Pago & Organic Abordagens para cavar mais fundo com uma palavra-chave SEO que está trabalhando

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Como cavar mais fundo com uma palavra-chave SEO que está trabalhando.

Para algumas empresas de sorte, há uma grande variedade de grande, relevante freqüentemente pesquisadas em termos que eles podem facilmente se casam para envolver ativos de conteúdo e conduzir lotes de grande tráfego. Se uma empresa tem a sorte, há grandes idéias mais para termos rentáveis ​​do que há recursos para criar conteúdo relacionado.

Isso pode não ser o caso para o seu negócio, no entanto. Algumas empresas têm um universo relativamente limitado de palavras-chave que pode ter como alvo através de pesquisa orgânica e paga, e quando eles finalmente encontrar um grande termo que dirige o tráfego significativo e reais leads e vendas, eles querem gastar quaisquer recursos que puder sobre a ficar mais de que o tráfego .

Mas e se você já estiver número um? Ou que se um termo que você sabe que funciona muito bem em sua conta do AdWords só não é algo que você pode parecem apertar qualquer tráfego fora do nas listagens de busca orgânica? E se alguns sites super-autoritários (talvez até o próprio Google) são superando você eo SERP está encolhendo, por exemplo?

Minha empresa faz um monte de trabalho com empresas de SaaS B2B, e descobrimos que soluções orientadas a empresa muitas vezes têm este desafio, já que apenas um número finito de pessoas são perspectivas reais (e assim um conjunto bastante limitado de termos podem realmente conduzir qualificado conduz).

Neste post, vou percorrer várias maneiras que você pode alavancar o seu conhecimento sobre uma determinada palavra-chave de tráfego de condução rentável para gerar mais do mesmo tipo de tráfego.

Isso permitirá que você capture mais leads e vendas sem simplesmente oferecendo mais para o seu termo de destino ou bater sua cabeça contra a parede tentando classificar melhor para um termo de pesquisa, mesmo que você está realmente “morto na chegada” ao SERP no primeiro lugar.

Cinco maneiras de usar Pay-Per Click para espremer mais valor de seu termo de destino

Há uma variedade de maneiras que você pode usar pay-per-click para capturar mais do tráfego bom você está recebendo a partir de um termo específico.

Para ajudar a demonstrar cada uma das diferentes opções para cavar mais fundo em uma palavra-chave rentável neste post, vamos imaginar que vendemos ponto muito caro, complexo de sistemas de venda especificamente para empresas de serviços de alimentação.

Porque os nossos sistemas são projetados especificamente para essas pessoas, um monte de termos diferentes nós tentamos ter conduzido ligações irrelevantes, mas o “ponto de sistemas de venda de food service” termo dirige muito tráfego para nós, converte bem, e leva muitas rentável conduz.

Vamos obter mais do que o tráfego.

1. Teste o seu anúncio cópia e páginas de destino

Assumindo que já está em licitação este termo na nossa conta do AdWords, duas alavancas importantes que queremos puxar são:

  • Cópia do anúncio Testes - Este é um conceito muito simples, mas muitos anunciantes parecem ignorar: Se conseguirmos mais cliques em nosso anúncio, nós vamos ter mais desse tráfego. Uma vantagem importante aqui é que um aumento da taxa de cliques nos ajudará a melhorar a nossa pontuação de qualidade, que por sua vez fará com que o custo de cada um desses cliques mais barato. Isso pode significar que pode oferecer ainda mais agressiva e obter ainda mais desse tráfego.
  • Landing Page Optimization - Da mesma forma, se podemos obter mais das pessoas que estão vindo para o nosso site para realmente converter, temos mais desses pesquisadores para se transformar em clientes potenciais. Isto significaria que poderíamos concorrer de forma mais agressiva para nossa palavra-chave, sem soprar o custo de custo-eficiente por aquisição que estamos desfrutando.

Estas podem parecer opções bastante óbvias para fora do portão, mas quando foi a última vez que você criou uma nova cópia do anúncio de teste ou pouso variação de página para o seu núcleo de palavras-chave?

Você tem um sistema no lugar para andar de bicicleta através de novas variações que podem gerar mais cliques e conversões mais elevadas? Se não, é algo que vale a pena adicionar à sua lista.

Anúncio adicional Testing & Landing Page Optimization Recursos:

Se você não tem certeza do que ou como testar estes elementos, há um grande número de recursos que podem ajudar:

  • Guia do WordStream ao texto do anúncio e sua grande lista de / B recursos testando um
  • testes de cópia 20 anúncios de PPC herói para melhorar o desempenho PPC
  • Impulsionar anúncio categoria Dicas texto de Media, onde ele apresenta uma série de testes de divisão cópia do anúncio real e análises que ganhou (e porquê)
  • Guia do QuickSprout a página otimização de aterragem
  • Guia do Unbounce sobre o mesmo tema
  • E guia de Conversão XL em páginas de destino

2. Vire Searchers em metas de exibição com seleção de Display Palavras-chave

A segunda dica para obter mais de uma palavra-chave que está dirigindo o tráfego rentável é um simples AdWords ajuste que eu acho que muitas pessoas não estão cientes: É chamado de exibição selecionar palavras-chave.

Basicamente, com exibição em palavras-chave, você pode criar um público exibição da mesma forma que faria com remarketing. Mas, ao invés de segmentar um anúncio especificamente para pessoas que chegam ao seu site, você pode segmentar seu anúncio especificamente para as pessoas que têm procurado uma determinada palavra-chave no Google, mesmo que eles nunca interagiram com seu site.

Se você não tem o seu termo alvo segmentado fora já, você pode querer considerar a criação de uma nova campanha, dedicado para sua exibição termos selecione e ad criativo. Quando você está conectado ao AdWords, basta criar uma nova campanha:

Captura de tela de configurações do Google AdWords para a rede de pesquisa com seleção de Display.

Ou, se os seus termos sejam devidamente segmentadas em sua própria campanha (nota: tenha cuidado se eles não são Se eles estão em uma campanha com outros termos, você estará optando esses outros termos em exibição selecionar palavras-chave também, e dependendo! no desempenho você não pode querer mais do que o tráfego). Uma vez que eles estão em sua própria campanha, você simplesmente ir fazer campanha configurações e editar o “tipo de campanha”:

Captura de tela de como atualizar campanhas existentes com exibição em palavras-chave.

Então, quando você tiver ativado pesquisa e exibir seleção, você vai querer ter a certeza de monitorar seus resultados ao longo do tempo, para ver se você tem uma taxa de conversão semelhante e custo para os seus novos termos.

Você pode olhar para o desempenho do seu monitor termos selecionados através da criação de um segmento (ou quando você olha para as campanhas, grupos de anúncios ou palavras-chave) por rede:

Captura de tela de como segmentar por rede dentro do Google AdWords.

E, em seguida, olhando para os resultados de exibição (que será exclusivamente a partir de indicador de tráfego seleção se você configurou a campanha inicial corretamente) para ter certeza de que o tráfego está convertendo a maneira que você quer que ele:

Screenshot exemplo de como exibir exibição selecione as métricas-chave no AdWords.

Infelizmente as opções para dividir este tráfego dentro do AdWords não são grandes ainda (que podem, eventualmente, ser atualizado), assim que você quer ter certeza de que sua cópia do anúncio padrão funciona, e, se você incorporar anúncios gráficos para a campanha, que pretende certifique-se aqueles funcionar tão bem.

3. Oferta de forma mais agressiva no retorno Visitantes com RSLA Campanhas

Penso RLSAs ou “listas de remarketing para anúncios de busca” como o inverso de Exibir palavras-chave selecionar (e como exibição selecionar palavras-chave, é uma característica que eu encontrar muitas pessoas não sabem sobre).

O que lhe permite fazer é definir um lance único para as pessoas que visitaram seu site anteriormente, quando o seu anúncio mostra por um período específico.

Você pode criar um novo grupo, campanha espelho e segmentação de anúncios apenas as pessoas que visitaram seu site e estão à procura de seu termo de alvo.

Isso pode permitir que você lance mais agressiva sobre essas pessoas (que freqüentemente converter melhor) do que você faria no tráfego genérico para este termo (ou para criar cópia diferente que utiliza a sua marca de forma mais agressiva), gerando mais desse tráfego e mais destes conversões.

4. Use Públicos-alvo semelhantes e Remarketing para o tráfego Landing Pages condução para a sua Palavra

Uma das estratégias de marketing mais bem sucedidas que ajudaram a meu empregador ex WordStream leads de unidade e de vendas foi para emparelhar criação de conteúdo com campanhas de remarketing. Meu antigo chefe descrito como a empresa fez isso, passo-a-passo, neste post detalhado blog.

Você pode usar o remarketing como uma estratégia de marketing holístico, mas você também pode usá-lo para fazer simplesmente o tráfego de palavras-chave específicas que você está dirigindo de termos rentáveis ​​trabalhar mais para você.

Se eu estou classificação para o “ponto de sistemas de venda de food service”, que o tráfego tem que estar indo para uma página específica. Se eu estou oferecendo no prazo através de PPC, estou provável enviá-los para uma página de destino (ou um dos poucos estou testando).

A maioria das pessoas que vêm para essas páginas são provavelmente as pessoas que eu quero chegar, e, a menos que eu sou um assistente de conversão, a maioria deles estão deixando a página sem se tornar um chumbo ou venda.

Eu posso criar uma lista de remarketing personalizada apenas para o tráfego para essas páginas que não tenha convertido (incluindo pessoas que visitaram essas páginas, e excluindo as pessoas que viram a minha página de agradecimento).

Então eu posso mostrar essas pessoas anúncios muito específicos para ofertas muito específicas (por exemplo, um “Como Avaliar Food Point of Sale Systems Service” de download ou “erros X companhias fazem Avaliando Food Serviços POS Sistemas e como evitá-los”, ou apenas o oferta que eu já sei está convertendo).

Além disso, eu também pode públicos-alvo semelhantes com uma oferta específica, e ver se o Google pode fazer um bom trabalho de me ajudar a encontrar mais pessoas como aquelas pessoas qualificadas que estão procurando por “sistema POS serviço de comida.”

Só não se esqueça de manter um olho sobre o desempenho pelo público - o seu público remarketing pode executar significativamente melhor do que o seu segmento de público semelhante aqui.

5. Use o Bing Ads to Get Incremental tráfego para as suas palavras-chave

Não se esqueça sobre Bing! Enquanto o tráfego de pesquisa aqui não será tão dramático como o que você vai conduzir através do Google AdWords, você pode ser capaz de capturar o tráfego incremental num custo por conversão-reduziu significativamente o custo por clique e.

Três maneiras de obter mais tráfego orgânica para uma palavra-chave que está trabalhando

Supondo que você já está no ranking (ou simplesmente não será capaz de classificar - se você não tem certeza se você deve estar trabalhando duro para a classificação de um determinado prazo ou simplesmente desistir, Nick Eubanks apresentou recentemente um grande guia na tópico em seu site - e estão fora de ideias frescas promoção criativas para obter a sua página mais ações e links) para uma palavra-chave valiosas, existem algumas maneiras de espremer um pouco mais desse grande tráfego de resultados de pesquisa do Google.

1. carne para fora da página que está Ranking versões modificadas do Núcleo Term

Se você não tiver, use ferramentas como UberSuggest ou KeywordTool.io para obter uma lista de termos modificadas que estão sendo sugeridas no Google sugerem (e outros resultados de pesquisa como a Amazon ou YouTube).

Identificar como muitos desses termos, como você pode trabalhar na cópia corpo de sua página classificação (sem ter que olhar natura ou interromper o seu fluxo de conversão) e você pode começar a direcionar mais tráfego em torno destas variações específicas do seu termo núcleo.

2. Reconsiderar do Ranking Page Title Tag

Rankings são grandes, mas as únicas pessoas que realmente vêm a seu local são as pessoas que clicam em sua busca listagem. Da mesma forma que otimizar sua cópia do anúncio de PPC vai ajudá-lo a conseguir mais pessoas para o seu site, aprimorando tag título da sua página pode ajudá-lo a obter mais tráfego real, leads e vendas.

Você pode acompanhar o progresso aqui, olhando para relatório de consulta de pesquisa do Google Search Console por página, e não se esqueça que você pode querer testar diferentes abordagens para aumentar a CTR.

3. Criar novo conteúdo Segmentação termos modificados

Uma vez que eu concretizados conteúdo da minha página e incorporado versões modificadas de meus termos fundamentais, posso considerar quebrar algumas dessas versões modificadas do termo núcleo e criar uma página de conteúdo exclusivo.

Não cada página e patrimonial conteúdo em seu site precisa ser um guia monstro para o tópico que deseja para a classificação. conteúdo mais curto pode funcionar bem também.

Por exemplo, se eu estou recebendo algum bom tráfego para o “ponto de comparações sistema de venda” Eu poderia quebrar esse tópico para fora em sua própria página e falar sobre como comparar e ponto de contraste de sistemas de venda (talvez até - suspiro - reconhecer que meus concorrentes existir!)

Infelizmente, os dados palavra-chave específica tornou-se difícil de encontrar em ferramentas de análise, mas as ferramentas-chave competitivas como SEM Rush e relatório de consulta de pesquisa do Console Search pode fazer um bom trabalho de dar-lhe alguns insights sobre os termos de uma página específica é a classificação para.

Dica Bônus: Mina A SERP (E SERPs relacionados) para a publicidade Oportunidades

Se o tráfego que vem para o meu site para “ponto de serviço de alimentação de sistemas de venda” converte muito bem para mim, pode seguir que o tráfego que chega ao sites de outras pessoas para o mesmo termo pode ser rentável para mim também.

Vamos olhar para o resultado da pesquisa que está me fazendo muito dinheiro:

Exemplo de encontrar oportunidades de publicidade dentro de resultados de pesquisa de seus principais palavras-chave.

A maioria das pessoas altamente classificado aqui são concorrentes, mas olhar para os dois resultados destacados:

  • Armazém Food Service - Este é um site informativo, para que eu possa ser capaz de comprar espaço publicitário no site em geral, ou até mesmo fazer um costume, patrocínio alvejado com eles apenas nesta página.
  • Capterra - Esta é uma revisão dos sistemas de POS. Eu poderia ser capaz de receber meu sistema revisto se não é já, e / ou eu posso considerar a publicidade com essas pessoas ou a trabalhar para obter uma listagem prémio no site. Fazer isso pode deixar-me tocar em mais este tipo de tráfego.

A idéia por trás de qualquer dessas táticas é esta: Quando você encontrar algo que está funcionando, muitas vezes há uma série de maneiras de melhorar essa tática particular, ou apenas receber mais do mesmo tipo de tráfego.

Pense lateralmente e você pode frequentemente ir mais fundo em uma variedade de diferentes táticas de marketing que estão trabalhando.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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