Indo Off Road to Sell

Blogging cria relacionamentos. Do ponto de vista psicológico, que coloca os leitores no bom humor para comprar. Seu blog cria um quadro mental positiva através do qual as pessoas vão ver a sua primeira entrada em seu processo de vendas. Em outras palavras, você quer que o leitor vê-lo na melhor luz absoluta possível quando eles finalmente se encontram Leia mais ...

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Blogging cria relacionamentos. Do ponto de vista psicológico, que coloca os leitores no bom humor para comprar .

Seu blog cria um quadro mental positiva através do qual as pessoas vão ver a sua primeira entrada em seu processo de vendas.

Em outras palavras, você quer que o leitor vê-lo na melhor luz absoluta possível quando eles finalmente encontrar-se com qualquer tentativa direta de convertê-los em um cliente ou cliente. Seus posts (especialmente ao longo do tempo) podem alterar a percepção de que o leitor tem de seu discurso de vendas, especialmente em comparação com se essa mesma pessoa viu o frio campo.

Eu acho que você vai concordar que este é bastante para a frente. Então, depois de um período razoável de tempo, você deve esgueirar-se em um "pós venda" e assistir o dinheiro entrar, certo?

Errado.

solo sagrado

Seus posts são projetados para informar e interagir com, seus leitores. Comece lançando-os nas suas mensagens e eles provavelmente vai sair.

Isso não significa que você não deve ser a aplicação de técnicas de redação nas suas mensagens, porque você deve ... para construir o tráfego, assinaturas, autoridade, credibilidade e lealdade.

Blog posts não são projetados para vender seu produto ou serviço final. A este respeito, você deve tratar suas mensagens como solo sagrado, muito valioso para sacrificar para um vendas poucos (se houver).

Viagem no solo diferente

É por isso que você precisa para levar os leitores "off road" (fora do ambiente de postagem do dia-a-dia) em um novo espaço que é mais propício para introduzir seu produto ou serviço. Na linguagem do marketing de permissão, você precisa para obter o leitor a tornar-se uma perspectiva de "levantar a mão", a fim de saber mais.

Como você ir fora de estrada?

Bem, eu não conseguia pensar em uma metáfora de quatro rodas motrizes que não era extravagante. Então, vamos apenas jogar em linha reta:

Agregar valor adicional através de relatórios livres, ebooks, tele-seminários, e-mail e RSS mini-cursos.

No reino do marketing da informação, estes veículos para fazer algumas das ferramentas mais eficientes de venda ao redor. modelos de negócios inteiras têm centrado em torno de cursos livres carregados com as ligações da filial relevantes.

Eles funcionam tão bem com o seu próprio produto ou serviço.

Como Sobre um exemplo?

Eu corri através de um post em excelente Yaro Starak Journey do Empreendedor blog hoje que demonstra uma maneira de usar esta técnica. Após inteligentemente pedindo feedback do leitor sobre a sua idéia para um novo produto que ele foi pensando em criar, Yaro segue-se a respeito dos resultados e cria uma lista de e-mail separado para pessoas interessadas em aprender mais sobre o próximo produto.

Este é um bom exemplo sobre como proceder para fora da estrada em uma base marketing de permissão (embora eu possa adicionar uma opção de RSS para o e-mail alerta). Como bem Yaro converte essa lista em clientes pagos continua a ser visto, mas é claro que eu tenho algumas ideias sobre como isso deve ser feito. :)

Em conclusão

você pode fazer as vendas por apenas blogs e nada mais? Absolutamente. Mas posso garantir que você não vai vender tanto sem tomar o tempo para destacar os benefícios de seu produto ou serviço (misturado com uma pitada de persuasão e uma oferta atraente) de uma forma concentrada, contexto apropriado.

Voltaremos a este tema, muitas vezes, porque é, obviamente, crucial para a sua linha de fundo. Além disso, emergentes desenvolvimentos vão fazer feeds RSS ferramentas cruciais no processo.

Inscrever-se para Copyblogger que ficar atento.

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