A grande lista grande de testes da página de destino para tentar

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Cerca de um mês atrás, publiquei um artigo que forneceu algumas áreas de consideração ao mergulhar na otimização de taxa de conversão, com idéias para ajudar a lançar discussões de brainstorming. Eu amo otimização taxa de conversão (CRO), porque é uma das poucas coisas que você pode fazer que irá ter um impacto sobre o desempenho de todos os seus canais digitais ao mesmo tempo. Em outras palavras, é tempo bem gasto.

Ainda assim, alguns de nós não têm o tempo ou recursos para debater testes da página de destino, então este post vai um passo além para fornecer ideias concretas de teste (46 idéias, para ser exato) que você pode tentar em suas páginas de destino hoje!

Melhorar a sua chamada à ação

A chamada à ação (CTA) é um ótimo lugar para começar a testar, porque ele pode ser muito impactante. Existem várias opções para testar o que funciona melhor para o seu CTA:

  1. Tente usar um botão para o seu CTA em vez de um link (ou em vez de texto, se for um número de telefone).
  2. Teste a cor do botão - não importa o que ou onde o botão pode ser (um número de telefone, um download, ou mesmo se ele está dentro do formulário).
  3. Testar o posicionamento do seu CTA na página. Por exemplo, são os seus números de telefone no cabeçalho imagem? Na linha superior da página? No fundo?
  4. Teste de múltipla CTAs, mesmo se eles são os mesmos. Muitas vezes eu vejo um CTA acima da página, mas nada na parte inferior. Este tipo de pressupõe que as pessoas vão executar a ação antes de ler qualquer parte do conteúdo. Se eles já leu o conteúdo, que é o momento perfeito para convidá-los a aprender mais. Teste tendo o mesmo CTA na parte superior e inferior para facilidade de uso.
  5. Teste seu texto CTA. Há toneladas que você poderia tentar - na verdade, há provavelmente mensagens inteiras dedicadas a este tipo de teste. Em cima da minha cabeça, aqui estão algumas delas: saber mais, comprar agora, ligue agora, obter uma cotação livre, solicitar sua cópia, solicitar um orçamento, falar com um experiente _____ agora, descobrir como podemos ajudar, eo lista continua.

Capturar as informações

Ah, as formas. Um dos componentes da página de destino mais populares. Há tantas opções diferentes para formas de teste, e até mesmo pequenas mudanças podem ter elevadores substanciais.

  1. Testar o posicionamento formulário na página: lado direito, lado esquerdo ou centrada; acima da dobra e abaixo da dobra.
  2. Testar a cor formulário para ver se ele se destaca mais.
  3. Teste o layout do formulário: vertical, contra horizontais, campos drop-down contra botões de rádio, e assim por diante.
  4. Se possível, teste exigindo menos campos do formulário. Claro, é bom saber tudo que há para saber sobre uma perspectiva: primeiro nome, sobrenome, cartão de crédito para o teste gratuito, nome de solteira da mãe, registros dentários e assim por diante. Mas você poderia viver sem algumas dessas informações se isso significava números mais elevados de chumbo?
  5. Teste pop-ups discretos enquanto o usuário navega, se você é capaz de executá-los sem interromper a experiência do usuário. Por exemplo, HubSpot tem fluxos de chumbo que podem ser acionados com base em determinados parâmetros. Eles também podem ser executados sem interromper a capacidade do usuário para navegar no site. (Se você estiver dirigindo anúncios na página, dependendo da rede que você está usando, garantir pop-ups não são uma violação das suas políticas.)
  6. Testar um pop-up quando o usuário deixa o site. (Mas torná-lo valioso, não irritante! E, como mencionado no ponto anterior, se você estiver dirigindo anúncios para a página, certifique-se de pop-ups não são uma violação das políticas da rede de anúncios.)

Teste imagens diferentes

Como diz o ditado, “uma imagem vale mais que mil palavras.” As imagens podem fornecer contexto e direção que os visitantes podem usar para entender rapidamente se a página de destino é relevante para as suas necessidades. para não mencionar o apelo estético de imagens que são usadas para complementar o texto em uma página.

No entanto, também há imagens que não agregam valor, e alguns que podem até mesmo afastar as pessoas por enganar o visitante como para o conteúdo da página ou público-alvo. Para garantir o seu jogo imagem é forte, tente executar alguns destes testes:

  1. Tente testar fotos com as pessoas vs. fotos sem pessoas. Muitas vezes, fotos com as pessoas olham encenado e não natural, mas por outro lado, as imagens com as pessoas podem ajudar os visitantes a construir uma ligação com a marca.
  2. Ícones de teste e vetores em vez de fotografias. Às vezes, as fotografias não são capazes de ilustrar pontos-chave, bem como vetores ou outras imagens.
  3. Teste o tamanho da imagem na página.
  4. Teste onde a imagem é colocada - ou se há uma imagem na página em tudo.
  5. Teste fotos do produto e capturas de tela no lugar de fotos com significados mais abstratos. (Isto é especialmente para coisas como SaaS. Claro, retratos do produto seria usado para coisas como e-commerce, restaurantes e varejo.)
  6. Teste uma imagem de cabeçalho novo.
  7. Teste uma bandeira com o texto, em cima ou em vez de uma imagem de cabeçalho.

Retrabalhar seu layout

Às vezes suas páginas de destino precisa de uma reforma estrutural. Pode ser difícil para chegar lá com testes A / B, mas pode ser feito. E, embora a melhor prática geral é a única prova um elemento de cada vez, por vezes, não há valor em testes variados.

  1. A maioria das pessoas ler o conteúdo em um padrão de “F”. Teste colocando seus elementos mais importantes para que se enquadram nesta linha de visão.
  2. Teste uma página a imagem do cabeçalho ou banner versus uma página sem com.
  3. Do teste incluindo o CTA como parte do cabeçalho vs imagem totalmente separado.

Coloque sua cópia para trabalhar

Sua cópia página de destino conta a sua história. Nós todos sabemos que o conteúdo é rei, mas ainda, sem dúvida, tem a extremidade curta da vara quando as páginas de destino são criados na mosca. Pode ser benéfico para rever o valor de sua cópia e para testar diferentes estratégias, a fim de fazer a cópia mais impactante.

  1. Testar nova cópia para tentar tornar a página mais persuasivo.
  2. Olhar para as estatísticas de tráfego para a página em questão, e em seguida, teste a criação de páginas diferentes para os seus mercados de maior volume e personas, a fim de proporcionar uma experiência que é hiper-relevantes para os visitantes.
  3. Às vezes o volume de texto em uma página pode ser um pouco esmagadora. A maioria das pessoas digitalizar uma página de destino, em oposição à leitura a coisa toda palavra por palavra. Teste quebrar o conteúdo em parágrafos menores, de modo que parece um pouco mais acessível.
  4. Teste com marcadores listas em vez de parágrafos.
  5. Teste enfatizando os pontos-chave com citações do bloco, imagens de citações, ou incorporando-os em subheaders.
  6. Tente ajustar sua cópia da página de destino para ser escrito na voz ativa versus voz passiva.
  7. Teste a criação de cópia e imagens que é em vez de recurso centrada orientada para a solução.
  8. Testar a quantidade de conteúdo é visível acima da prega contra abaixo da dobra. Bônus: considerar o teste exatamente o texto cai acima da dobra.
  9. Teste conteúdo interativo, como vídeos, questionários ou páginas que os usuários podem interagir com.
  10. Teste personalizar o conteúdo da página. Existem várias ferramentas que podem ajudar com isso, incluindo algumas ferramentas de automação de marketing.
  11. Testar se a inclusão de testemunhos gera uma elevação da taxa de conversão.
  12. Você também pode tentar atualizar seu meta-título e meta-descrição para ver se que aumenta o tráfego para sua página através de resultados orgânicos ou outros canais, como sociais, que mostram a descrição da página. Isso pode ser especialmente benéfico para as páginas de destino que não têm meta-descrições para começar, porque eles não foram feitos para classificar.

Para NAV ou não a VLP, que é a questão

A forma como os visitantes navegam páginas (ou não!) É um componente importante da forma como a sua história é contada, por isso é importante estar consciente da maneira que você quer que seus visitantes a interagir com sua página (s). Eu raramente vi uma página de destino com melhor desempenho que teve de navegação completo, mas às vezes uma página com opções de navegação Limited tem um desempenho melhor do que nenhuma navegação, porque permitiu que os visitantes a explorar mais informações sobre o produto antes de cometer a uma demo.

  1. páginas de teste de destino com nenhuma navegação contra navegação completa.
  2. Se a navegação completa executa melhor, tente testar uma opção de navegação secundária para ajudá-los a encontrar mais informações sobre o produto ou serviço que eles mostraram interesse em de modo que eles podem facilmente encontrar mais informações.
  3. Teste o vencedor do teste acima contra algumas opções de navegação selecionados.

Fornecer conteúdo e garantia

Se você me conhece, sabe que eu sou um grande defensor de micro-conversões, na situação certa. Você pode fornecer conteúdo útil para os compradores para ajudá-los a continuar sua viagem, ao mesmo tempo, obter mais informações sobre eles e onde eles estão em sua jornada. Com isso virá várias oportunidades de teste.

  1. Embora a chamada, compra ou pedido de demonstração pode ser a principal CTA, você pode querer testar uma CTA secundário (como um e-mail boletim de inscrição ou um download de papel branco). Em seguida, siga até ver se a adição dessas conversões está levando a mais vendas a longo prazo.
  2. Teste se gating ou não gating gera mais leads. Para a busca paga, você pode fazer isso através da construção de público fora do pedaço de conteúdo e, em seguida, seguindo o que acontece a essas audiências. Ou você pode usar o Google Analytics para analisar relatórios de fluxo, mas saiba que existem algumas limitações Dadas estas são baseadas em sessões, e não usuários.
  3. Testar uma oferta de conteúdos diferentes para ver qual apresenta melhor desempenho. Por exemplo, se você estiver usando um e-book, você poderia tentar gravar a si mesmo de ler o e-book e criar um audiobook. Então você pode testar qual desses atrai mais conversões.

Ir para o upsell (ou cross-sell)

A maioria das oportunidades CRO concentrar no objetivo principal de venda, mas há um monte de oportunidade para upsell e testes de taxa de conversão cross-sell bem. Aqui estão algumas oportunidades:

  1. Antes da compra (ou de envio de lead) é concluída, sugerem outros itens que o cliente pode gostar.
  2. Sugerir recursos adicionais e add-ons que o cliente pode gostar acesso a antes da compra é concluída.
  3. Antes da compra (ou de envio de lead) é concluída, sugerir outros produtos que complementam as necessidades do cliente.
  4. Após a compra, fornecer conteúdo e informações sobre os produtos e serviços relevantes adicionais.

Concentre-se no acoplamento continuou

  1. Após a compra, teste fornecimento do conteúdo adicional para garantir que os clientes obter a maioria de uso fora de sua compra.
  2. Após a compra, criar oportunidades para os clientes para compartilhar a sua compra ou experiências com o produto.
  3. Após a compra, convidar os clientes para acompanhar suas redes sociais e fornecer produto ou serviço feedback.

Comente a qualidade do tráfego

Se você testou e testou suas páginas, e você ainda achar que suas taxas de conversão são bastante baixo, pode ser que o tráfego não é tão relevante quanto poderia ser. Dê uma olhada em sua plataforma de análise para determinar se há fontes de tráfego ou palavras-chave que não estão realizando, bem como outros. Então cavar ainda mais de lá.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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