10 maneiras de escrever Damn Good Copiar

Leia a seguir, nos próximos minutos, vamos explorar dez exemplos de boas cópia viva (e venda) em estado selvagem ...

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Escrita cópia eficaz é uma arte e uma ciência.

É uma arte, porque exige criatividade, senso de beleza e estilo - uma certa aptidão, domínio e conhecimento especial. anunciar artístico permite que você crie marketing de conteúdo que não é apenas prático e convincente, mas inspiradora e de tirar o fôlego.

Escrita cópia eficaz é também uma ciência, porque ela existe no mundo dos testes, experimentação e fracasso, melhoria, avanços, educação e previsibilidade. publicidade científico permite-lhe desenvolver uma ideia, e depois testar essa ideia. É como você sabe se o seu marketing de conteúdo está funcionando .

Na cópia ruim, um (ou ambos) desses elementos estão faltando. Em boa cópia, ambos são abundantes.

Leia a seguir, nos próximos minutos, vamos explorar dez exemplos de boas cópia viva (e venda) em estado selvagem ...

1. cópia Plain

A abordagem mais básica para escrever a cópia eficaz é simplesmente introduzir o produto sem gimmick ou estilo. É uma simples exposição dos fatos e benefícios.

Não há história. Não há conversa. Não existe um "chiar" e nenhuma reclamação superlativos.

Acho que o Google Analytics .

Image of Google Analytics Screen

Essa cópia não vai ganhar quaisquer prémios literários, mas vai começar o trabalho feito. Ele lhe dará uma perspectiva a informação que precisa para tomar uma decisão informada sobre o produto.

cópia 2. Storytelling

Todo mundo adora uma boa história .

Nós gostamos de ouvir sobre as pessoas - especialmente as pessoas interessantes. Pessoas que sofreram desafios que podem relacionar-se, e pode nos dizer como eles superaram esses desafios.

E a moral da história, coincidentemente, é que o seu produto foi o catalisador para superar essas chances.

Você pode achar esta técnica narrativa de uma série de e-mail, uma página de destino, ou um pequeno vídeo. Seja qual for o formato, você vai ter quatro características básicas na história:

  1. Abertura: Introduzir a dor. Mostrar como o personagem da história tinha uma vida normal, então como que a vida foi destruída por uma mudança de eventos.
  2. Conflito: Como é a vida do personagem principal ameaçada se ele ou ela não responde ao problema? O que faz a sua jornada parecer como ela aborda este desafio?
  3. Diálogo: As pessoas são atraídas para conversas em uma história. É de interesse humano em sua raiz: duas pessoas conversando entre si. Nós também são atraídos para o diálogo porque é fácil de ler. "Nossos olhos fluir sobre o diálogo como a manteiga sobre o capô de um carro quente", diz escritor Chuck Wendig .
  4. Solução: Finalmente, o produto é introduzido como a cura para o problema do seu personagem. Você aumentar a credibilidade do seu produto através da partilha de resultados específicos (aumento de 347% na conversão, por exemplo).

Sua história não tem de ser dramática. Ele só tem que ser interessante para o seu público-alvo. E é aí que a boa pesquisa vem em .

3. cópia de conversação

John Caples chama cópia de conversação "You and Me".

Neste estilo de cópia, você escrever como se há uma conversa entre duas pessoas: o redator e a perspectiva.

A linguagem aqui não seria diferente do que um vendedor de sentar-se para o almoço com um cliente e falar através de uma apresentação de vendas. É uma abordagem simples que tenta identificar com o leitor:

Eu sei como você se sente. Eu me senti da mesma forma. Tudo isso mudou quando eu encontrei x, ye z.

Tenha em mente que você não tem que ser um copywriter polida para criar cópia de conversação eficaz . Muitas vezes, a pura paixão por aquilo que você está tentando promover respira fora da página.

Na verdade, você pode gravar uma conversa sobre o produto, transcrever essa conversa e usá-lo como um rascunho.

copiar 4. John Lennon

Quando John Lennon nos pediu para imaginar que não havia céu ou inferno, há países, religião ou guerra, ele estava usando uma ferramenta eficaz de persuasão: cópia imaginativa.

Como anunciante, você pode perguntar ao seu público-alvo para imaginar uma maneira indolor para perder peso, ou o que seria a sensação de ser um escritor de viagens de sucesso.

cópia imaginativa normalmente começa com palavras como "imaginar", "fechar os olhos", "fingir por um momento", "descobrir", ou "esta imagem de" no primeiro parágrafo do texto.

Este é o conceito por trás do AWAI apresentação escritor Barefoot .

Image of AWAI Landing Page

Neste exemplo, você está convidado a imaginar a sua vida de uma certa maneira - para fingir o que seria como viver seu sonho, o que quer que esse sonho pode ser.

Em seguida, o copywriter pinta um quadro de conseguir que a vida ideal através de seu produto.

5. cópia Longo

A premissa fundamental por trás cópia longa é "Quanto mais você diz, mais você vende." Os anúncios que são longos em fatos e benefícios irá converter bem.

Por quê?

Ao contrário de uma conversa cara-a-cara com um vendedor, um anúncio escrito tem apenas uma chance de converter um leitor. Se você chegar na frente do leitor, você tem que colocar tudo sobre a mesa.

Tomemos o exemplo do Google Analytics acima.

Página após página de fatos e benefícios são apresentados porque a proposição não é simples - perspectivas típicas vão estar perguntando um monte de perguntas. Melhor para antecipar essas perguntas e respondê-las na cópia.

Mas quando você está seguindo as regras básicas de marketing de conteúdo que funciona, lembre-se que você não tem que apresentar todos os factos e os benefícios na frente.

Você pode vazar a apresentação ao longo de um período de semanas através de uma resposta automática de e-mail (como o nosso Marketing na Internet para pessoas espertas do curso ), ou uma biblioteca de conteúdo baseado em registro (como a biblioteca de Marketing de Conteúdo Scribe ).

Desta forma, você está virando cópia longa em trechos curtos, facilmente digeríveis.

6. cópia poeta assassino

Aqui no Copyblogger amamos Ernest Hemingway e David Sedaris. Mas não estamos tão apaixonado por suas habilidades de escrita que tentam imitar os seus estilos em detrimento do ensino e venda.

Nosso objetivo não é convencer o nosso público que é inteligente - é educar e venda com a nossa cópia.

Como David Ogilvy disse uma vez: "Nós vendemos, ou outra coisa." Mas nós tentar vender com estilo. Tentamos equilibrar o assassino com o poeta .

Assassino cópia poeta vê a escrita como um meio para um fim (fazer uma venda), e o anúncio como um fim em si (o projeto bonito e comovente história).

Em outras palavras, o poeta assassino combina estilo com a venda. Criatividade com marketing. História com a solução.

7. Direct-de-CEO da cópia

É um fato conhecido - endossos de terceiros podem ajudá-lo a vender produtos.

Mas é igualmente eficaz para posicionar o seu argumento de venda como uma comunicação direta entre o fundador da empresa e seu cliente.

Esta terra-a-terra, os níveis de aproximação do campo de jogo. Ele telegrafa para o cliente, "Veja, o CEO não é uma figura fria e remota interessado em apenas o lucro. Ele é acessível e amigável. Ele se preocupa conosco ".

Jeff Bezos, da Amazon é um excelente exemplo:

Image of Jeff Bezos Amazon Prime Letter

Observe esta carta é de conversação, bem como simples: é uma simples declaração dos fatos e benefícios entre duas pessoas: Jeff e você.

8. cópia Frank

Alguns cópia irá explicar a verdade nua e crua sobre o produto.

Esta abordagem não começa com as jóias de seus bens - que vai começar com as verrugas.

Ao vender um carro, você pode apontar os reparos infinitas que precisam ser feitas - pastilhas de freio finas, transmissão gotejante, barra de balanço rebentado, e painel inoperável - antes de introduzir os assentos de couro, sistema de monção aparelho de som, teto solar, novíssimas pneus e motor sobrealimentado.

O que você está dizendo é este carro vai precisar de um monte de TLC. Você pode até mesmo ir tão longe como a dizer: "Não se engane aqui - há muito trabalho a ser feito aqui."

E aqui está uma coisa curiosa: quando você é honesto e transparente sobre os pontos fracos do produto, o cliente confia em você .

Quando o leitor confia em você, eles vão ser consideravelmente mais propensos a acreditar em você quando você apontar as boas qualidades de seu produto.

9. cópia Superlative

Há também momentos em que você pode fazer afirmações bizarras.

Afirmações como (estas são anúncios reais):

  • "Um material revolucionário desta mina de Nevada poderia fazer os investidores uma fortuna em 2013"
  • "As lojas em toda a US vendendo para fora do que alguns chamam de um novo" milagre "lutador dieta"
  • "Obedeça esta lacuna estranho para obter seguro de carro um preço tão baixo quanto $ 9"

Mas você só pode fazer afirmações extraordinárias quando você tem a prova para apoiá-la. A evidência pode estar em estatísticas, depoimentos , ou de pesquisa - ou de preferência todos os três.

O problema com a cópia superlativo é que muitas vezes é difícil fazer afirmações bizarras e não soar como você está exagerando-lo - por isso usar esse tipo de cópia com moderação.

Geralmente, é bom seguir a política "Remover tudo Hype".

10. cópia Rejeição

cópia rejeição transforma a sabedoria convencional em sua cabeça. e tenta desencorajar as pessoas a estar interessado em seu produto.

Este tipo de cópia é um desafio direto ao leitor que utiliza a abordagem corda de veludo - a ideia de que apenas um conjunto exclusivo de pessoas são convidadas a usar um produto.

O cartão American Express Black é um bom exemplo aqui - este cartão é reservada para mais ricos e elite do mundo. A única maneira que você pode chegar em suas mãos um é se você for convidado.

Da mesma forma, considerar o namoro site Beautiful People. Se você quiser fazer parte deste clube namoro exclusiva composta de "belas" as pessoas, então você tem que ser votado pelos membros existentes:

Image of Beautiful People Homepage

rejeição potencial assusta leitores - eles não esperam para ser virado para baixo, especialmente não de um anunciante.

Essa abordagem também as chaves para o nosso senso de querer pertencer . Ele gera esse comichão curiosidade e ativa o nosso orgulho. Pensamos: "Como se atrevem a dizer que pode não ser bom o suficiente para entrar em seu clube? Vou mostrar a eles. "

Para você ...

No final, a grande cópia muitas vezes combina várias destas técnicas em um anúncio.

O CEO de uma empresa escreve uma carta de vendas de conversação construída em torno de uma história sobre sua paixão pelo seu produto (se é pêssegos ou bombas de água).

Um copywriter escreve um longo anúncio de rejeição que explica por que certas pessoas são excluídas de receber um convite para jantar em um restaurante exclusivo.

Ou um alfaiate de Savile Row escreve uma carta de vendas simples, mas elegante sobre seus ternos, que têm sido usados ​​por reis e presidentes.

Esta é a arte ea ciência de direitos autorais.

Você pode compartilhar qualquer exemplos de boa cópia que você viu recentemente lá fora na natureza?

Quer mais? Clique aqui para saber como escrever a cópia que converte .