3 maneiras para se tornar mais generoso e crescer o seu público-alvo

Beth Hayden explica por que a generosidade faz parte de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo e como você pode iniciar dando o seu público mais valor.

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"O que você poderia dar a sua perspectiva ideal que seria realmente melhorar a sua vida?" - Beth Hayden

Dando ao seu público é um dos fundamentos de qualquer estratégia de marketing de conteúdo inteligente.

Para crescer o seu público e obter melhores resultados para o seu negócio, talvez seja hora de expandir o seu conteúdo além posts, episódios de podcast, ou boletins informativos e encontrar outras maneiras de ser verdadeiramente generoso.

A idéia é:

Não reprima, não ser mesquinho, e não cortar cantos. Basta dar, e dar livremente.

Olhando para se tornar um "doador", em vez de um "tomador?" Vamos falar sobre o porquê de generosidade funciona e como você pode dar o seu público mais valor.

Por que dar generosamente funciona

Você pode estar pensando:

"Como no mundo não dando generosamente ajudar o meu negócio crescer?"

Generosidade funciona quando você está no mercado o seu negócio porque:

  • Puxa as pessoas para você e sua mensagem. Em vez de perseguir as perspectivas e pedindo-lhes para prestar atenção em você (com publicidade ou outros métodos tradicionais de marketing), você atrair seus clientes perfeitos e clientes para o que você dá. Eles vêm a você.
  • Estabelece como um go-to perito e consultor confiável em seu campo. Quando as pessoas sabem que você é um doador - e eles gostam do que você doar - que reconhecê-lo como alguém que pode ser invocada e confiáveis.
  • Ajuda a obter mais referências. Dando generosamente coloca você na frente do seu público regularmente - o que significa que eles vão se lembrar o nome da empresa quando eles precisam (ou alguém que conhecem as necessidades) um produto ou serviço como o seu.
  • Dá-lhe a oportunidade de interagir sem pitching. Este é um grande. Se você não dá generosamente, suas opções para conversas com seus clientes são limitados a um tema extremamente limitada: vender, vender, vender. Isso é chato e agravante para seus membros das audiências, e desconfortável para você, também.

O que dar de presente

Quer saber o que você deve dar para o seu público?

Há os habituais possibilidades de marketing de conteúdo, como blogs, vídeos, episódios de podcast, webinars e ebooks. Estas são todas ótimas opções.

Considere também dando:

  • apresentações ao vivo, ou de hospedagem discussões em grupo e sessões de Q & A
  • consulta de curta duração, se você é um prestador de serviços
  • Introduções para outras pessoas votos em sua comunidade (ou na sua rede parceiro estratégico)
  • Aconselhamento e apoio em grupos de mídia social, como Facebook grupos ou LinkedIn
  • Listas de recomendados recursos, ferramentas, sites e blogs

Pense no seu cliente perfeito ou cliente e perguntar-se:

"O que eu poderia dar a ela que iria realmente melhorar sua vida?"

Com um pouco de criatividade, você vai ser capaz de criar recursos de alto valor que não ferem o seu modelo de negócio.

Os três métodos a seguir irão ajudá-lo a tornar-se extraordinariamente generoso.

1. Não errar do lado da cautela

O artigo de Chris Garrett, como decidir qual o conteúdo para vender e O que dar de graça, responde a um monte de perguntas comuns sobre este tema.

O artigo inteiro é útil, mas o que eu mais gosto sobre o post é que Chris aconselha os comerciantes de conteúdo para não estar preocupado com dar afastado demasiado:

"As pessoas se preocupar com esta questão de qual o conteúdo para vender e o que dar de graça.

E sim, ele envolve uma série de julgamentos subjetivos.

Mas a boa notícia é que eu ainda tenho que encontrar alguém que tenha dado afastado demais.

Eu não acredito que é possível ser muito útil ou muito generosa ..., desde que gerir o seu tempo e energia, e que as pessoas saibam que você está no negócio ".

Não tenha medo de dar generosamente em uma base regular. Não importa o quanto você dá, ainda haverá pessoas que precisam de conselhos de implementação ou de produtos e serviços adicionais.

Antes de vender para seus clientes potenciais, eles devem vê-lo como uma autoridade - e dando livremente o ajuda a conseguir isso.

2. Tente curadoria de conteúdo

Suas perspectivas - independentemente do que nicho ou você está na indústria - são mais prováveis ​​nadando em um rio gigante de conteúdo. Eles precisam de alguém para ajudar a filtrar o ruído e reunir os melhores recursos, ferramentas e conteúdo sobre um determinado tópico.

Isso é exatamente o que os curadores de conteúdo inteligentes fazem. Eles escolhem as mais úteis artigos, vídeos e episódios de podcast na web e compilá-los juntos em um formato fácil de consumir (como um blog ou boletim informativo e-mail).

Quando você publicar o seu conteúdo selecionado regularmente, as pessoas vão aprender a contar com você como uma fonte confiável de up-to-date, informações úteis, e você vai se tornar a sua pessoa go-to para esse tópico.

boletim semanal de Ryan Hanley é um grande exemplo de como praticar a curadoria de conteúdo inteligente. A cada semana, Ryan envia seus assinantes sete artigos importantes sobre marketing de conteúdo que ele está selecionado, juntamente com um pouco de visão de sua própria para ajudar as pessoas a compreender e integrar as informações nos artigos.

Para mais conselhos sobre e-mail boletins curadoria (e uma árvore de decisão que ajuda a avaliar se a curadoria de conteúdo é ideal para você), confira este artigo Copyblogger e infográfico.

3. Adotar uma política de generosidade

Adam Grant, autor do livro extraordinário Dar e Receber: Por que ajudar os outros impulsiona o nosso sucesso, disse:

"Givers ver interdependência como uma fonte de força."

A maneira que eu olhar para ele, todos nós queremos as nossas empresas a crescer mais forte. Se você adotar uma atitude de generosidade com seus clientes potenciais, você estará posicionada para crescer mais forte e mais rentável.

Buscar oportunidades para melhorar a vida dos seus clientes potenciais.

Sempre pergunte a si mesmo: "Isto é algo que minha comunidade seria útil?"

Por exemplo, você pode brilhar os holofotes sobre um membro da comunidade que está fazendo um grande progresso ou colaborar com um parceiro estratégico em um projeto que beneficia o seu público.

Reúna suas idéias em um arquivo de computador ou notebook, então você sempre tem uma lista de opções de conteúdo para puxar.

Tornar-se radicalmente generoso comerciante conteúdo

Como profissionais de marketing de conteúdo, já fornecem valor para os nossos membros da audiência. Mas tendo o seu jogo dando acima de um entalhe poderia ajudar a acender novos avanços para o seu negócio.

Então, fazer perguntas. Preste atenção. Continua aberto. E continuar dando, uma e outra e outra vez.

Suas perspectivas vida irá melhorar dramaticamente, e assim será o seu.


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