4 maneiras simples para obter mais clientes high-paying com o seu blog

Quantos novos clientes com altos salários que você ganha para cada hora que você gasta blogs? O que é isso? Você não tem ideia? Nós precisamos conversar. Construir um negócio baseado no cliente não é fácil. Mas se você está gastando horas cada semana em uma atividade que não está gerando leads qualificados, você está tornando mais difícil do que tem que ser. Você está Leia mais ...

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Quantos novos clientes com altos salários que você ganha para cada hora que você gasta blogs?

O que é isso? Você não tem ideia?

Nós precisamos conversar.

Construir um negócio baseado no cliente não é fácil. Mas se você está gastando horas cada semana em uma atividade que não está gerando leads qualificados, você está tornando mais difícil do que tem que ser. Você está mantendo-se de fazer dinheiro por desperdiçar o recurso mais valioso que você tem: o seu tempo.

Você não gostaria de gastar o seu tempo de forma tão eficiente quanto possível, de modo que você pode ter que "a vida" você pensou que íamos ter quando você entrou no negócio por si mesmo?

Claro que sim. Veja como.

Estratégia # 1: Resolva um problema por pós

High-paying clientes tendem a ser ocupado. Eles estão dispostos a pagar mais para fazer as coisas porque (1) eles não têm tempo para fazer tudo sozinhos; e / ou (2) o seu tempo vale muito a eles.

O que significa que eles não estão apenas navegando em torno da Internet, à procura de mensagens de blog interessantes para ler. Se eles fizeram isso para o seu blog, provavelmente eles estão procurando por algo específico.

Dê-lhes o que eles estão procurando, e se torna mais fácil para eles encontrar.

Se você resolver um - e apenas um - problema por post, os leitores vão ser capazes de fazer uma busca rápida, encontrar o post relevante e encontrar a resposta que eles precisavam em primeiro lugar. Você quer ser a pessoa que eles se voltam para quando eles precisam de alguma coisa, por isso, quando eles precisam de algo maior do que um post, o seu nome é o primeiro a vir à mente.

Quando suas perspectivas de pensar em você, você quer palavras como estas para pop em suas mentes:

  • Rápido
  • Inteligente
  • Útil
  • Bem informado
  • Ao ponto

Acima de tudo, você quer que os seus clientes potenciais para ver como altamente você valoriza seu tempo. Trate o seu tempo como o recurso precioso que eles acreditam que ele seja, e você vai se tornar um recurso precioso para eles.

Estratégia # 2: Fale a língua dos seus clientes

Seus clientes ideais não sei tanto quanto você faz sobre sua área de especialização. É por isso que eles precisam de você.

Se você está falando sobre as suas necessidades em termos técnicos, em vez de nos termos seus clientes realmente usar, você está perdendo uma oportunidade de se conectar com as pessoas que você precisa.

Diga seus clientes ideais são as empresas locais que querem usar a Internet para expandir sua base de clientes. Como é que eles descrevem suas necessidades?

  • "Eu preciso saber como instalar o WordPress."
  • "Eu preciso para obter um web designer, um especialista em SEO, e um consultor de mídia social."
  • "Eu preciso descobrir essa coisa de Internet inteiro".

Pode ser qualquer um destes, é claro. O truque é descobrir como seus clientes ideais realmente falar, para que possa se ​​relacionar com eles em seus termos.

Estratégia # 3: Diga a seus leitores o que fazer em seguida (e torná-lo fácil)

Seu cliente ideal mostra-se em seu blog. Ela lê o seu post, ama seu trabalho, geralmente só acha que você é incrível.

O que agora?

Você está dizendo a seu leitor o que fazer a seguir, ou você está apenas deixando-a vaguear em torno de seu blog, olhando para todas as coisas que ela pode fazer:

  1. Vá para a página "Contato", preencha o formulário e esperar por você para chamá-la de volta.
  2. Cadastre-se de sua lista de e-mail.
  3. Vá para a página "Serviços", encontrar o serviço em questão, e pagar por ele através de um botão Paypal você convenientemente colocado na parte inferior.
  4. Ligue para o número de telefone na sua página "Contacto".
  5. Configurar uma consulta gratuita.
  6. Baixar um recurso livre.
  7. Confira o seu "links que você ama" página.
  8. Leia outros posts em seu blog.
  9. Deixe um comentário em seu blog.
  10. Assinar o seu feed RSS.
  11. Registe-se para o seu webinar gratuito.
  12. Etc.

Quanto tempo você acha que a sua perspectiva vai gastar tentando descobrir isso?

Provavelmente cerca de tanto tempo quanto você gasta lendo essa lista (não muito).

Em vez de deixá-los tropeçar, tornar-se guia de seus prospects. No final de cada post, dizer ao seu leitor exatamente o que fazer a seguir . Torná-lo uma tarefa de baixo risco simples, que requer ao lado de nenhum pensamento. Por exemplo:

Clique aqui e digite seu e-mail para saber mais sobre como [o seu grande serviço] pode ajudá-lo com [o seu problema premente].

Depois seguir com alguma informação útil sobre seus serviços e um convite para falar por telefone por alguns minutos. Mantenha simples.

Estratégia # 4: Pare de escrever sobre si mesmo (ou parar de blogar)

Seu blog de ​​negócios não deve ser sobre você. Ele deve ser sobre seus clientes .

Isso não significa que você nunca pode escrever sobre si mesmo - só que você deve escrever sobre si mesmo de uma forma que é relevante para os seus clientes potenciais.

Contar uma história pessoal que ajuda os potenciais clientes a compreender o seu compromisso com a qualidade? Boa.

Contar uma história pessoal que ajuda os potenciais clientes a compreender o quão grande uma paixão que você tem sobre o novo garoto quente no Starbucks, mas seu companheiro de quarto pensa que ele realmente não é tão bonito, mas sua mãe quer saber se ele é ou não Armenian ou apenas olha armênio, mas como você pode Solicitamos que, sem soar como um esquisitão total e pelo jeito que você está pensando em mudar para descafeinado?

Não tão bom.

A partilha de alguns detalhes de sua vida pessoal pode ajudar potenciais clientes sabem, gostam e confiam em você. E isso pode ser útil .

Mas oversharing não é interessante para seus clientes. (Não é interessante para os seus amigos também, mas isso é um posto para outro blog.)

A única coisa que interessa a seus potenciais clientes é como você pode ajudá-los, e que você seria como trabalhar com ele. Dê-lhes o que eles querem.

Se você não pode dar potenciais clientes o que eles querem, parar de blogar.

Sim, esta é uma solução radical para propor em um site chamado Copyblogger. Mas a verdade é que, se você está gastando várias horas a cada semana em um blog que não interessa a seus clientes potenciais, você não é marketing. Ou você está desperdiçando seu tempo, ou escrever o que deveria ser um blog pessoal.

E mais uma coisa …

Se você está gastando muito tempo wracking seu cérebro tentando descobrir o que escrever, você provavelmente deve estar blogando menos e falar com seus clientes potenciais mais.

A sério. Basta falar com eles.

Oferecer uma consulta gratuita, passar algum tempo ajudando-os com a sua edição atual, em seguida, fazer algumas perguntas. Ver o que surge.

Falar (e ouvir) para as pessoas em seu mercado-alvo é a melhor maneira de gerar ideias para o seu blog, porque é a melhor maneira de descobrir os problemas dos seus clientes potenciais, preocupações e a linguagem que usam para falar sobre essas coisas.

Quer saber como o seu blog empilha acima?

Se você quiser que o seu blog para gerar mais leads para o seu negócio (ou leads de maior qualidade), deixe um comentário abaixo com o seu URL e quaisquer perguntas que você gostaria de nos responder.

Traci e Rudy irá fornecer feedback em profundidade para 3 dos blogs listados nos comentários, e irá responder a tantas pessoas quanto possível para aqueles que comentar dentro das próximas 24 horas.

Podemos não chegar a todos, mas vamos responder a tantas pessoas quanto possível.