Não leia este ou a vaquinha obtem-no!

Pobre Fluffy. Pedi-lhe para não fazer isso, e você foi e quebrado as regras. As coisas não parecem boas para este gatinho pequeno bonito eu tenho feito refém em caso minhas exigências não fossem atendidas. Ela é muito doce, embora. Nós apenas temos que esperar até mais tarde no artigo para decidir o destino Leia mais ...

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Copywriting 101

Pobre Fluffy. Pedi-lhe para não fazer isso, e você foi e quebrado as regras.

As coisas não parecem boas para este gatinho pequeno bonito eu tenho feito refém em caso minhas exigências não fossem atendidas. Ela é muito doce, embora.

Nós apenas temos que esperar até mais tarde no artigo para decidir o destino de Fluffy. Mas primeiro, nós realmente precisamos discutir o objetivo final de copywriting bom.

Fique comigo e eu vou ir fácil sobre o gato, lidar?

Vamos começar. Qual é o objetivo principal de qualquer pedaço de escrita que você colocar para fora online - se um post de blog, um e-mail em rede, uma carta de vendas ou um tutorial?

Para começar, para obter o que você escreveu leitura, certo?

Faz sentido.

Então, qual é o objetivo principal de seu título, seus gráficos, suas fontes, e todas as outras partes do conteúdo?

A resposta simples, surpreendente é ...

Para obter a primeira leitura sentença.

Isto pode parecer um pouco simplista para você. Ou talvez até mesmo confuso.

Para mim, me deparei com esta maneira de olhar para copywriting mais tarde, em meus estudos. Eu tinha passado muito tempo tentando dominar a arte de escrever um título perfeito, ou adequadamente transmitir os benefícios do produto, ou aprender a criar uma chamada atraente para a ação.

Mas tudo veio junto para mim quando copywriter lendário e comerciante direto Joe Sugarman partilhado o seu segredo para se tornar um grande copywriter:

Cada elemento da cópia tem apenas uma finalidade - para obter a primeira leitura sentença.

Em seus seminários, Sugarman iria interrogar seus alunos sobre a finalidade de vários elementos de cópia: o título, os gráficos, os sub-títulos, etc. Porque eles são importantes?

"Qual é o propósito de um título?" Sugarman pediria.

Toda vez que o estudante começou com alguns complicada explicação, cheio de jargões, ele iria cortá-los.

"O objetivo é fazer com que a primeira leitura frase," ele iria contrariar.

"E o propósito da primeira frase é obter a segunda leitura frase," ele continuou.

E assim por diante, para baixo um slide escorregadio que leva a sua oferta e da venda.

Esta é uma maneira extremamente valiosa para a estruturar toda a escrita, e é crucial para a escrita destina-se a persuadir ou vender. Muitas vezes nos encontramos tão ansioso para chegar a nossa conclusão de que nos esquecemos de que a essência de fazer um ponto convincente (ou causar qualquer ação) É assim que chegar lá.

Passo a passo.

Agora ... como é que vamos chegar lá?

Com esta estrutura simples em mente, o palco está montado para perfuração para baixo mais profundo no âmago da questão do "passo a passo." Estamos agora em uma posição melhor para apreciar melhor as técnicas específicas que se aplicam a todos os diversos elementos cópia do forte.

Por exemplo, podemos ver agora:

  • por isso, um título atraente forte é crítica;
  • porque imediatamente com foco no benefício para o leitor é tão crucial;
  • por que você deve fazer uma promessa para o leitor que mais tarde cumprir; e
  • por que você deve fazer backup de tudo que você disse com a prova muito específica.

Se ninguém lê, tudo está perdido.

E a chave para conseguir alguém para ler é uma frase de cada vez, então obrigado por essa frase que eles querem ler o seguinte. Em outras palavras, como você diz, é como você chegar lá.

Este é o primeiro dos 10-parte " Redação 101 série" A partir daqui vamos examinar os princípios fundamentais e os elementos que levam um leitor da primeira frase para a venda, de subscrição, transferência ou outra ação.

E enquanto eu fiz levá-lo a ler este artigo inteiro, eu não exatamente recomendar a estratégia empregada aqui. Funcionou, mas com acrobacias baratos como este não irá ajudá-lo no longo prazo.

Além disso ... minha filha de quatro anos encenou um ousado resgate do gatinho quando eu não estava olhando.

Crianças!

Volte para o 101 Redação série.

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