A Transformative Efeito de uma declaração de marca bem construída

Uma declaração de marca eficaz ajuda a crescer o seu negócio, e Pamela Wilson mostra como criar um poderoso meio de um exercício simples ...

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How to define your brand

Passei o fim de semana passado entre um grupo de escritores inteligentes a de Jeff Goins primeira Conferência Tribe em Nashville, Tennessee.

Jeff me pediu para falar sobre marketing de conteúdo (um dos meus temas favoritos).

Mas eu era um participante bem. Jeff povoada a conferência com lotes de excelentes oradores, alguns dos quais eu nunca tinha ouvido falar antes.

Então eu aproveitei o convite para aprender, bem como falar. Na manhã do primeiro dia, sentei-me em uma mesa cheia de autores experientes e aspirantes para absorver o máximo que pude.

Naquele dia, Jeff nos pediu para fazer um exercício de branding simples. Ele compartilhou de improviso - quase como um aparte - e deu-nos alguns minutos para preencher os seguintes espaços em branco que ele forneceu para o exercício:

  • Eu ajudo _____
  • (Faz) _____
  • então eles podem _____.

Um breve exercício que leva a resultados poderosos

Eu reconheci o poder deste pequeno exercício, logo que Jeff partilhado. E eu também sabia que eu poderia ajudar as pessoas sentadas à minha mesa. Branding é o meu tipo de coisa .

Assim, durante o próximo intervalo que tínhamos, eu perguntei a pessoa próxima a mim que ela havia escrito para sua declaração branding.

Quando ela compartilhou, fiz uma sugestão, que resultou em uma declaração direta mais curta e mais.

Depois que ela terminou de editar , eu podia ver o alívio em seus olhos. E a emoção também.

Então eu continuei ao redor da mesa, falando e aperfeiçoar as declarações da marca. Cada vez que terminou polir uma declaração marca, vi uma lâmpada apagar-se.

Aqui está a coisa: uma declaração de marca eficaz não é apenas para seus clientes atuais e potenciais .

Uma declaração de marca eficaz é para você.

Que declaração marca impactos

Quando você pode se resumem o que seu negócio é de cerca e cristalizar o que ela oferece, que o ajuda a:

  • Criar conteúdo que é on-alvo e eficaz.
  • Criar produtos e serviços que atendam as necessidades das pessoas que você deseja servir .
  • Filtro de novas ideias e verificá-los contra o verdadeiro propósito de sua empresa como refletido pela sua declaração de marca.
  • Sinta-se encorajado para atender a afirmação audaciosa você cria: é como um mini-manifesto para o seu negócio.

Então, vamos mergulhar a este processo declaração de marca. Quero ver uma lâmpada apagar-se sobre sua cabeça, também!

Aviso: não se deixe enganar pela simplicidade deste exercício.

Passar pelas etapas irá produzir uma breve declaração você pode colocar toda a força do seu negócio para trás.

Passo 1: "Nós / I ajudar ____"

Nesta primeira seção, você está indo para identificar as pessoas que ajudam.

E por favor, não preencher este campo em branco com a palavra "povo". É importante especificar exatamente quem você ajudar.

Seu cliente ideal irá reconhecer a si mesmo quando você descrevê-lo nesta seção, e esse é o ponto.

Quando nós falamos sobre isso na minha mesa, eu lembrei do grupo de algumas coisas para manter em mente:

  • Você não pode servir a todos. Se a sua declaração de marca faz parecer que você faz, a sentença resultante será branda e sem inspiração.
  • Mesmo que você alvo um cliente específico, você vai atrair outros. Especificando que você ajuda não limita suas opções, tanto quanto você pode pensar. Ao descrever seu cliente ideal, você vai atrair o cliente e qualquer um que aspira a ser o cliente ideal.
  • Lembre-se o seu verdadeiro cliente. Uma pessoa na nossa mesa deu discursos de inspiração para estudantes do ensino médio. À primeira vista, você pode pensar que o seu cliente ideal é um estudante do ensino médio. Mas são os adultos na vida desses alunos - Os administradores do ensino médio - que contratam os alto-falantes. Quando ele editou sua declaração marca para atingir esse grupo, tudo se encaixou. Seu verdadeiro cliente é quem toma a decisão de comprar seus produtos ou serviços: a certeza de que é que você está descrevendo.

Mantenha suas respostas aqui o mais curto possível. Idealmente, toda a declaração de marca vai caber em uma frase, então use o menor número de palavras possíveis.

Exemplos:
Uma empresa que oferece sistemas de segurança para o mercado residencial:

"Nós ajudar os proprietários ..."

Uma empresa que fornece assistência virtual para profissionais de marketing digital:

"Nós ajudar os proprietários de negócios digitais ocupado ..."

Um indivíduo que treina autores que querem ter carreiras língua:

"Eu ajudo autores ..."

Passo 2: "(Do) ____"

O produto ou serviço que você oferece, eo que ele faz? Seja específico.

Lembre-se disso:

Exemplos:
Uma empresa que oferece sistemas de segurança para o mercado residencial:

"... Proteger suas residências valiosos e bens pessoais ..."

Uma empresa que fornece assistência virtual para profissionais de marketing digital:

"... Fazer a maior parte do seu tempo limitado ..."

Um indivíduo que treina autores que querem ter carreiras língua:

"... Se tornar poderosos alto-falantes públicos ..."

Passo 3: "Assim eles podem ____"

Nesta parte da declaração de marca, você está indo para descrever a transformação seus clientes ideais irá experimentar uma vez que eles se envolver com o seu produto ou serviço.

Esta é a parte da declaração de marca que vai jogar a maior parte na obtenção de suas perspectivas animado em trabalhar com você, para passar muito tempo em um presente.

Exemplos:
Uma empresa que oferece sistemas de segurança para o mercado residencial:

"... Para que eles possam dormir em paz, viajar com confiança e se sentir seguro."

Uma empresa que fornece assistência virtual para profissionais de marketing digital:

"... Para que eles possam ganhar mais dinheiro fazendo as coisas que amam."

Um indivíduo que treina autores que querem ter carreiras língua:

"... Para que eles possam expandir seu alcance, crescer as suas audiências, e aumentar os seus lucros."

O que isso nos dá?

Vamos ver como os nossos três exemplos de empresas saíram com suas declarações de marca:

Uma empresa que oferece sistemas de segurança para o mercado residencial:

Nós ajudar os proprietários proteger suas residências valiosos e bens pessoais para que eles possam dormir em paz, viajar com confiança e se sentir seguro.

Uma empresa que fornece assistência virtual para profissionais de marketing digital:

Nós ajudar os proprietários de negócios digitais ocupados fazer a maior parte do seu tempo limitado para que eles possam ganhar mais dinheiro fazendo as coisas que amam.

Um indivíduo que treina autores que querem ter carreiras língua:

I ajudar os autores tornam-se poderosos alto-falantes públicos para que eles possam expandir seu alcance, crescer as suas audiências, e aumentar os seus lucros.

Não é ruim, certo? Estas declarações curtas embalar um monte de soco e demonstrar o alto valor cada empresa oferece - e que cada um serve.

É sua vez

Agora que você sabe como colocar um conjunto, é hora para que você escreva sua própria declaração de marca poderosa.

Este simples exercício vai ajudar a definir o rumo para tudo que você faz. Você pode usá-lo na sua página Sobre, em seus perfis de redes sociais, e até mesmo quando você está fazendo networking em pessoa.

Quando estiver terminado - e que a ampola se apague - partilhar a sua declaração de marca com a gente no LinkedIn !