Como aumentar o tráfego qualificado SEO B2B Em 2016 & Beyond

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Como aumentar a imagem Tráfego SEO B2B qualificado.

Muitos profissionais de marketing B2B - particularmente aqueles que vendem para empresas e companhias de direcionamento cargos específicos - luta com a tarefa de gerar tráfego SEO que realmente atinge seu público-alvo.

Há muitas vezes uma percepção de que esses tipos de compras (itens de luxo comprados por grandes empresas) não são algo que as principais partes interessadas são susceptíveis de procurar. O pensamento é que eles compram com base na experiência com o produto, recomendações ou familiaridade com a marca - não se basear num resultado de pesquisa transacional.

Isso é complicado ainda mais por alguns fatores adicionais que podem ser obstáculos em gerar o tipo certo de tráfego de pesquisa para o seu negócio B2B:

  • Limitada Relevante Volume de pesquisa. Frequentemente, se você vender um produto muito específico que resolve um problema muito específico, você não terá um enorme número de pessoas que procuram esse item e podem ter dificuldades para aumentar o tráfego. Se eu estou vendendo software de recursos humanos e direcionamento meio-de-grandes empresas, variações de “software de RH” e “software de recursos humanos” pode enviar algumas pistas em estágio inicial muito sólidas, mas “niching baixo” para características específicas de meu produto e desafios específicos minhas perspectivas enfrentam ao redor do meu produto pode começar a oferecer muito baixo volume de pesquisa e retornos decrescentes.
  • Alta Competição. Além de ter um universo pouco limitado de possíveis pesquisas que visam, há também o desafio que SEO é uma indústria mais madura, e muitos dos meus concorrentes irão agora pelo menos ser “marcando a caixa” e tags de título de atualização, tentando classificar para alguns dos termos pesquisadores mais óbvias vai usar para descrever seu produto (que, novamente, pode também ser o mais frutífero em termos de relevância combinados e volume de pesquisa disponível).
  • Evoluindo Resultados da pesquisa. Era uma vez, você pode criar uma página de vendas sobre o quão grande você estava, carregar em de menor qualidade ligações off-site para essa página e classificar muito bem nos resultados da pesquisa. Google é gratificante diferentes tipos de listagens nos dias de hoje, no entanto, e a página que você gostaria de ver a classificação para o seu termo desejado pode ser difícil de empurrar alta nos resultados da pesquisa (e o conteúdo que você pode realmente começar a classificação pode não converter bem como você gostaria e pode levantar questões com o seu CEO a respeito de porque você tem uma página sobre o software de recursos humanos que não falar sobre como é grande o seu software de recursos humanos é).

Assim como você evitar uma situação onde você está gastando tempo e esforço perseguindo rankings de alta competição, baixo retorno que não irá produzir o suficiente tráfego, leads e vendas para tornar seus esforços valem a pena?

Vejamos algumas estratégias e táticas específicas empresas b2b pode aproveitar para gerar tráfego de pesquisa relevantes (e grandes leads).

Pense pessoas em primeiro lugar, não Palavras-chave

Como qualquer esforço de marketing, você quer começar com a pergunta:

Quem está comprando o meu produto?

Este exercício é sobre a identificação da pessoa que você gostaria de comprar o seu software, não apenas os termos que você acha que as pessoas vão usar para descrever seu produto. Idealmente, você já passou algum tempo como uma empresa e um departamento de marketing pensar sobre esta questão.

Para a minha empresa de software de RH fictício, meu alvo será os profissionais de RH (dizer Nível diretor) em médio porte a grandes empresas.

Eu quero pegar essas pessoas ao meu site. compradores de negócios ainda são as pessoas, e as pessoas procuram por coisas, mesmo se eles não estão à procura no volume Eu gostaria que a forma mais intuitiva para descrever o meu produto. Eu preciso começar a fazer perguntas sobre essas pessoas que estão comprando software como o meu e me pergunto:

  • Quais os problemas que essas pessoas consistentemente lutar com?
  • O conteúdo que eles consomem em outros sites?
  • Como posso resolver esses problemas, e criar esse tipo de conteúdo no meu site?

As respostas a estas perguntas vai desbloquear uma tonelada de idéias de conteúdo para temas que são altamente relevantes para o seu público-alvo. Frequentemente, estes tópicos também representará palavras-chave e termos de pesquisa que são significativamente menos competitivo e mais fácil para a classificação nos resultados da pesquisa (desde que eles são menos óbvias e menos propensos a ser alvo de seus concorrentes). Há um grande número de maneiras de obter essa informação, incluindo:

1. Converse com as pessoas que você está alvejando

romance idéia, certo? Converse com seus clientes e prospects (one-on-one ou através de pesquisa) e descobrir, especificamente: onde estão seus maiores desafios, o que eles gastam mais tempo on em uma base dia-a-dia, o que sites fazem lêem ?

Uma extensão deste é se reunir regularmente com o pessoal de vendas e serviços da sua empresa para saber quais os problemas que os clientes e prospects maioria das vezes têm, objeções comuns que enfrentam e os clientes de língua e as perspectivas estão usando para descrever diferentes questões e solicitações de recursos.

2. Procure na conferência de Agendas

Minha empresa cria e promove conteúdo em nome de empresas. Às vezes isso significa fazer ideação conteúdo em um nicho que não estiver familiarizado com. Um grande passo inicial na consubstanciar idéias de conteúdo é olhar para agendas de conferência.

Organizadores aqui têm um forte incentivo financeiro para se concentrar faixas e apresentações em torno de temas que são interessantes para os participantes. Para ajudar a identificar oportunidades para a minha empresa de software de RH, eu olhar para as agendas de eventos que os profissionais de RH seria susceptível de participar:

Usando agendas de conferência para a pesquisa de palavras-chave B2B

Neste exemplo screenshot do EBN Benefícios agenda Forum & Expo, posso rapidamente identificar alguns tópicos de conteúdo potenciais interessantes, tais como:

  • Troca Privado (eu poderia tomar ângulos como dicas sobre como implementar esta, prós e contras e assim por diante)
  • Seguro de saúde individual
  • Trocas privadas vs. Planos Autogestão
  • Consolidação Saúde Seguradora

Este foi apenas o primeiro agenda Eu olhei para a partir da primeira conferência; como eu estudar um número de diferentes conferências, eu vou começar a ver alguns dos problemas comuns e diferentes combinações de tópicos que podem atacar em diferentes ativos de conteúdo aqui.

3. Fóruns, suporte de conteúdo e Q & A sites

Eu provavelmente tem um pouco do meu próprio sustento e conteúdo do fórum em meu próprio site. Este poderia ser um tesouro unmined de grandes idéias de conteúdo. Quais são os meus usuários pedindo frequentemente aqui? Quais são pedidos de funcionalidades populares?

Mesmo se eu não pode construir estes para meus clientes imediatamente, detalhando uma ótima maneira de fazer isso manualmente / fora do meu software poderia ser um ativo de conteúdo realmente popular (e provavelmente fará o mapeamento para um termo de pesquisa minhas perspectivas estão procurando - se um conhecido segmento de seu mercado-alvo está lutando com um problema, ele está praticamente garantido uma fatia maior de pessoas têm o mesmo problema).

Você também pode usar a mesma abordagem para olhar para fóruns de seus concorrentes e conteúdo de suporte. Se eles estão com uma pergunta apoio específico na página principal de sua seção de suporte, que é provavelmente porque é um problema comum a seus usuários (que presumivelmente são ou minhas perspectivas diretas ou têm problemas muito semelhantes aos meus perspectivas) têm.

Você pode pensar da mesma forma para temas quentes em seus fóruns, apresentam pedidos de seus usuários e mais. Se Zenefits é um concorrente direto para a minha empresa de software de RH, eu posso ver de relance em sua seção de ajuda como eles categorizar questões e problemas comuns:

B2B análise da concorrência palavra-chave através da análise de conteúdo de apoio.

Além disso, eu posso ligar esse subdomínio em uma ferramenta como SEMRush para ver o que termos de pesquisa especificamente estão dirigindo o tráfego para sua ajuda subdomínio:

Exemplo de uso de SEM Rush pesquisa palavra-chave competitiva para as empresas b2b

Aqui há um tesouro de possíveis temas de conteúdo que eu conheço minhas perspectivas são susceptíveis de estar interessado. Como eu cavar em seções de suporte vários dos concorrentes, vou mais uma vez começar a ver temas comuns em temas que está sendo focado e perguntas que frequentemente entram acima.

4. Conteúdo seus clientes e prospects estão consumindo

Quais sites que seus clientes potenciais ler com freqüência? Tal como acontece com os organizadores da conferência, os editores têm um forte interesse em escrever sobre temas que são interessantes para seu público, por isso, se você pode identificar as publicações seus clientes potenciais estão lendo, você pode executar esses sites através de ferramentas como SEMRush (para ver os termos que impulsionam o mais tráfego para esses sites), bem como ferramentas como BuzzSumo (para ver o conteúdo que é compartilhado com mais frequência).

Isso muitas vezes pode produzir melhores ideias para palavras-chave e tópicos de conteúdo do que a pesquisa palavra-chave competitiva tradicional, porque seus concorrentes estão olhando provavelmente outros concorrentes e manter um foco estreito em torno de termos óbvios.

5. Ferramentas seus clientes potenciais estão usando

Além de seu produto, que outras ferramentas são seus clientes potenciais usando? Você provavelmente não ter resolvido todos os problemas de tecnologia a sua perspectiva tem, até o que as outras ferramentas que eles estão usando?

Estes seriam os tipos de empresas que você pode direcionar para parceria ou co-marketing oportunidades. Esta informação pode render grandes idéias de conteúdo na forma de:

  • A “melhores ferramentas gratuitas para HR {diretores, profissionais, etc.}” lista.
  • A “melhor {categoria de ferramentas}” lista onde você - como um partido neutro desde que você não tem uma oferta neste espaço - comparar e contrastar as diferentes opções a sua perspectiva pode estar pensando.
  • Um guia para a compra de {categoria de ferramentas}, onde você pode objetivamente percorrer algumas das considerações-chave para os seus clientes potenciais como eles comprar um tipo específico de software.

Ao ajudar os seus clientes potenciais identificar ferramentas úteis e avaliar classes de ferramentas que são tangencial, mas não competitivo para a sua oferta, você pode se tornar uma fonte confiável de informação e podem freqüentemente classificar bem para termos de pesquisa que eles estão procurando.

Frequentemente, estes tipos de comparações vai realmente superará as empresas de ferramentas individuais si mesmos, uma vez que este é o tipo de conteúdo esses pesquisadores estão realmente procurando e vai ser mais propensos a clicar em, consumir e compartilhar de página de vendas de um fornecedor de ferramenta individual.

“Tradicionais” Palavras-chave pode ser seu amigo, também: como atacar núcleo Palavras-chave e obter mais fora do que está já a trabalhar

Mesmo se uma palavra-chave do núcleo como “software de RH” é altamente competitivo, não tem uma tonelada de tráfego de pesquisa e é difícil de classificar para com sua página do produto, que não significa necessariamente que você tem que ignorá-lo.

Em um post recente, eu detalhou uma série de maneiras de cavar mais fundo com uma palavra-chave SEO núcleo que está trabalhando através de tanto busca paga e busca orgânica, tais como:

  1. Testando a PPC Ad Copy & Landing Pages
  2. Voltando Searchers em metas de exibição com seleção de Display Palavras-chave
  3. Licitação de forma mais agressiva no retorno Visitantes com RSLA Campanhas
  4. Usando Públicos-alvo semelhantes e Remarketing para o tráfego Landing Pages condução para a sua Palavra
  5. Usando o Bing Ads to Get Incremental tráfego para as suas palavras-chave
  6. Concretizar a página que está Ranking versões modificadas do Núcleo Term
  7. Reconsiderando do Ranking Page Title Tag
  8. Criando novo conteúdo Segmentação termos modificados
  9. Mina o resultado da pesquisa para a publicidade Oportunidades

Você pode aprender mais sobre cada tática no post original.

Você também pode se concentrar esforços em como tirar mais proveito do conteúdo em seu site que já está trabalhando (assumindo que o conteúdo existe). No meu post sobre como extrair mais valor de seus mais importantes páginas SEO de pouso, eu andei através de várias maneiras que você pode capitalizar sobre as páginas que já estão trabalhando, a saber:

  1. Determine o que já está Ranking & Traffic Driving
  2. Executar o seu URL através da ferramenta de palavra-chave
  3. Obter o Google Suggest dados para o tópico principal da página
  4. Atualize da sua página de título Tag, Meta Descrição e atributos alt
  5. Aprofundar a página com conteúdo adicional
  6. Adicionar diferentes tipos de conteúdo se for o caso
  7. Criar A, oferta específica personalizado
  8. Camada Outreach em cima do que Página
  9. Faça alguma Promoção Social da página
  10. Link para a página internamente com Diferentes, Anchors Úteis

A desagregação completa de cada passo aqui é descrito na pós inicial.

Execução contra grandes tópicos: Escolha os ativos certos e as ofertas em Direito

Seguindo o processo descrito acima, é provável que você tem uma tonelada de idéias para novos conteúdos relevantes que podem direcionar o tráfego SEO B2B qualificado, bem como uma série de idéias para obter mais valor de palavras-chave SEO centrais e páginas que já estão dirigindo tráfego de SEO qualidade.

A má notícia é que você ainda tem muito trabalho a fazer.

1. Determinar Prioridades

Primeiro você precisa triagem que é provável uma grande lista de possíveis oportunidades. Aqui você vai querer considerar o possível volume de pesquisa, relevância para os seus clientes potenciais ea probabilidade realista você pode realmente classificar para estes termos.

2. Tópicos mapa para tipos de conteúdo

De lá, você precisa trabalhar para baixo na lista de potenciais palavras-chave e temas para mapear tipos específicos de conteúdo que você pode criar para cada um dos seus tópicos. Há um número de diferentes maneiras de mapear convincentes tipos de conteúdo para palavras-chave específicas, eo ativo você usa terá a ver com as palavras-chave que você está alvejando. Alguns exemplos podem ser:

  • Principais palavras-chave. Para as palavras-chave do núcleo, você pode querer ficar muito agressivo e só falar francamente sobre si mesmo e todos os seus concorrentes, mas a maioria das empresas pode querer ter uma abordagem diferente aqui. Você pode direcionar termos principais cozendo-los em um roundup perito ou formato de entrevista de grupo, você pode listar as conferências relevantes para o seu tema, ou você pode listar fora um monte de dicas, citações ou recursos para aprender mais sobre uma palavra-chave do núcleo (por exemplo, “melhores dicas para avaliação de software de RH,” Recursos Humanos Conferências e assim por diante.)
  • Tópicos quentes. Esta pode ser uma boa oportunidade para reunir um monte de ótimas dicas e citações sobre algo que você encontrou em sua pesquisa de sites populares e agendas de conferência ou uma pergunta aberta agradável para posar para líderes em seu nicho (por exemplo, “O que são alguns prós equívocos RH comuns têm sobre a troca privada contra os planos de autogestão?”).
  • Ferramentas e recursos valiosos. Criando um realmente abrangente “best of” lista que ajuda a perspectivas de encontrar recursos úteis (blogs ou conferências sobre temas que estão interessados ​​em) e / ou compara ferramentas podem ser uma ótima maneira de atingir um grande número de diferentes termos e tópicos que você pode descobrir na sua pesquisa.
  • Baixa concorrência, os termos específicos. Para versões modificadas de suas palavras-chave do núcleo ou apenas termos de competição mais baixas muito específicas, você pode não precisar de um recurso massivo (conteúdo mais curto pode ganhar, por vezes, também) - apenas um breve panorama de estilo glossário de um tema poderia ser bem posicionada para a classificação o termo e pode ser exatamente o que os pesquisadores estavam procurando (pontos de bônus se você pode obter o seu conteúdo na caixa de resposta).

3. Criar, promover e Get Leads de seu conteúdo

Finalmente, você precisa criar o conteúdo, promovê-lo e mapear uma oferta específica para o seu conteúdo.

Seus esforços de criação de conteúdo deveria ter sido executado com promoção em mente (Tente fazer cada ativo como falhar prova de quanto possível), e você deve ter um plano específico para quem vai ligar e partilhar o seu conteúdo (e porquê). Se você não tem certeza de como executar na divulgação e promoção, há lotes de diferentes recursos no edifício da ligação e toneladas de grande informação sobre a promoção de conteúdo.

Você também precisa de uma estratégia de oferta. Ter uma oferta de informação específica ou “atualização de conteúdo” mapeado para mensagens populares pode ser uma grande ajuda em transformar o tráfego relevante você está dirigindo para ativos de conteúdo em ligações reais. Se você não tem certeza de como executar ou que tipos de ofertas de usar, há um monte de lugares diferentes para encontrar inspiração e aprender as porcas e parafusos de criação de uma atualização de conteúdo.

Pensamentos finais

Geração de tráfego SEO B2B qualificado não é “fácil”, e definitivamente requer mais no caminho de pesquisa, estratégia e criação de conteúdo e promoção do que o fez tão recentemente como há alguns anos atrás.

Dito isto, ainda há um monte de tráfego orgânico valioso para ser tido por comerciantes business-to-business, e os ativos que você tem agora a desenvolver para ser capaz de conduzir o tráfego SEO relevantes também têm um enorme valor adicional fora de dirigir o tráfego de busca, que provavelmente não foi o caso de volta quando você estava construindo links de fórum assinaturas para suas páginas de produtos.

Além disso, com a execução adequada, que o tráfego será composto ao longo do tempo, muitas vezes dirigindo leads de forma mais eficiente e escalável do que muitos outros canais de marketing.

Então, se você tiver o orçamento e recursos, considere tomar um outro olhar para seus processos tópico ideação, criação de conteúdo e promoção de conteúdo. Você ainda pode ser capaz de direcionar o tráfego SEO B2B valiosa depois de tudo.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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