Educar para dominar sua competição

Primeiro, confira esta citação: É mais fácil resistir no início do que no final. ~ Leonardo da Vinci Agora, deixe-me perguntar-lhe isto ... Como você desencadear o processo de compra sem um monte de alta pressão, alta campanha publicitária vendendo? Você fazê-lo, obtendo o leitor, ouvinte ou espectador a imaginar a compra de Leia Mais ...

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Educar

Primeiro, confira esta citação:

É mais fácil de resistir no início do que no final.
~ Leonardo da Vinci

Agora, deixe-me perguntar-lhe isto ... Como você desencadear o processo de compra sem um monte de alta pressão, alta campanha publicitária vendendo?

Você fazê-lo, obtendo o leitor, ouvinte ou espectador a imaginar a compra de você, mesmo antes de ter apresentado a oferta completa.

Por que isso é importante?

É importante porque uma vez que alguém imagina comprar de você, eles fizeram um compromisso mental. O tamanho desse compromisso vai depender de quão bem o seu conteúdo ressoa com que o indivíduo particular, mas é um compromisso, no entanto.

E nesse ponto, é um compromisso assumido voluntariamente, sem qualquer pedido ostensiva de sua parte.

Você ainda pode estar pensando, e daí?

Bem, nós seres humanos são engraçados assim. Uma vez que nós nos comprometemos a algo, nós tendem a agir de uma maneira consistente com o compromisso prévio.

Os Seis Atalhos psicológicos de Influência

Em seu famoso livro Influence: Science and Practice, Dr. Robert Cialdini identifica 6 heurísticas de julgamento que criam atalhos mentais que podem conduzir nosso comportamento:

Note-se que a reciprocidade, dando conteúdo gratuito, você está invocando, o que desencadeia a necessidade psicológica de dar algo em troca.

Quando as pessoas compartilham e comentar sobre o seu conteúdo, você está invocando o poder da prova social.

Com a criação de conteúdos de comunicação que constrói o rapport, você também estão trazendo gosto em jogo, porque as pessoas querem fazer negócios com pessoas que gostam, mesmo que uma outra escolha pode ser tecnicamente mais adequada.

E ao assumir o papel de professor, você está se tornando uma figura de autoridade, o que faz o que você diz mais provável de ser aceita e posta em prática.

Então, quando você conseguir que alguém imaginar-se comprando, você está trazendo comprometimento e consistência em jogo, e este atalho pode inclinar a balança a seu favor.

É por isso que em pessoa vendas pessoas constantemente perguntar-lhe "Se eu conseguir esse preço, ou esta funcionalidade adicional, você vai fazer a compra?" Quando você verbalmente cometer, eles sabem que tenha obtido um passo crucial mais perto do fim devido aos princípios psicológicos de compromisso e consistência.

Mesmo um menor nível de comprometimento mental pode levar a consistência quando a perspectiva faz com que o compromisso com base na sua própria (aparentemente) decisão espontaneamente.

Nesse ponto, a venda se torna sua a perder. Esta perspectiva vai ver a sua eventual oferta através de um quadro mais positivo do que alguém que vê a oferta frio. Contanto que você entregar o seu conteúdo desejo criado para, você vai vender muito mais.

Agora você entende o que da Vinci dizia.

Quando você vem correndo para fora da venda porta, é fácil para as pessoas a resistir. Mas quando você estabelecer-se como um professor que as pessoas têm ligado com, torna-se muito mais difícil de dizer não no momento em que a transação é proposto.

De venda inteligente habilita as pessoas a comprar

Então, muitas pessoas igualam a venda com o hype e sombreados táticas para enganar as pessoas para comprar. Na realidade, a venda inteligente é de cerca de capacitar as pessoas a tomar a decisão certa. Muitas vezes, as pessoas simplesmente precisam ser completamente informados sobre o básico, o que naturalmente revela os benefícios finais de fazer negócios com você ao longo do caminho.

Com Ensino Sells por exemplo, nós fornecemos um processo de educação de 10 dias para todos que está interessado em aprender mais, apesar de algumas pessoas na lista de espera estão prontos para comprar agora. Fazemos isso não apenas para fornecer todas as informações necessárias, mas também para ter certeza vamos buscar o grupo certo de pessoas como novos membros.

O grupo certo para nós é um grupo que irá tomar medidas. Nós fornecemos um monte de orientação e interação passo-a-passo, mas em ordem para os nossos membros para ter sucesso, eles têm que estar dispostos a fazer o trabalho.

E se eles tiverem sucesso, formos bem sucedidos, porque o seu sucesso reflete sobre nós. E isso é em última análise, o melhor marketing por aí, certo?

Confira Ensino Sells para si mesmo.

Sobre o autor: Brian Clark é fundador da Copyblogger e co-fundador do Ensino Sells . Obtenha mais de Brian no Twitter .

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