A partir de um nicho escondido, um Império Is Born

A história de Michaela Clark é característica Jornada do Herói deste mês em que tocar a sabedoria coletiva dos nossos membros da comunidade de marketing de conteúdo.

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Hero's Journey: A hidden niche that paid off

De volta ao dia, Michaela Clark tinha uma carreira glamourosa.

Ela trabalhou em promoções de estação de rádio, e seu trabalho envolveu viagens internacionais e se misturando com as celebridades. Cada dia era diferente.

Em seguida, ela se tornou uma mãe. Quando seu segundo filho foi diagnosticado com autismo, ela sabia que precisava fazer uma mudança drástica, e ela deixou seu emprego promoções.

Dentro de um espaço de poucos anos, ela passou de misturando-se com celebridades para trocar a fralda após fralda. Por esta altura, um amigo sugeriu que ela olhar para se tornar um assistente virtual.

A nova carreira adequada a sua vida - seu trabalho era flexível, e ela poderia fazê-lo de casa.

Mas isso não foi suficiente para ela.

Ela tomou toda a sua experiência de carreira e criou algo muito, muito maior. E ela fez isso usando o marketing de conteúdo .

A história de Michaela é característica Jornada do Herói deste mês. Nós estamos tocando a sabedoria coletiva dos nossos membros da comunidade para trazer-lhe relatórios da linha de frente do mundo do marketing de conteúdo. Leia todas as mensagens jornada do herói aqui .

Agora ouvir como a história de Michaela tem jogado fora, diretamente de Michaela.

Primeiro, vamos aprender uma nova palavra: "tradies"

Michaela Clark: Meu negócio oferece uma gama de serviços que ajudam os empreiteiros de construção, tais como encanadores e eletricistas (carinhosamente conhecidos como "tradies" na Austrália), crescer seus negócios e construir bens duradouros.

O nosso core business é Tradies VA , o único assistente e de telefone do serviço de atendimento virtual especializada para prestadores de serviços comerciais na Austrália.

Além disso, eu co-host o número um do podcast para tradies com Warrick Bidwell. É o chamado Tradies Business Show . Também fundou uma comunidade de membros on-line chamado Tradies Negócios Toolkit .

As vantagens e desafios de ser o primeiro no mercado com uma nova idéia

Michaela Clark: Nós somos a primeira e única empresa a oferecer um serviço de reserva baseado em assinatura virtual de atendimento de telefone e de emprego na Austrália.

Primeiro-to-market certamente tem suas oportunidades, mas educar uma indústria em um novo produto também tem seus desafios.

Temos realmente visto os benefícios de se concentrar o nosso marketing de conteúdo em torno de fornecer informação útil, valioso para um nicho específico .

A nova combinação de serviços on-line e off-line

Michaela Clark: Nós fornecemos uma gama de tanto offline como online produtos para nossos clientes contratante que são projetados para ajudá-los a trabalhar menos e ter mais tempo para fazer o que amam.

Nosso público está cheio de excelentes técnicos, que são grande em fazer o trabalho duro, mas eles não necessariamente têm as habilidades necessárias para construir um longo prazo, o negócio sustentável.

Durante todo o nosso conteúdo, membro do site, e serviços de assistência virtuais, nós tentamos fazer correr os seus negócios o mais fácil possível.

Uma empresa nascida dos principais desafios da vida

Michaela Clark: Eu costumava trabalhar em promoções das emissoras de rádio (que eu amei), e eu pensei que eu nunca fazer qualquer outra coisa. Eu tenho que viajar para o exterior e nunca sabia qual a celebridade que eu iria encontrar naquele dia. Eu tinha tanta diversão em que trabalho!

Então eu casei e, logo depois, as crianças veio junto. Ter uma família e trabalhar longas horas foi difícil, e quando meu segundo filho foi diagnosticado com autismo, eu sabia que tinha de deixar que a carreira ir.

Lá estava eu, beijo ou Keith Urban, um dia, e no dia seguinte eu estava sentado em casa limpando vagabundos sujos de reunião.

Eu fiquei entediado muito rapidamente e foi à procura de trabalho que eu poderia fazer em casa. Foi quando alguém sugeriu que eu considerar se tornar um assistente virtual, ou VA.

Palavra logo se espalhou que eu estava trabalhando a partir de casa, e, felizmente, os clientes começaram a derramar dentro.

Antes que eu percebesse, eu tinha um tempo inteiro VA negócio que era completamente flexível, permitindo-me para agendar o trabalho em torno das crianças.

Foi um trabalho difícil quando os filhos eram pequenos. Lembro-me de falar ao telefone para a Microsoft sobre um trabalho e meus dois anos de idade, começou a fazer xixi ao meu lado no escritório - não havia nada que eu pudesse fazer, mas ser vídeo Skype gratos não estava por perto naquela época!

Como incidindo sobre um "super nicho" fez toda a diferença

Michaela Clark: A maior diferença para o negócio tem sido a decisão de super-niche nosso conteúdo. Nosso conteúdo é voltado para construção e comerciais contratados que têm entre um e dez funcionários.

As coisas começaram a mudar imediatamente uma vez que eu focada em fornecer altamente relevantes e conteúdo regular a esta fatia do mercado. Eu comecei a blogar mais e começou a produzir um podcast quinzenal negócio apenas para prestadores de serviços de comércio chamado de Tradies Business Show.

Eu rapidamente percebi que não é sobre a quantidade de leitores que estava atraindo, mas sim a qualidade.

O poder da super-niching reside no fato de que ele faz com que você altamente relevantes para os leitores que importam - aqueles que precisam de sua ajuda a mais.

Ao alterar a nossa estratégia de conteúdo , temos sido capazes de desenvolver fontes de receita adicionais, atrair alto perfil palestras, garantir patrocínios nacionais, e desenvolver relacionamentos com parceiros estratégicos que irão aumentar significativamente a distribuição dos nossos produtos - para o investimento financeiro pouca ou nenhuma.

Como usar o conteúdo para chegar na frente dos tomadores de decisão-chave

Michaela Clark: Um dos objetivos estratégicos do negócio era atrair parcerias de joint venture.

Era essencial para nos ajudar a comercializar e entregar nossos serviços principais VA na base de um-para-muitos - ampliação dos negócios para que pudéssemos ajudar a tantos clientes quanto possível, era um foco principal em frente.

O desafio foi como chegar na frente de parceiros que têm grandes bases de dados, que poderiam promover nossos produtos para nós e revendedores potencialmente se tornar. Basta chamá-los para cima e pedir para satisfazer as suas CEOs não iria cortá-la!

Foi quando o Tradies Business Show de podcast nasceu.

Com o show, poderíamos entrevistar potenciais parceiros e oferecer-lhes uma oportunidade para promover os seus serviços.

Nós fornecemos clientes com conteúdo para compartilhar com seus bancos de dados, promovendo ao mesmo tempo o nosso show também.

Uma vez que esta proposta de valor foi estabelecido, era muito mais fácil para iniciar as discussões sobre o nosso negócio e os benefícios potenciais de parceria conosco.

Em apenas alguns meses, esta estratégia tem o potencial de valer milhões de dólares para o nosso negócio.

Fomos o primeiro podcast para falar a esse mercado e rapidamente foi número um nas nossas categorias.

Foi ótimo para encontrar uma plataforma que não só poderia chegar ao nosso público, mas também fazer uma conexão com eles, especialmente quando eles não estão on-line muito devido à natureza do seu trabalho.

Quais os produtos Rainmaker Digital que você usa e como você usá-los?

Michaela Clark: Eu aprendi como se tornar um melhor escritor e um influenciador na minha indústria, através da comunidade Autoridade .

Além disso, eu já aumentou as conversões e tráfego do site depois de um redesenho site usando um prémio WordPress tema de StudioPress .

Lições aprendidas e as informações obtidas a partir dos Rainmaker.FM mostra tem sido fundamental para o sucesso do nosso podcast. Eu aprendi como usar o conteúdo para se tornar um influenciador e como fornecer valor aos nossos ouvintes.

Planos de expansão: novos produtos, treinamento e muito mais

Michaela Clark: Meu objetivo é continuar a construir autoridade em nossa indústria, bem como expandir os nossos produtos on-line e off-line. Temos uma gama de produtos digitais planejadas no futuro próximo que ajudarão nossos clientes a alcançar o objetivo de fazê-los "off as ferramentas" e em verdadeira propriedade das empresas.

Além disso, estamos à procura de novas maneiras de fornecer valor aos membros de nossa Tradies Negócios Toolkit, particularmente nas áreas de vídeo e formação on-line.

Estou animado com o crescimento ea direção que podcasting está tomando em nosso setor e deseja integrar o patrocínio do podcast de uma maneira que fornece o valor tanto para o patrocinador, bem como os nossos ouvintes.

E eu sou o co-fundador da primeira conferência de podcasting no Hemisfério Sul, We Are Podcast , acontecendo na Gold Coast da Austrália, em novembro de 2015.

a recomendação de Michaela? Ir além dos números

Michaela Clark: Lembre-se o seu conteúdo é sobre a conexão com os leitores certos, portanto, esquecer os números e concentrar-se em tornar-se incrivelmente útil para o seu público.

Além disso, pensar fora apenas começando mais e mais leitores para o seu conteúdo, e olhar para outras oportunidades, como a atração de parceiros de risco, patrocínios ou parcerias conjuntas da indústria para ajudar a construir a sua influência.

Encontrar Michaela Clark on-line ...

Graças a Michaela por aparecer em séries Journey do nosso herói.

Estaremos de volta no próximo mês com uma outra história para ensinar, inspirar e incentivá-lo ao longo de sua jornada.

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