5 técnicas de venda para roubar de Infomercials (Sem mandar para a lixeira sua reputação)

Sim, você pode vender como um infomercial - se você manter estes princípios em mente.

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Não é um cara de fitness interessante que eu siga no Facebook.

Ele é muito inteligente sobre saúde. Todos os dias ele posta bastante longa, discussões pensativos sobre como evitar modismos de saúde. (Na verdade, eu gostaria que ele leia o nosso post sobre fazer o seu conteúdo mais fácil leitura . Alguns subtítulos e quebras de linha não iria matá-lo, o homem.)

Ele é sã. Ele é calmo. Ele é meio espiritual, mesmo.

E quando ele está fazendo um lançamento de produto, ele se transforma em PSYCHO HIGHLIGHTER SIX PACK DE VENDAS ABS PAGE GAJO.

Que leva todo o conteúdo que pensativo, cuidadoso ele compartilha os outros 340 dias por ano e, até certo ponto, joga-o no lixo.

A primeira vez que eu vi, eu literalmente pensou que sua conta tinha sido cortado. O mesmo cara aconselhamento contra a ouvir hypey, "bala mágica" gurus tinha se transformou em um guru bala mágica hypey. Por quê? Porque, eu tenho certeza, ele tem sido dito: "Bem, isso é o que funciona."

Uma verdadeira presença on-line autorizada, pensativo leva tempo para construir.

Mas você pode manchar-lo em nenhum momento a todos.

Hoje, vamos falar sobre como você pode fazer melhor - como você pode usar as técnicas de redação que são eficazes, sem se transformar em uma versão informercial lame de si mesmo.

Vamos falar sobre infomerciais

Quando a maioria de nós pensam do infomercial, pensamos excessivamente agressiva mensagens de vendas e de alta hype.

Por quê? Porque infomerciais são um clássico, destilada arpão ambiente de vendas.

Infomerciais são caros de produzir e de ar. Então, eles precisam fazer tantas vendas como eles podem com um único "shot".

Isso significa que eles trote fora todas as técnicas de conversão no livro, e eles pressioná-los duramente.

Na maioria das vezes, não há nenhuma reputação real para proteger. Ninguém se importa se o seu ShamWow foi vendido com o hype que teria feito PT Barnum orgulhoso. Se ele faz um bom trabalho limpeza de derramamentos, então nenhum dano é feito.

Um infomercial típico é uma mensagem de vendas puro, com o único objetivo que é vender flores suficientes para fazer um bom lucro.

Você não vive nesse mundo

Infomerciais não são ruins. É uma coisa ruim se eles vendem um produto defeituoso ou perigoso, mas por si só não há nada "errado" ou "direito" sobre eles.

Mas eles chamam de algumas das mentes mais afiadas em copywriting de resposta direta. Os tradicionais copywriters "arpão" são muito na procura, com o melhor recebendo royalties sobre a quantidade de produto é vendido. É um estilo terrivelmente difícil de dominar ... obtê-lo até um pouco errado, eo público simplesmente passa rapidamente sua atenção em outros lugares.

venda não diluído também pinta um negócio com uma certa reputação. Nós não usamos a palavra "ShamWow" para significar um produto muito eficaz ou popular. Vamos utilizá-lo para significar uma pitchfest.

Quando você combina este nível de agressão com o material pensativo, estável que contribui para um bom programa de marketing de conteúdo , você configura um sentimento Jekyll-and-Hyde. É um pouco como quando um conhecido torna-se subitamente muito amigável e convida-o para uma festa em sua casa - que acaba por ser um evento MLM. Todas as aberturas de amizade se tornar suspeito, e sua confiança é inteiramente comprometida .

Sim, você pode vender sem ter uma personalidade dividida

A chave para usar técnicas de persuasão eficazes (como os que se usam em infomerciais) é para se certificar de que eles estão em alinhamento com a sua comunicação de marketing como um todo.

Seu tom ea mensagem precisa para se sentir consistente em todos os seus canais. Então, se você é alegre e descontraído em seu conteúdo diariamente, não ficar intenso e excessivamente dramático (que será lido como propaganda) em seu material de vendas.

Se você está posicionando-se contra gurus "solução rápida" no seu conteúdo diário ... não usar palavras como "instantânea" ou "imediata" em sua cópia das vendas.

Um forte programa de marketing de conteúdo começa por definir quem você é, o que você representa, e quem você serve . Uma vez que você passou o tempo a pensar que a (e anotá-la), você vai ser muito menos tentado a sair dos trilhos só porque é hora de fechar o negócio.

Quando você conhece a si mesmo, você pode usar esses cinco "princípios de venda informercial" de uma maneira que é completamente integrado com sua mensagem central, em vez de combatê-la.

1. Testemunhos e estudos de caso

Estes são a pedra angular de um grande informercial por uma razão: É muito mais convincente para mostrar uma perspectiva de que "isso pode funcionar para alguém como eu" do que apenas dizer-lhes.

Depoimentos e estudos de caso deixe a perspectiva imaginar o que a vida seria como se ela usou seu produto ou serviço. E eles podem ser usados ​​para superar as objeções e ilustram os benefícios e recursos - em um focado andares maneira que conecta a perspectiva em como pouco mais pode.

Para mais detalhes sobre o que se passa em um grande testemunho, vá para Sean D'Souza 6 perguntas a pedir depoimentos poderosos .

Para ficar fora do Cheeseland: manter a maioria de seus depoimentos firmemente dentro do domínio do que o normal experiência, bens clientes. Todos nós queremos destacar que um cliente que foi insanamente acima e além do que qualquer um poderia ter esperado. É legal ter essa pessoa, mas não se esqueça que você representa uma abundância de seus mais "resultados típicos" também.

Não só isto é mais ético (e melhor para evitar problemas legais), é realmente mais convincente. Se todos os depoimentos que eu vejo são de superstars, eu vou pensar que eu preciso para ser uma estrela de usar seu produto ou serviço.

2. Agitar o problema

O princípio copywriting consagrado pelo tempo de "Problema - Agitar - Resolver" pode ser usada com grande efeito.

Se a sua empresa resolve um problema sério para os seus clientes potenciais, não tenha medo de cavar esse problema. Realmente descobrir onde está o problema leva se não for resolvido. Idealmente, você vai ter alguns depoimentos que mostram pessoas com um caso avançado de seu problema do cliente.

Explorar plenamente a sua dor perspectiva dá-lhe a oportunidade de sentir empatia, de se relacionar e, finalmente ... para resolver seu problema e levá-los de volta para onde eles querem ser.

Para ficar fora do Cheeseland: Não levá-la tão longe.

3. Repetição

Uma coisa informercials não têm medo de fazer é pregar a mensagem de casa com repetição.

Muitos comerciantes de conteúdo, que dedicam tanto tempo e atenção ao nosso conteúdo, imagine que o nosso público são colados ao nosso cada palavra.

Infelizmente, não.

Não tenha medo de repetir suas mensagens-chave, tanto em seu conteúdo diário e seu material de vendas. Se é importante o suficiente para dizer que uma vez, é importante o suficiente para repetir.

Para ficar fora do Cheeseland: Alguns repetição é importante, porque as pessoas têm outras coisas para fazer além de ler o seu conteúdo de marketing. Mas isso não significa que se um pouco é bom, um monte é melhor. Respeitar o tempo das pessoas.

A melhor maneira de se repetir é a re-enquadrar a sua mensagem a partir de um ângulo diferente. Você pode repetir os mesmos temas uma e outra, contanto que você venha com uma nova analogia, história ou metáfora de fazer com ele.

4. escassez legítimo

Você poderia ter um produto que concedeu a imortalidade, saúde robusta, riqueza ilimitada, e uma vida de grande cabelo ... e as pessoas ainda adiaria adicionando-a a seus carrinhos.

Não importa como excelente o seu produto ou serviço, é preciso haver uma razão séria para as perspectivas para comprá-lo hoje, em vez de amanhã ou no dia seguinte. A escassez é o princípio da persuasão de limitar o que você tem para oferecer - quer limitar o número total de itens disponíveis, o tempo que perspectivas tem que agir, ou ambos.

Claro, respeitar a inteligência de seu público. Um professor de marketing lendário ofereceu uma venda "scratch e dent" nas embalagens de CD e de vídeo danificado, mas também se estendeu para ebooks. Porque ele era conhecido por sua ousadia e senso de humor seco, ele fugiu com ela. Sem esses elementos de sua mensagem geral, a promoção não iria voar.

Para ficar fora do Cheeseland: Não minta sobre a escassez. Se você está oferecendo apenas 500 pontos, não manter "encontrar" espaços mais disponíveis. escassez falso mostra que você não respeitar a sua própria palavra. Ele também permite que as pessoas saibam que eles podem pegar a sua "oferta killer" sempre que sentem como ele - ". Nunca", que normalmente se traduzirá em

5. Limpar chamada à ação

Isso é o que vai fazer você se sentir como se estivesse um infomercial quando você está fazendo isso, mas a sua audiência vai parecer totalmente natural e normal.

Quando você quer que seu público a tomar uma ação específica (como chamá-lo, se inscrever para a sua lista, ou clique no botão Adicionar ao carrinho), dizer-lhes exatamente o que fazer .

Vale a pena prestar atenção em como infomerciais lidar com isso. Normalmente, a mensagem é "ligue para 1-800-QUEIJO-ME" que é enfatizado com a repetição (ver acima). Você vai encontrar muitas vezes que, no final do infomercial, você pode repetir o número de telefone mesmo pelo coração, tem sido tão claramente e freqüentemente re-afirmou.

Sutileza é uma qualidade ruim em uma chamada à ação. Torná-lo inequivocamente claro, torná-lo proeminente, e não tenha medo de repeti-la.

Para ficar fora do Cheeseland: Não. O apelo à acção é um lugar fácil para wimp fora e começar a vender a partir de seus saltos .

Se você não é um vendedor natural, ele pode se sentir um pouco estranho ou até mesmo agressivo, mas este é o lugar para exercer a sua coragem. Se o resto da sua mensagem de marketing é respeitoso, consistente e ressoa com o seu público, um claro apelo à ação não vai incomodá-los um pouco.


Em seguida, fazer isso

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E quanto a você?

Já viu uma técnica em um infomercial que você desejou que você poderia prender, mas a apenas parecia muito extravagante? Deixe-nos saber nos comentários, e vamos ver se podemos de-queijo que para você.