Como usar o poder simples de contraste para se tornar mais persuasivo

Considere estas factóides: Cocos de queda matar 150 pessoas a cada ano, o que é mais do que morrem de ataques de tubarão. Você é mais provável a ser morto por uma rolha de champanhe do que uma aranha venenosa. Burros matam mais pessoas por ano do que acidentes de avião. Irá partilhar as estatísticas sobre os perigos relativos de burros e viagens de automóvel causa alguém Leia mais ...

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Contrasting Stones

Considere estas factóides:

  • cocos que caem matar 150 pessoas a cada ano, o que é mais do que morrem de ataques de tubarão.
  • Você é mais provável a ser morto por uma rolha de champanhe do que uma aranha venenosa.
  • Burros matam mais pessoas por ano do que acidentes de avião.

Irá partilhar as estatísticas sobre os perigos relativos de burros e viagens de automóvel causa de alguém para perder o medo de voar? Não é provável, mas na maioria dos casos ele vai convencer essa pessoa não renunciar a umas férias tropicais, simplesmente porque um avião está envolvido. E enquanto a maioria de nós permanecem medo de tubarões, nós também pode decidir que está ok para prancha no surf, em vez de jogá-lo "seguro" sentado sob uma árvore com um Pina Colada.

Usando o contraste em sua cópia permite que as pessoas a superar mentalmente suas próprias objeções. Eles encontram a sua oferta desejável, e mesmo assim eles ainda têm reservas. Contraste permite reformular uma censurável elemento como o preço ou a compra de tempo-de tal forma que permite que a perspectiva de prosseguir com a compra.

mudando Percepções

O poder de contraste na cópia é incrível, porque você está realmente alterando a percepção do leitor dos fatos, e ainda os factos não mudaram nada. A técnica funciona como se deve fazer a cabeça do leitor, de modo que uma luz vermelha é comutada para verde.

Um dos usos mais comuns de contraste em marketing é o bom e velho preço com desconto. Seja no supermercado ou folheando uma página de vendas, um preço marcado para baixo solicita a resposta de "ir em frente", quando vinculada a um item que quer ou precisa, mas estão resistindo cometer.

Parece ser uma resposta bastante lógico, certo? Mas como sabemos que o preço anterior é um reflexo do verdadeiro valor? E Alguém tem uma mãe que parecia para comprar coisas desnecessárias só porque eles estavam à venda? O fato é que todos nós fazemos coisas que não teria feito de outra forma, graças à presença de elementos que nos fazem sentir justificado em nossas ações desejadas contrastante.

Aqui está outro exemplo. Você está no mercado para uma casa. Diga ao seu corretor de imóveis que você não vai gastar mais de US $ 300.000 em qualquer circunstância. Ela diz que "é claro", mas quer mostrar-lhe alguns acima do seu ponto de preço "apenas no caso de o proprietário vem para baixo no preço."

Quando a poeira baixar, você acaba com duas escolhas. Uma casa está cotada em US $ 295.000. É bom, e cumpre todos os seus requisitos estabelecidos. A outra casa à esquerda em US $ 325.000, e você absolutamente amor. Por insistência de seu corretor de imóveis, você decide fazer uma oferta para ver se os vendedores virá para baixo a US $ 300.000. contador do vendedor em R $ 315.000 e enfaticamente comunicar que eles vão ir mais baixo.

Agora, você está em um congestionamento. Você ama a casa, mas você absolutamente prometeu a si mesmo que você não iria estourar seu orçamento para esta casa. Sabendo que ela tem o princípio do compromisso e consistência já em seu lado, o corretor de imóveis executa alguns números para você que mostram a mudança no seu pagamento mensal a ser minúsculo.

"Você vai deixar que uma quantidade tão pequena ficar no caminho de possuir este fabuloso casa?", Diz ela com um sorriso doce.

Identificar e superar as objeções

A chave para usar contraste com o seu benefício é identificar potenciais objecções que uma perspectiva possa ter, e em seguida, apresentar ilustrações contrastantes que muda a percepção do leitor dos factos que deram origem à reclamação. Sua oferta tem que ser bem orientada para o leitor é claro, mas lembre-se que mesmo em situações altamente relevantes, apenas uma pequena percentagem de leitores converter em clientes pagantes. O contraste pode ajudar a aumentar a sua taxa de conversão por acusações sistematicamente superação.

PS Alguns de vocês podem duvidar da validade dos factóides na abertura. Eu também, uma vez que existem provavelmente há registros confiáveis ​​de mortes de burro e de coco (a rolha de champanhe pode muito bem ser mais perigoso do que a aranha temida, embora). Ainda assim, eles levar para casa o poder de contraste razoavelmente bem, você não acha?

Sobre o autor: Brian Clark é fundador da Copyblogger e CEO da Copyblogger mídia. Obtenha mais de Brian no Twitter .