13 Boas ideias de 13 mortos Redação

A publicidade é uma arte antiga. Sua história está cheia de ferramentas e estratégias que você ainda usa. Aqui está o porquê disso importa.

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Image of David Ogilvy with number 13

A publicidade é uma arte antiga.

Nos portos marítimos da Babilônia, os comerciantes contratado camelôs para anunciar a chegada de vinho, especiarias e tecidos.

Cidadãos na Grécia pendurou cartazes "perdido" na esperança de se reencontrar com as crianças, jóias ou escravos.

E os sinais elaborada pintadas (outdoors) surgiram em toda Pompéia para anunciar jogadas, carnavais, e raças.

Surpreso?

Você não deveria estar. A história da publicidade está cheio de ferramentas, táticas e estratégias que você - como o comerciante online - ainda usam.

Deixe-me mostrar-lhe por que isso importa.

Mesmo como sempre foi

O primeiro anúncio impresso em Inglês foi um polegadas folheto 3-por-5, que ofereceu um livro de orações para venda.

O ano era 1477.

Pouco depois que veio a campanha publicitária mais sustentado na história do mundo moderno: a colonizar a América.

"Um tema percorre todas as promoções destinadas a atrair investidores e colonos para o Novo Mundo", escreve Julian Sivulka em seu livro de sabão, sexo e cigarros . "A promessa de terra livre."

A palavra "livre" anel de um sino?

Ele mantém o mesmo poder de persuasão mais de 300 anos mais tarde.

Mas não foi até meados dos anos 1800 que a publicidade entrou em sua própria. Como a profissão evoluiu as posições surgiu para atender a demanda:

  • agente de publicidade
  • ilustrador comercial
  • Pesquisador
  • executivo de contas
  • copywriter

E foi o redator que viria a dominar o campo.

Comentando sobre os anúncios da loucos anos vinte, Sivulka diz: "Era óbvio que a copywriter foi o mais proeminente membro da equipe de publicidade, uma vez que ilustrações e fotografias parecem quase intercambiáveis."

Em outras palavras, o escritor corre esse show .

Por que você deve se preocupar com história da publicidade

Você deve estudar história da propaganda, pelas mesmas razões que você iria estudar história militar, história política, ou história econômica.

Você vai aprender idéias críticas como:

  • Como entender e orientar a psique humana nunca muda
  • Os fundamentos de marketing que você esqueceu
  • percepções de publicidade frescos que você nunca pensou ser possível
  • Maneiras de tomar decisões de testes que você vai economizar tempo e dinheiro
  • As formas erradas de organizar uma campanha
  • táticas de redação incomuns que ainda funcionam
  • E direta, o pensamento estratégico de administração de marketing comprovada

Tudo o estudo do passado ... que, além disso, serve como um corretivo para o nosso esnobismo cronológico.

Veja, nós muitas vezes são seduzidos por dados, mídia social, e as intrigas do Google ... ferramentas confundindo com táticas e ciência para a estratégia.

Mas a história da publicidade vai nos ajudar a obter nossas cabeças no lugar.

Então, como parte de sua indução a esta história, eu quero apresentá-lo a 13 copywriters mortas e suas melhores idéias.

Você vai reconhecer alguns nomes. Alguns você não vai.

Tentei focar nas ideias menos conhecidas (evitando o óbvio e abusado) ... e, mais importante, como eles podem se aplicar a você hoje.

Você vai correr em algumas surpresas também. Como abordagem herética de Bill Jayme copiar. Ou truque de Mel Martin para aplainar as nossas preocupações mais profundas. Ou os vídeos ... lotes de vídeos para trazer as ideias vivo.

Então aqui estão os 13. Divirta-se!

1. Decida o efeito que você deseja produzir no seu leitor - Robert Collier

Dependendo do que circunda você executar em - auto-ajuda ou direitos autorais de mala-direta - é provável que você se lembra do nome Robert Collier (1885 - 1950).

Ele nasceu em St. Louis, Missouri, e como um adulto, ele tem um show com seu tio em sua publicação de Collier Weekly. Ele aprendeu a escrever, editar e pesquisar lá.

Mas ele é provavelmente mais conhecido por seu 1926 livro O Segredo das Eras.

Este livro vendeu mais de 300.000 cópias durante sua vida. Seu foco estava em abundância, desejo, fé, visualização, e tornando-se o seu melhor. Ele é uma lenda nesse campo.

Ele também é uma lenda no outro:

Redação.

Collier vendeu milhões de dólares em livros - como 4 volumes "Esboço da História" de HG Wells - na parte de trás de sua redação. Em O Robert Collier Carta livro , ele compartilha as cartas de mala direta que ele escreveu e explica por que eles foram bem sucedidos.

Qual era o seu segredo para tantas cartas de vendas bem-sucedidas?

Antes de colocar a caneta no papel, antes de tocar para sua estenógrafa, decidir em sua própria mente o efeito que você deseja produzir no seu leitor - o sentimento que você deve despertar nele.

~ Robert Collier

Que emoção que você quer produzir em seu leitor: Envy? Bajulação? Orgulho? Qualquer um destes 50 ?

Assim que tiver decidido sobre a emoção, em seguida, escrever de tal forma que traz esse sentimento para a superfície.

(Claro, isso não costuma ocorrer até que você tenha infiltrou-se na pesquisa .)

2. Mostrar seu produto em uso - Victor Schwab

Victor Schwab (1898 - 1980) começou como um secretário para Maxwell Sackheim quando Sackheim estava em Rathrauff & Ryan. Ele fez um trabalho tão bom melhorar a cópia de Sackheim que ele foi promovido a copywriter.

A partir daí ele passou a ser "o maior copywriter fim-mail de todos os tempos."

Schwab acredita em uma profunda pesquisa. Ele seguiu resultados com anúncios de cupons codificados. Ele testou manchetes, cópia apelos, comprimento, layouts, apela à acção copiar, e dividir executado.

Ele era um comerciante de conteúdo antes de seu tempo, criando quadrinhos para clientes como Sherwin Cody (Cursos de Inglês Clássico), Dale Carnegie, e fisiculturista Charles Atlas.

A inovação que ele trouxe para a mesa foi a de colocar o produto em ação, como ele explicou em Como escrever uma boa propaganda :

Também foi demonstrado que, quando retratando o produto em seu anúncio, você vai receber mais atenção, mostrando-lo em uso: fazer algo, realizar algo para o leitor. Que, como disse WS Townsend, "faz com que seja viver e respirar e servir bem na frente dos olhos do prospect."

~ Victor Schwab

I gótico em direitos autorais exercício número 3 . E isso não é diferente da ideia de que vídeos em páginas de destino irá aumentar a conversão .

Meu exemplo favorito, no entanto, de mostrar um produto em uso tem que ser liquidificadores Blendtec.

3. Abra como o artigo Digest do Reader - John Caples

A Grande Depressão foi difícil para as agências de publicidade. Exceto para as agências que "tem" de publicidade.

Ruthrauff & Ryan era como uma agência.

Antes da Depressão, que foi desprezado como um hard-sell fim-mail com layouts que imitavam tablóides e corajosamente advertiu o mundo de questões sensíveis (odor corporal, por exemplo) em anúncios de sabão.

E foi dentro dessa pequena loja humilde, que o título de maior sucesso já foi escrito.

John Caples (1900 - 1990) aprendida e aperfeiçoada cópia fim-mail orientada para resultados na Ruthrauff & Ryan. Foi lá que a conta a partir da Escola de Música US foi colocado sobre a mesa ... uma empresa que vende um curso por correspondência em tocar piano.

Caples acreditava que as pessoas ansiavam olhar fresco (e não estúpido), e com o seu talento para chegar ao ponto rapidamente , ele escreveu esta manchete:

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Imagem via: Prophet.com

E por quase 50 anos John Caples dominado publicidade.

Ele tem um prêmio da indústria com o seu nome, e ele escreveu meu livro favorito sobre direitos autorais: Testado Métodos de publicidade .

Uma das primeiras lições que aprendi com esse livro foi como abrir uma carta de vendas. Ele diz para estudar Digest do Reader. O que você vê quando você faz isso?

  1. Eles são fato-embalados
  2. Eles são telegráfica
  3. Eles são específicos
  4. Há poucos adjetivos
  5. Eles despertam a curiosidade

Isso não é diferente de abrir um post no blog (um tópico Jerod e eu cavar sobre este podcast de ), onde:

  • Sua frase de abertura deve ser curto - mesmo tão curto quanto uma palavra
  • A citação errada pode repelir os leitores
  • Uma grande história começa no meio caótico
  • Você pede liberalmente do seu arquivo de furto

Na famosa manchete Caples ', você vê estes elementos jogando fora.

A imagem favorável, específica é projetada, que brinca. É por isso que manter a leitura .

4. Toque em um desejo irresistível - Eugene Schwartz

Mr. Schwartz (1927 - 1995) não era apenas um copywriter de mala-direta bem sucedida - o lançamento de carreiras e corporações com manchetes como "Dê-me 15 minutos e eu vou te dar um Memory Super-Power" - mas ele também canalizou sua experiência e sabedoria em livros, incluindo o lendário Publicidade Breakthrough .

Esse livro é uma educação de pós-graduação sobre direitos autorais de resposta direta. E para lhe dar uma ideia de como é valioso, o mais barato que você pode encontrá-lo na Amazon é de US $ 95.

I canalizada algumas de suas idéias de que o livro em lugares como:

É complexo material, científica. Headier que Claude Hopkins.

Apesar da complexidade, Schwartz estava empurrando uma idéia simples: escrever a cópia que satisfaz um desejo dominante (e não ao contrário Collier acima).

Como Schwartz disse:

Toque em um único desejo irresistível existente nos corações de milhares de pessoas que estão procurando ativamente para satisfazê-la neste momento.

~ Eugene Schwartz

É um passo importante.

Errar, e até mesmo a maior cópia não importa.

Obtê-lo direito, no entanto, o mundo baterá um trajeto a sua porta.

5. Faça o anunciante o personagem - Maxwell Sackheim

Maxwell Sackheim (1890 - 1992) nasceu em Kovna, Rússia. Em 1915 ele fundou uma empresa de publicidade de Nova York com o parceiro de negócios Harry Scherman.

Onze anos mais tarde, ele e outros dois sócios - Sr. Scherman e Robert K. Hass - fundou o livro-of-the-Month Club, que de acordo com o New York Times foi o primeiro clube do livro de mala-direta das nações.

Esta foi 1926.

Sackheim, eventualmente, vendeu sua parte no clube e trabalhou com a Fence Brown e Wire Company durante a guerra (acabou se tornando presidente) antes de retornar à publicidade para iniciar a sua própria agência.

Como Caples, escreveu uma das mais famosas manchetes na história para um fim-mail curso de Inglês: "Você faz estes erros em Inglês?"

Este foi de 100% de auto-correção do Curso de Sherwin Cody, um curso por correspondência patenteado em Inglês que foi tomado por mais de 150.000 pessoas.

O anúncio correu por 40 anos. A maioria das empresas não duram quarenta anos.

O sucesso deste título foi desconstruído completamente (é parte de nossas Headlines magnéticos ).

Menos conhecido, porém, é a abordagem pessoal, mas eficaz de Sackheim de fazer o anunciante um "caráter".

A maneira como isso jogado fora em publicidade era que suas cartas de publicidade viria da boca do cliente.

Seu " The Fisherman Gloucester " para o cliente Frank E. Davis é o seu melhor exemplo.

O anúncio mostra constrangimento Sr. Davis 'em escrever uma carta para vender seu peixe. Mr. Davis confessa que não é nem um escritor, nem um anunciante - ele é um pescador simples: confortável de perto transportar uma vela e escolhendo o melhor peixe de uma captura, mas não escrever uma carta para vender peixe. (Ele mesmo questiona se o que ele sabe sobre a pesca pode beneficiá-lo de uma forma de negócios).

A carta é desarmante.

Você pode sentir um homem honesto mostrando sua vulnerabilidade. Mostrando suas fraquezas, seu lado feio .

Esse cara não quer fazer um dinheirinho rápido. Ele só quer ganhar a vida. E ele espera que você irá ajudá-lo através da compra de alguns de seus peixes.

Omaha Steaks e Texas Ruby Red Grapefruit são manifestações atuais de esta tática, e em toda a web esta técnica é onipresente.

Estes dias você ainda vai ver CEOs aparecendo em sua publicidade. Às vezes eles até estrelar os comerciais.

6. Desenvolver uma proposta única de venda - Rosser Reeves

Rosser Reeves (1910 - 1984) começou como um repórter em Virginia antes de se mudar para Nova York. Ele foi outro anunciante que subiu na hierarquia durante a Grande Depressão.

Ele finalmente se juntou a agência Bates em 1940.

Como David Ogilvy, Rosser Reeves era um homem com muitos interesses. Ele foi bem lido, muito viajado, e tinha um apetite para o melhor comida e bebida. Ele promoveu uma abordagem hard-sell, e, como Ogilvy, pensou publicidade deve fazer uma coisa: vender.

E vender ele fez.

Campanhas de cigarros Viceroy, pílulas fígado pequeno do carter, anti-séptico bucal Listerine e Colgate creme dental impulsionou as vendas e colocar essas marcas no mapa.

Seu mais famoso do anúncio, no entanto, foi para Anacin, que, surpreendentemente, prometida para aliviar a dor, depressão e tensão ... rápido.

http://www.youtube.com/watch?v=oeas5jtffpM

Ele objetivo era conseguir clientes para reconhecer uma proposição de marca específica.

Reeves estava pegando onde John E. Kennedy e Claude Hopkins parou: o no-nonsense "a publicidade deve vender" abordagem.

conceito Unique Selling Proposition Reeves 'focada em: "... a identificação de um atributo do produto único e significativo ou benefício e, em seguida, martelando esse ponto repetidamente em publicidade."

Sem surpresa, ele é conhecido como o "Príncipe do Hard Sell." (By the way, aficionados Mad Men têm afirmado alguns elementos de Rosser Reeves no caráter de Don Draper.)

Desde então, a USP foi revisado e ajustado.

Estes dias o seu USP não tem que vencer todo mundo fora. Ele só tem que jogar bem com as outras ofertas em seu grupo. Isso significa que você pode criar um USP baseado na "encruzilhada", uma metáfora, ou fazendo-o-driven persona.

E ter em mente, reafirmando o seu USP não deve ser confundida com a simples repetição de palavras .

7. Encontre o drama inerente em seu produto - Leo Burnett

Em 1998, a revista Time nomeou Leo Burnett (1891 - 1971), um dos 20 líderes de negócios mais influentes do século 20. Ele é o único executivo de publicidade chamado.

E o nome dele está por trás de uma das maiores agências de publicidade do mundo, que ele construiu durante a Depressão.

Burnett acreditava em encontrar o drama - ou a história - por trás de seu produto. Como se chega lá?

Íngreme-se na sua disciplina, trabalhar como o inferno, e de amor, honra e obedecer seus palpites.

~ Leo Burnett

Claro que você precisa os elementos essenciais de uma grande história.

Sonia Simone explica que eles estão em seu artigo The 5 coisas que cada (Grande) Marketing de história precisa :

  1. Você precisa de um herói
  2. Você precisa de uma meta
  3. Você precisa de conflito
  4. Você precisa de um mentor
  5. Você precisa de uma moral

Burnett disse great histórias através de suas "criaturas" ... criaturas míticas que representavam os valores americanos. Pense Gigante Verde, Tony the Tiger, Pillsbury Doughboy, e o Homem de Marlboro.

Se você quiser ver um grande exemplo disto em ação hoje, então assistir a esta história de marketing da Volkswagen: "Uma vez mais. A história de VIN 903847 ".

http://www.youtube.com/watch?v=hP4ZUI60FlQ

8. Escrever a uma pessoa, não um milhão - Fairfax M. Cone

Fairfax M. Cone (1903 - 1977) começou sua carreira em San Francisco na Lord & Thomas em 1929. Em 1939 ele foi gerir esse escritório, e dois anos mais tarde, ele foi transferido para Nova York como vice-presidente.

Ele assumiu a conta cigarros Lucky Strike - a maior conta na Lord & Thomas. Eventualmente, quando Albert Lasker aposentado, Cone e outros dois colegas vice-presidentes lançaram sua própria agência: Foote, Cone & Belding.

Cone esforçou para maior clareza e honestidade em publicidade. Em outras palavras, ele evitou o inteligente e bonito .

Ele insistiu neste princípio, uma vez que pessoas reais com problemas reais não queria inteligente e bonito ...

Eles queriam respostas. Agora.

Boa publicidade é escrito de uma pessoa para outra. Quando se visa milhões que raramente se move ninguém.

~ Fairfax M. Cone

O objetivo é descobrir quem é o seu leitor ideal é.

  • ela é um executivo de uma organização sem fins lucrativos?
  • Um professor em uma escola particular?
  • Um mecânico de automóveis em Atlanta?
  • Um programador na Argentina?

Depois de descobrir esse leitor ideal, escrever para ela. E ela sozinha.

9. "A razão por que" copy - Albert Lasker

Entrar no seu primeiro dia de trabalho na agência de Lord & Thomas, Albert Lasker (1880 - 1952) olhou para o logotipo da empresa pendurada no átrio e coçou a cabeça.

Dizia: "Anuncie criteriosamente." Lasker não sabia o que fazer com ela.

Que a confusão desencadeada uma campanha de um homem para maior clareza, começando com a primeira missão de Lasker.

Era um anúncio, com o título "Surdez", e seguiu com uma lista de características do produto.

Lasker reescreveu o título para "Surdez curados" e, em seguida, passou a explicar as razões pelas quais as perspectivas deve comprar este produto (todas as razões emocionais).

Como explicou Brian Clark, três coisas descansar por trás de "razão pela qual" cópia :

  1. Por que você é o melhor?
  2. Por que eu deveria acreditar em você?
  3. Por que eu deveria comprar agora?

Essas três perguntas podem ser resumidas aqui: "Por que eu deveria comprar de você em tudo quando eu entendo a sua concorrência melhor do que você, e não há nenhuma diferença?"

Seu trabalho é criar essa diferenciação. Você começar por encontrar essa diferença vencedora. Uma maneira de fazer isso é compreender profundamente a sua própria proposta única de venda. (Para mais informações sobre a USP, ver o ponto número seis acima.)

10. Vá após os pontos de máxima ansiedade - Mel Martin

Recentemente eu estive introduzido ao "maior copywriter ninguém sabe." Ele ajudou a transformar a sala de reuniões publicação em uma operação de vários milhões de dólares.

Marty Edelston , o fundador e editor da sala de reuniões, temia que, se o nome de seu escritor saiu ele estaria roubada por outra empresa.

Bem, é seguro para compartilhar o seu nome agora. É Mel Martin (? - 1993).

Ele é um celeiro de manchetes soberbas:

  • Para os golfistas que são quase (mas não completamente) satisfeitos com o seu jogo - e não consegue descobrir o que está errado
  • Para as pessoas que são quase (mas não completamente) satisfeito com a sua cozinha - e não consegue descobrir o que está faltando
  • Para todos que se sentiu louco o suficiente para escrever uma carta ao New York Times

Ele trabalhou lentamente, e mesmo oscilava à beira da falência, porque ele levou tanto tempo para escrever um anúncio.

Mas esses anúncios são um curso de nível de mestrado na cópia fascínio . E praticamente tudo o que sabemos sobre seduzir os leitores com a provocação , aprendemos com Mel.

Por exemplo, examinar alguns dos seus melhores marcadores:

  • Que Nunca - nunca - para comer em um avião
  • O que seu médico não lhe diz
  • Bills não há problema em pagar tarde
  • Por que as mulheres casadas têm casos

De nossa posição na história, estes teases são familiares, quase uma rotina ... mas não menos eficaz.

Então, vá atrás desses pontos de máxima ansiedade. Descobrir o que está mantendo o seu leitor acordado às 3:00 da manhã. E depois pintar um cenário que faz rastreamento pele do seu leitor.

Aqui está um exemplo clássico de 1964 o candidato presidencial Lyndon Johnson:

http://www.youtube.com/watch?v=63h_v6uf0Ao

11. transubstanciar seu produto em algo mais - Bill Jayme

O falecido Bill Jayme (1926 - 2001) foi um dos maiores redatores de mala direta na indústria revista moderna.

Ele era, como ele alegremente disse, a estrela de "junk mail" .

Na revista Time, trabalhando no departamento de circulação, ele escreveu o pouco ortodoxo " legal sexta-feira letra" ... uma carta que se abriu com "Caro leitor," e divagava sobre o estado da nação antes que ele chegasse ao ponto.

Essa carta lançou a sua carreira.

From Time trabalhou na CBS e McCann-Erikson antes de abandonar a vida corporativa para trabalhar para si mesmo.

Para trás nos anos 60, 70, e 80, os editores voou para a Califórnia para pedir-lhe para escrever uma carta de subscrição para sua revista. Clientes incluía o Smithsonian (o único que enviou 280 milhões de cartas Jayme), Esquire e Businessweek ... oferecendo-lhe até US $ 40.000 por letra.

Copywriter Gary Bencivenga dito de Jamye, "Eu não acho que ninguém poderia igualar o seu recorde de pacotes de controlo no domínio revista. Ele tinha um talento tão erudita para capturar a essência de uma revista e fazer você quer ser parte de seu círculo mágico ".

Por quê?

Jayme tinha um jeito de fazer amigos com o leitor. De respeitar inteligência que do leitor. De estar sempre fascinante. E venda, sempre muito gentil.

"Jayme e forte de Ratalahti", disse Denny escotilha ", estava começando revistas -. Ficando dentro das cabeças da editora, editor, e os leitores" (Ratalahti foi sócio e designer de Jayme.)

Sua abordagem, no entanto, estava longe de ser científica. Foi a partir do intestino, com base na intuição.

Um editor da revista disse: "Ele definiu a revista que ele sabia que as pessoas querem comprar. O meu trabalho era produzir a revista descreveu. "

Questionar sua abordagem tudo que você quer, mas é difícil argumentar quando uma linha de revistas como este devem sua existência a sua cópia:

  • bom apetite
  • Luz Cooking
  • Food & Wine
  • mãe Jones
  • Nova york
  • Que vale a pena

Jayme canalizou sua criatividade e persuasão em sua noção de transubstanciação: a ideia de que um produto ou serviço deve ser transformado em algo mágico.

Por exemplo, em uma carta a vender um curso sobre o domínio dos computadores pessoais, Jayme não falar sobre discos, memória, software, codificação ou programação. Não, ele se concentrou sobre os benefícios mais profundos de computação pessoal ... o que as pessoas realmente se preocupava:

Sucesso.

A carta de Jayme começa:

Você sabe. Eu sei isso. Todo mundo sabe disso. Se você está planejando para ter sucesso nos negócios na próxima década, agora você tem apenas duas opções à esquerda. Você pode entrar em acordo com o computador. Ou você pode se casar com a filha do patrão.

~ Bill Jayme

Em outras palavras, ele não está vendendo características ou fatos (o que você precisa). Ele está vendendo uma nova vida. E dominar as noções básicas de computação são a porta de entrada para que a vida.

12. Todo mundo divide o seu e-mail em duas pilhas - Gary Halbert

Gary Halbert (1939 - 2007) morreu menos de sete anos atrás, em 2007. E os comerciantes de resposta direta sabiam que perdeu uma lenda quando ele morreu.

Ele cortou seus dentes em resposta direta, e abundam histórias sobre o seu início precoce, alegando que ele gastou seu dinheiro conta de serviço público para comprar selos para enviar um anúncio. Esse anúncio ascendeu ao " Brasão de letra" ...

A 381-word maravilha da psicologia humana.

Essa carta não só colocar Halbert no mapa marketing direto ... que o levou até o trono. Muitos o chamaram o príncipe de impressão. O Rei do Copiar.

Na parte de trás da referida carta, Gary criou um negócio que acabou sendo vendida para Ancestery.com.

Depois disso, veio mais uma dúzia de tais anúncios lendários. Nos anos posteriores, ele compartilhou suas lições de marketing do Gary Halbert Letter , um boletim de impressão que está agora online.

Entre as lições mais notáveis ​​que Gary trouxe para a cultura resposta direta foi uma sensação de como o lixo eletrônico é ordenada :

Agora você está prestes a aprender a coisa mais importante que você nunca vai aprender sobre o assunto de mala direta. Eu tenho uma lição semelhante ao ensiná-lo sobre jornal e revista publicidade, mas isso virá mais tarde em outra carta. Agora, vamos falar apenas sobre o correio direto.

Tanto faz. Professor Halbert agora vai dar-lhe a sua semi-famoso É assim "A-Pilha / Palestra B-Pilha.": Todo mundo divide o seu e-mail em duas pilhas que chamo de A-Pile eo B-Pilha . O A-Pile contém letras que são (ou parecem ser), pessoal. O B-pilha contém tudo o resto: Bills, catálogos, brochuras, anúncios impressos, envelopes que, obviamente, contêm uma mensagem de vendas, e assim por diante.

Agora ouçam: A coisa mais importante que você pode sempre fazer ao criar uma promoção de mala direta é para se certificar de sua carta fica no A-Pile!

Aqui está o porquê. Todo mundo sempre abre todos os seus e-mails A-Pilha e apenas alguns dos seus e-mails B-Pilha.

~ Gary Halbert

Na era da Internet, que a analogia se transformou em máximas como este: seus concorrentes estão a apenas um clique de distância ... e você tem apenas quatro segundos para agarrar sua atenção .

Halbert nos diria a mesma coisa que ele disse à multidão lixo eletrônico: fazer tudo o que pode ser notado.

Chamar a atenção ... e mantê-lo.

13. Não adorar no altar da criatividade - David Ogilvy

Não há falta de amor por David Ogilvy (1911 - 1999) em Copyblogger. Basta dar uma olhada em alguns dos nossos artigos.

Há uma boa razão para que o amor.

Ogilvy continua sendo um dos nomes mais famosos da publicidade. Em 1962, Tempo chamou de "o bruxo mais procurados na indústria de publicidade de hoje."

Ele também escreveu dois livros fascinantes Ogilvy sobre Publicidade e Confissões de um publicitário .

Livros é altamente recomendável.

E com seu sotaque britânico, maneiras polidas e aparência sofisticada (com suspensórios), a aura em torno de seus anúncios e suas manchetes são de elegância casual. Eles são quase como arte:

  • A 60 milhas por hora, o barulho mais alto neste novo Rolls-Royce vem do relógio
  • O homem de camisa Hathaway
  • O guia Guinness de ostras
  • Como criar publicidade que vende

Mas não deixe que a elegância ou brevidade enganá-lo.

Quando eu escrevo um anúncio publicitário, eu não quero que você me diga que você encontrá-lo 'criativo'. Eu quero que você encontrá-lo tão interessante que você comprar o produto.

~ David Ogilvy

Em seu famoso vídeo da Índia, falando para os anunciantes de resposta direta, ele diz: "Você sabe que tipo de publicidade funciona. E você sabe que ao dólar. "

Ele então continua a dizer: "Não adorar no altar da criatividade."

O que ele quis dizer com criatividade ?

Há uma pista no ponto número oito de seu Como escrever publicidade que vende anúncio: "A publicidade de sucesso vende o produto sem chamar a atenção para si mesmo."

Ele martela essa idéia em casa no ponto número 38:

Repita seus vencedores. Dezenas de grandes anúncios foram retirados antes que eles começaram a recompensa. Leitores pode realmente aumentar com a repetição - até cinco repetições.

~ David Ogilvy

Está claro …

O que Ogilvy quis dizer quando afirmou "criatividade" era este: não alterar um anúncio se ele ainda está gerando receita por causa da mudança, por causa da criatividade. Se ele está trazendo em receitas significativas seis semanas a partir de agora ... mantenha executá-lo. Doze meses? Mantenha executá-lo. Quinze anos? Mantenha executá-lo.

Além disso, ele diria a você para ficar com os princípios fixados . Não fique bonito e criar novos (a menos que eles são apoiados, repetidamente, por resultados).

Nem tampouco é contra a inovação. Ele diz: "Comece tendências ... em vez de segui-los."

De acordo com a Ogilvy, se você estiver indo para adorar a qualquer altar, adoração no altar da resposta direta. Isso vai lhe poupar da "loucura colector de publicidade em geral."

Lembre-se: seu trabalho é para vender.

E se este tipo de venda (conhecido como resposta direta) é novo para você ... nós temos 15 ebooks gratuitos que ajudarão você a dominar essa curva de aprendizado .

Desculpe-me: onde estão todas as mulheres?

Você deve ter notado alguns nomes que faltam nesta lista ... nomes como Claude Hopkins, Raymond Rubicam, Bill Bernbach, e John Powers. (Se você não sabe sobre Powers, você vai amá-lo quando eu faço apresentá-lo a você.)

Bem, há uma razão para isso.

Na verdade, existem dois.

Mas eu não posso te dizer quer razão agora. Ele vai ter que esperar até que eu esteja pronta.

Você também pode ter notado que não há uma única mulher mencionada nesta lista.

Isso, também, é por design.

Não é porque eu sou um misógino, mas porque eu fiz uma descoberta incrível recentemente sobre mulheres redatores durante os 75 anos anteriores a 1950.

E eu vou estar compartilhando essa pequena surpresa com você, também, em um post futuro.

Antes, porém, quero levar algum tempo para oferecer-lhe uma série de publicidade nativa. Que eu estou bem ansioso para. Eu espero que você também está.

Falo com você em breve. E, por favor ... partilhar os seus pensamentos nos comentários.