque o seu conteúdo melhorou conversões em um site do cliente em 52% ou porque você ajudou um blog de ​​impulsionar seus números de assinantes de 2367 para 10.464 em um ano.

Como um comerciante que já trabalhou para marcas extremamente bem conhecidos, esses são os números que fazem meus ouvidos animar. Imagem e palavras bonitas são apenas fluff. Dá-me dados sólidos de cada vez.

Redação já não pode ser considerada uma arte suave, que é impossível de medir. É incrivelmente fácil de obter dados por trás de seu trabalho e provar o sucesso em preto e branco - e você deve se você quiser ser bem sucedido no campo.

Aqui estão 5 razões redatores orientadas a dados vão ser os futuros vencedores, enquanto que aqueles que ignoram os dados vão ser tornada irrelevante.

1. Ao contratar novos escritores, aqueles que mostram métricas de ganhar cada vez

Trabalhando para várias agências de marketing e relações públicas ao longo dos anos, tenho ajudado a tomar decisões por trás de ambas as contratações copywriter terceirizados e in-house. Quase nenhum desses candidatos realmente colocar os números por trás de seu trabalho como pontos de prova.

É como se copywriters não acho que usar seus próprios sucessos como pontos de prova, mesmo que eles têm.

Se você deseja obter um com uma equipa de A-lista como um copywriter, colocar métricas de sucesso claras por trás de seu trabalho ao mostrar amostras. Não basta conectar-se a um monte de artigos, posts, páginas web, ou campanhas de email que você escreveu. Passe o esforço extra para a matriz fora artigos com URLs junto com pontos de prova. Alguns dos mais simples são:

  • Visualizações Desde a publicação (talvez média de visualizações por mês, me mostre que você criou algo que está em demanda consistente)
  • Ações em plataformas de mídia social chave (tweets, Facebook Likes)
  • Número de comentários (se um post)
  • Conversões de conteúdo (ou mesmo conversões médias mensais)
  • Pesquisa rankings de conteúdo
  • Qualquer outra coisa que é importante para o seu cliente

Se você está trabalhando com pessoas que não irão fornecer dados por trás do conteúdo que você está criando, você precisa fazer um caso para ter acesso. A maneira de fazer isso é conversar com eles sobre o fato de que, para melhorar, você deve entender o que está funcionando eo que não é. Sem esses dados, a cópia não pode fazer o seu melhor para cumprir suas metas de negócios.

As empresas inteligentes sempre abrir dados para parceiros que confiam. (Se eles não confiam em você o suficiente, isso é toda uma outra questão, e que você precisa resolver.)

2. Você não pode ser iterativo sem dados

Noah Brier recentemente compartilhou uma apresentação fantástica em torno da afirmação de que tudo é mídia .

Uma de suas lâminas leva para casa o ponto que iteração é essencial para o futuro do marketing:

Experimente coisas e repetir. Enfrentá-lo, você não é tão bom em prever o sucesso como você pensa que é. está bem estabelecido que as coisas tornaram-se populares principalmente aleatoriamente. Claro que você pode gastar contra, mas mesmo isso não é uma garantia.

"Iterate" é apenas uma maneira de dizer jargão fazer mais do que funciona e menos do que não - e para fazer isso, você precisa de dados.

Isto é especialmente verdadeiro para os direitos autorais, porque é tão mensurável.

Os melhores copywriters não são apenas escrever - eles estão agindo como consultores para os seus clientes (ou equipes internas) sobre como testar e ajustar a fim de melhorar os seus resultados.

Você está incentivando seus clientes ou gerentes de dividir as páginas de destino de teste? Experimentar diferentes abordagens instalações, manchetes e cópia? Se não, você deve.

3. bônus Obtendo com base no sucesso - ele está vindo para copywriters também

Os jornalistas já estão começando a receber bônus baseados no sucesso medido do seu conteúdo. Gawker faz isso , assim como o New York Observer.

Enquanto isso não foi completamente apanhado no mundo copywriting corporativa, que a tendência para ir dessa forma como as empresas acordar para o fato de que cada empresa é uma empresa de mídia .

Enquanto a maioria das empresas ainda estão tentando descobrir o que análises básicas web dizer, ele tem sido minha experiência aqueles que são educados antecedência rapidamente. Isso é uma coisa boa como escritores que podem criar conteúdo bem-sucedido vai começar a ficar mais trabalho, enquanto aqueles que produzem disparates fofo vai ser facilmente eliminados.

Isto é verdade para profissionais liberais bem. Você vai ser capaz de assinar (e manter) melhores clientes se você pode mostrar-lhes que a sua escrita funciona.

Por outro lado, se você não pode provar que a sua escrita está trazendo bons resultados e sua concorrência pode - quem deve seu cliente enviar o trabalho para?

4. Vivemos em um mundo cada vez mais responsáveis

As empresas estão sob crescente pressão para monitorar tudo.

Se você quiser estar em uma posição de pivô para uma empresa, a prestação de contas é essencial.

Mesmo se você já está em uma posição favorável e não relatar números - qual é o mal de pelo menos começando a acompanhar o seu sucesso? Você pode encontrar seus números não são grandes, mas tudo bem, uma vez que irá proporcionar uma referência de onde você está. Agora você pode trabalhar para melhorá-los cientificamente com base nos sucessos do passado.

O ponto é, prestar contas a alguém - mesmo que seja apenas você mesmo. Você pode até encontrar certas páginas não se muitas páginas vistas, mas estão convertendo lotes de leads de alta qualidade . Você precisa obter esclarecido com métricas para entender isso, articulá-lo, e fazer um caso para o que fazer a seguir.

5. O futuro: analista, parte copywriter

Os redatores mais bem pagos no século 21 não será apenas wordsmiths - eles também será analistas.

E se em vez de se aproximar baseado fora "gut sensação," você, em vez feito um caso de negócios para a criação de uma determinada parte do conteúdo baseado fora passado o sucesso ou o mercado demanda? Embora, claro, nada é 100% previsível, a análise permite tomar decisões fundamentadas. E mesmo se você não alcançar os resultados exatos que você previsão, você pode refinar e ajustar.

Mesmo tentando isso te faz diferente do que a maioria.

Os redatores do futuro (e alguns mais espertos hoje) é capaz de analisar a situação do negócio do cliente e criar conteúdo estrategicamente, em vez de simplesmente completar uma tarefa para fazê-lo.

Você pode ter que cobrar mais. Pode levar um pouco mais de tempo.

Mas no final do dia, o seu trabalho será muito melhor para ele. E as pessoas que escrevem para notará.