Adeus campanhas otimizadas, olá Bing Ads

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Uma vez que 23 de julho rola ao redor, espero que todos podemos concordar que parar referindo-se a “campanhas otimizadas”, como tal, e voltar para simplesmente chamando-lhes “campanhas”.

Foi uma grande rotação mensagem por parte do Google para selecionar este adjetivo antonymic para descrever campanhas que oferecem menos opções de segmentação e CPCs mais elevados - mas, como os comerciantes vêm para ver a mudança para o que realmente é, eu acredito que chegou a hora de se aposentar que modificador.

Eu suspeito que poucas pessoas realmente acreditavam que o bit “reforçada”, e menos ainda fazer agora que os dados de desempenho de custo campanha otimizada estão surgindo. Para continuar a associar a palavra “reforçada” com a nova estrutura de campanha só vai levar a mais cinismo e desconfiança de Google dentro de sua base de publicidade. É uma pena, realmente, porque o Google é uma empresa incrível que fez (e continua a fazer) coisas incríveis para sua plataforma de publicidade.

Tenho notado uma mudança nas atitudes dos anunciantes em relação a Google ao longo dos últimos meses, e é mais perceptível quando contrastado com atitudes em relação ao Bing Ads da Microsoft. Na minha opinião unscientifically-validado, parece que a relação anunciante para Google caiu algumas estacas, enquanto a Microsoft está ganhando novos admiradores e renovado respeito.

Os profissionais de marketing de busca em todos os lugares estão começando a ir selvagem sobre Bing Ads da Microsoft.

Os profissionais de marketing de busca estão indo selvagens ao longo do Bing Ads da Microsoft. Imagem via Shutterstock.

Microsoft está ganhando novos corações e mentes?

Para ilustrar meu ponto, deixe-me compartilhar uma experiência da Conferência Avançada SMX há algumas semanas. Paul Corkery, Gerente Microsoft Programa de Pesquisa e Ferramentas, estava falando no painel PPC Tactics surpreendente sobre alguns recursos novos no Bing Ads.

Ele começou por afirmar que a Microsoft estava empenhada em apoiar a importação de campanhas do AdWords para o Bing Ads melhorados, mas também que espera que os anunciantes apreciaria que o Bing Ads continuará a apoiar desktop, móvel e tablet alvo.

Um torcer espontânea surgiu da multidão.

“E os anunciantes ainda pode controlar os lances para dispositivos móveis no nível da palavra-chave no Bing”, continuou ele. O público explodiu novamente.

Com cada novo anúncio Corkery feitas sobre o Bing Ads, o pio e gritando tornou-se mais intensa. Ela ficou tão alto, você teria pensado que você estava em uma reunião de reavivamento à moda antiga. As pessoas continuaram a vaiar e gritar, batendo palmas e em voz alta, mostrando o seu apoio para a Microsoft. Para Microsoft !!

Esta foi uma verdadeira experiência de out-of-body para mim. Lembro-me de volta nos velhos tempos, quando a Microsoft estava (ONU) carinhosamente chamado de “Estrela da Morte do Noroeste do Pacífico” porque eles eram tão dominante no espaço de software PC. Mas aqui era - multidões indo maluco para anúncios da Microsoft e Bing!

Essa explosão espontânea em Seattle provavelmente diz tanto sobre a crescente impulso da Microsoft em nossa busca comunidade publicidade como faz a frustração coletiva com o Google. Com certeza se sente como linhas foram cruzados, e um ponto de inflexão foi alcançado que levará a orçamentos de publicidade deslocando longe de Google e para Microsoft - ou seja, uma vez que toda essa bobagem migração campanha otimizada é longo e feito com.

Os anunciantes Retornando veredictos em campanhas avançadas

Os primeiros grandes estudos sobre o impacto econômico das campanhas avançadas têm sido bater a notícia - e a notícia não é tão bom.

No SMX avançada, alguns especialistas PPC compartilharam suas experiências em um painel intitulado, Melhores Práticas para campanhas avançadas. Meu bom amigo e colega, Christine Churchill, escreveu um ótimo resumo do painel em sua última coluna SEL, mas um dos takeaways mais importantes do que a sessão foi o fato de que, depois de gastar US $ 5 milhões dentro das campanhas otimizadas, CPAs em todos os dispositivos tinha subido de forma alarmante.

Na semana passada, alguns outros anunciantes principais relatou resultados similares.

Search Engine contribuinte Terra Ginny Marvin escreveu um artigo de abrir os olhos sobre os resultados iProspects agência digital de US $ 6 milhões em aprimorada gastos com publicidade campanha. iProspect relatou que, enquanto eles têm visto o aumento do tráfego e receitas desde abril, eles também observaram CPCs mais elevados para (9%) tablets móveis (12%) e desktops (14%).

Mais significativamente, Dr. Sid Shah, Adobe Director de Business Analytics, publicou um relatório de pesquisa e análise, intitulado “Google Campanhas de impacto na receita de anúncios do Google aprimorado; Novos algoritmos crucial para anunciante sucesso.”Em sua análise, que foi baseado em US $ 100 milhões do Google AdWords melhoradas ad campanha gasto, o Dr. Shah observou um aumento CPC 6% de março a maio. O relatório prossegue para prever um outro aumento CPC 5-10% ao longo dos dois quartos seguintes, em comparação com as CPCs nas mesmas trimestres em 2012. Estes aumentos estão a ser conduzidos em parte por campanhas avançadas.

Lisa Raehsler escreveu sobre a pesquisa Adobe e Google respondeu a esse artigo com uma declaração incrível:

Adobe Estudo AdWords campanha otimizada

Apenas Google poderia destituir, um estudo ad $ 100 milhões a 3 meses assim.

Mesmo? Um estudo envolvendo US $ 100 milhões de gastos com publicidade não é um tamanho de amostra grande o suficiente para fazer uma conclusão confiável sobre o impacto econômico das campanhas avançadas? Uau. Pity os pequenos anunciantes essa coisa toda melhoradas campanhas é suposto para ajudar - eles poderiam reunir dados a partir de agora até o sol queima e eles ainda não sabe se ele está funcionando ou não. Uau. Uau. Uau.

O que é um anunciante que fazer?

Lendo estes relatórios de impacto económico, o que razoavelmente espelham as minhas próprias observações e as de vários outros anunciantes que eu falei com, é claro que a publicidade no Google acaba de se tornar mais caro. Mesmo que, como iProspect, você vê o aumento do tráfego e receitas, estes vêm a custos mais elevados e tomar um pouco mais da diversão fora de publicidade no Google.

A menos que o Google cede no controle do nível de palavra-chave de ofertas móveis (sim, à direita), permite intervalos modificador de lances expandido (Eu ainda estou apostando nisso) e adiciona alvo de tablets volta (fuggedaboutit), com certeza parece que o impacto líquido da as campanhas otimizadas vai ser mais baixos retornos sobre o Google com publicidade.

Isso significa que você deve parar de anunciar no Google? Claro que não! Ainda há maneira demasiado bom tráfego e da receita a ser tido - e da rede de anúncios gráficos do Google ainda é, na minha opinião, as mãos para baixo o melhor na indústria. No entanto, o que todos nós devemos fazer é considerar a transferência mais orçamento de pesquisa ad até Bing Ads.

Que a esperar no Bing Ads

Se você ainda não está anunciando no Bing Ads, e quer saber se vale a pena o seu tempo ou não, aqui estão dois cálculos back-of-the-guardanapo pode ser usado para estimar o seu potencial no Bing com base em como você está se fazendo agora no Google.

Para estimar as conversões no Bing:

  • Conversões no Bing anúncios = (conversões de Google Search) x 20%

Em outras palavras, se você receber 1.000 conversões no Google, você pode descobrir que a mesma campanha importados para o Bing Ads deve ser capaz de ~ 200 conversões no mesmo período de tempo.

Para estimar seu custo por conversão (CPA) no Bing:

  • Bing anúncios CPA = (CPA do Google Search) * 80%

Então, se você está com média de US $ 50 / conversão em uma campanha de busca Google, esperamos que mesma campanha para trazê-lo conversões em torno de US $ 40 em Bing Ads.

Estas são estimativas aproximadas de uma amostragem de nosso clientes dos EUA e do Canadá, e é perfeitamente possível alcançar este nível de desempenho, basta abrir uma conta Bing e importar suas campanhas existentes do Google. Você pode fazer melhor com um pouco de tempo e atenção. Nós vimos CPAs variam de 60% - 95% do seu equivalente AdWords. Nós vimos volumes de conversão tão elevadas como 25% do equivalente AdWords, mas raramente abaixo de 15%.

Como você pode ver, há uma abundância de fruto maduro que é seu para a colheita fácil por apenas começando com Bing. Assim, uma vez que você terminou a dedicar suas horas de vigília para converter e aprimorando suas campanhas do Google aprimorados, começar a gastar mais tempo sobre a Bing Ads. Você será feliz que você fez.

Como prometido anteriormente, eu vou estar começando minha série multi-parte sobre como obter sucesso na plataforma Bing Ads. Entretanto, se você tiver dúvidas ou desafios no Bing Ads, ou quer compartilhar seu próprio sucesso, dicas e truques, por favor deixe um comentário abaixo. Vou fazer o meu melhor para responder às suas perguntas, assim como seus colegas leitores, que estão sempre dispostos a entrar e deixar um comentário votos.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.