Estudo de Caso: Como Podcast Um dos Veteranos de construção de um milhão de dólares de negócios

John Dumas lançou seu único podcast de negócios em 2012. Dois anos depois, ele está puxando em seis números a cada mês. Descubra como ele fez isso.

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traditional radio microphone

Depois de passar muitos anos em campos de carreira tradicionais - incluindo imóveis, finanças e oito anos como oficial do exército - John Lee Dumas ainda sentia insatisfeito.

Ele não conseguia afastar a sensação de que sua verdadeira vocação era ainda lá fora - que deve haver uma maneira para ele se sentir animado para ir ao trabalho todos os dias.

Ele deu um salto de fé e lançou um podcast de negócios com base em entrevistas chamado EntrepreneurOnFire . Dentro de seus primeiros meses, o podcast tornou-se um podcast de negócios topo do ranking iTunes e ganhou um cobiçado lugar no "Best of iTunes" lista.

O podcast é hoje a pedra angular (e maior gerador de chumbo) de um negócio florescente que traz regularmente em seis números por mês.

É John animado para ir trabalhar? Pode apostar que ele é.

Sentei-me com John e pediu-lhe para compartilhar os segredos de seu sucesso e como ele virou uma ideia original para um podcast para o negócio dos seus sonhos.

Ignorando os céticos e lançando uma idéia louca

Em 2012, John Lee Dumas teve uma grande idéia.

Naquela época, John era um agente imobiliário que passei uma tonelada de tempo em seu carro. Ele passava o tempo ouvindo podcasts, mas notou que ele terminou episódios de podcast semanal mais rápido do que seus podcasters favoritos poderia criá-los.

Perguntou-se se outros ouvintes de podcast experimentou o mesmo problema.

Um dia, John teve um momento de inspiração de mudança de vida que começou com uma pergunta simples. Ele perguntou a si mesmo: "Por que não alguém criar um podcast de negócios que publica episódios sete dias por semana?"

A ideia preso, e John começou a tomar passos para criar um podcast negócios diários com conteúdo útil para os empresários e donos de empresas.

No entanto, o cronograma de produção obrigados a publicar episódios de podcast sete dias por semana era assustadora. E ele encontrou muitos opositores.

assessores de João disse-lhe a idéia seria um fracasso. Eles olharam para o mercado e disse: "Ninguém mais está fazendo isso. Não há nenhuma maneira que vai funcionar. "

Mas John sempre inscrito na estratégia de "azul-oceano" do negócio - por isso as dúvidas dos seus mentores realmente confirmado a sua decisão e deixou ainda mais determinado a obter o seu podcast de diária do chão.

Após três meses de trabalho intenso, John lançou o primeiro episódio do podcast EntrepreneurOnFire em setembro de 2012. Ele manteve a sua palavra e publicou um episódio de podcast a cada dia - não importa o quê.

Nos primeiros meses após o seu lançamento, John roubado algumas vitórias iniciais. iTunes listou o podcast como "New and Noteworthy", e ele conseguiu entrevistas com convidados de alto perfil, como Barbara Corcoran do Shark Tank e autor Tim Ferriss.

EntrepreneurOnFire cresceu uma base de fãs grande de ouvintes fiéis. Como se constata, grande idéia de João não era tão louco, afinal.

Segredo # 1: Construir a fundação de seu império online

Claro, uma vez que você tem uma grande idéia, comercializável, você tem que se organizar e implementar essa ideia de uma forma inteligente, escalável.

Com o tempo, John construiu as estruturas on-line que ele precisava para construir um império EntrepreneurOnFire - não apenas um podcast.

Ele lançou um blog, onde publicou mensagens que davam conselhos para os empresários que tentam crescer ou rentabilizar seus negócios. Ele também construiu uma série de e-mail de resposta automática chamado O Caminho do Fogo, e os assinantes newsletter semanal cresceu para mais de 14.000 pessoas.

John construiu seu negócio sobre as regras básicas de inteligente marketing de conteúdo - fornecendo gratuitamente, conteúdo relevante para seu público em uma base diária.

Seus membros da audiência amá-lo por isso.

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Segredo # 2: Criar múltiplos fluxos de renda

Como o podcast cresceu em popularidade, John atraiu um número de patrocinadores dispostos a pagar por exposição a sua audiência, e ele cresceu rapidamente sua renda de patrocínio para US $ 46.000 por mês. E, embora ele definitivamente fez sentido para lidar com os patrocinadores para o show, John não queria patrocínios para ser sua única fonte de renda.

Então, ele ouviu a sua audiência, descobri o que eles precisavam de mais, e desde que. Agora ele vende uma série de produtos e serviços para servir a seus membros da comunidade.

No ano passado, EntrepreneurOnFire começou a publicar relatórios mensais detalhando as receitas e despesas do negócio. Aqui estão algumas das suas maiores fluxos de renda para junho 2014 :

  • renda de patrocínio para o podcast: $ 43.719
  • Paraíso do Podcaster (associação local): $ 134.335
  • WebinarOnFire (programa de treinamento webinar): $ 15.083
  • Nação do Fogo Elite grupo idealizador: $ 10.550
  • mentoring cliente one-on-one: $ 5.000

A empresa também gera renda de relacionamentos da filial e vendas de e-books.

Em junho de 2014, o lucro líquido da EntrepreneurOnFire foi mais de $ 162.000.

Segredo # 3: Tomar medidas imediatas

Depois de inspiração inicial de John atingido, ele mergulhou no lançamento do novo podcast.

John defende tomando "imediata, ação maciça" em projetos e planos. Ele diz:

Dentro de um mês da minha 'aha' momento - que literalmente veio do nada - eu tinha parar meu trabalho e contratou o meu mentor. Dentro de três meses de que, lancei meu podcast.

O objetivo de John era fornecer tanto valor quanto possível, com suas entrevistas de podcast e atrair as pessoas que gostavam de seu conteúdo e mensagem.

Um dos principais benefícios sobre a tomada de medidas imediatas, em negrito é que você ver os resultados rapidamente, o que ajuda você a ganhar impulso e motivação para continuar.

Uma vez que John lançou o show, ele atraiu uma comunidade incrível de pessoas like-minded que apoiaram a sua missão e amava seu conteúdo. Chamou-os a "Nação do Fogo", e uma vez que a sua comunidade começou a crescer, tornou-se ainda mais impulsionado para lhes fornecer conteúdo de alto nível.

Segredo # 4: Ouça a sua audiência

John tinha uma base de clientes existente quando ele estava pronto para criar produtos e serviços (pagos). Seus membros da audiência já conhecia e confiava nele, e eles apreciaram o grande conteúdo que publicou todos os dias.

Mas antes que ele construiu nada para vender, ele ouviu. John então criou soluções para os problemas da sua audiência.

João diz:

Ouvindo meu público moldou a cada [inspiração] que tive em meu negócio. Eles falam, e eu ouvir. Eu continuei a ouvir que eles não sabem como começar seus podcasts e eles precisavam de apoio, porque eles me senti sozinho.

John publicou seu ebook, Podcast de Lançamento, no início de 2013. Depois disso, ele criou e lançou uma associação local, Paraíso do Podcaster, que fornece informações sobre como fazer e apoio profissional para podcasters.

Agora ele tem um conjunto de produtos e serviços que são feitos sob medida para seus fãs empresariais.

Segredo # 5: Faça as conexões inteligentes

John fez as ligações críticas no início de sua carreira podcasting.

Ele contratou um treinador de negócios imediatamente, e ela apresentou-o a jogadores-chave em sua indústria. Essas conexões moldaram a jornada de John com EntrepreneurOnFire.

Ele percebeu que muitos empresários bem sucedidos têm grandes plataformas de fãs e seguidores. Quando publicou suas entrevistas com empresários, os hóspedes compartilharam os episódios com seu público através de sítios e-mail e redes sociais.

A exposição extra disparou o crescimento de seu podcast.

Segredo # 6: Dinamize os seus sistemas de negócios

Em 2013, eu era um convidado no show de John. Antes, durante e depois da minha entrevista com ele, notei organização incrível de John e como ele usou modelos e sistemas para cada aspecto de seu processo de podcast. Por exemplo:

  • Quando aceitei o seu pedido de entrevista, ele imediatamente me enviaram uma lista de espaços de tempo disponíveis.
  • Depois que eu escolhi um tempo, ele me enviaram um documento que incluiu suas perguntas da entrevista, instruções para conectar à chamada, e uma explicação de todo o processo.
  • Quando o episódio de podcast estava ao vivo algumas semanas mais tarde, John me enviaram novamente com um link para o show e instruções para rapidamente compartilhar a entrevista com os meus fãs.

Ele foi o mais fácil entrevista, mais suave que eu já tinha feito, e eu me lembro de pensar: "John Dumas vai dominar o mundo."

sistemas claros para todos os aspectos dos negócios da John capacitá-lo para publicar um podcast sete dias por semana.

O que vem por este podcaster grande sucesso?

Quando se trata de estratégia de negócios, John recomenda que os empresários Focus (Siga Um Curso Até Sucesso). John e sua equipe se expandir e promover os seus produtos existentes.

Desde o podcast EntrepreneurOnFire ainda é o motor que faz com que todo o seu negócio possível, eles continuam a criar conteúdo diário do assassino para seus fãs.

Então, qual é o conselho de John para outros podcasters e comerciantes on-line? Ele diz:

Apenas comece! Assim, muitos empresários deixe o medo eo suporte desconhecido em sua maneira de construir seus sonhos. Você tem que fazer um monte de sacrifícios, e há um monte de vezes quando você está indo querer desistir.

Não desista.

Você está pronto para transformar sua idéia em realidade selvagem?

É a sua hora de começar

Qual é o primeiro passo que você pode tomar para construir o seu negócio de mídia on-line?

Vamos passar por cima para o Google+ e discutir a tomar medidas!

Flickr Creative Commons Imagem via Renee Johnson .


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