Aqui é como encontrar a combinação correcta e ajustar sua oferta

A história de Lauren Pawell é característica Jornada do Herói deste mês, onde nós trazemos-lhe relatórios da linha de frente do mundo do marketing de conteúdo.

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Lauren-Pawell

Você já se perguntou se sua estranha coleção de habilidades e interesses podem ser tecidas em conjunto para construir um negócio rentável?

Se você tem, você vai adorar artigo Jornada do Herói de hoje.

Lauren Pawell é uma raça rara: ela tem um fundo no desenvolvimento e marketing. Essa é uma combinação que você não vê todos os dias!

Algumas pessoas podem ter encorajado Lauren para escolher um campo ou outro. Mas ela persistiu e construiu um negócio que combina artisticamente suas muitas paixões.

A história de Lauren é característica Jornada do Herói deste mês. Nós estamos tocando a sabedoria coletiva dos nossos membros da comunidade para trazer-lhe relatórios da linha de frente do mundo do marketing de conteúdo. Ver todas as mensagens jornada do herói aqui.

Leia sobre como Lauren compartilha o que ela aprendeu ao longo dos anos e como você pode usar sua sabedoria suado em seu próprio negócio.

Construindo um balcão único de construção de receita

Lauren Pawell: O que define Bixa mídia diferencia é a minha experiência em ambos desenvolvimento e marketing. Isto permite-me a sentar-se na intersecção de negócios, tecnologia e design.

Nós ajudar os empresários a transformar seu WordPress e sites Shopify em potências de geração de receita. Fazemos isso através de uma mistura de design do site e desenvolvimento, marketing de conteúdo, otimização de motor de busca, publicidade paga, e gestão da reputação online.

Não só podemos escrever a cópia do assassino, mas também podemos avaliar suas opções tecnológicas, decidir o que é melhor para suas necessidades, e construir tudo para você, mantendo seus objetivos de negócios na vanguarda do processo.

Acho que nossos clientes realmente valorizam ter um parceiro que pode ajudá-los de A a Z.

Talvez mais importante, somos capazes de dizer aos nossos clientes que a não desperdiçar seus dólares e esforço, e onde concentrar seus recursos.

Mesmo que isso nem sempre correspondem ao que um cliente tinha em mente, o nosso feedback honesto ressoa com os empresários.

Nós oferecemos dois tipos de serviços:

  • 1: 1 de serviços de marketing online: Para médias empresas que estão olhando para terceirizar o seu marketing online, que oferecem uma variedade de serviços concebidos para amplificar a sua exposição on-line e gerar mais clientes.
  • Programas de DIY: Para pequenas empresas ou solopreneurs que ainda não têm os recursos para terceirizar o seu marketing, oferecemos programas de marketing de ensino através de sites que geram.

Meu negócio é essencialmente online, embora eu fazer muita rede off-line - eu acho que eles andam lado-a-lado. O contato off-line tende a pender a balança a nosso favor, especialmente quando se trata de garantir grandes contratos.

Colocar os freios nas rodas de fiar

Lauren Pawell: Eu comecei o meu negócio por duas razões.

Em primeiro lugar, depois de trabalhar na comercialização no exterior por alguns anos, vi tantas empresas pequenas e de médio porte, com uma riqueza de oportunidade on-line na ponta dos dedos. Mas eles simplesmente não têm a orientação certa.

Como resultado, eles estavam girando suas rodas em tantas direções diferentes, com impacto pouco ou não.

Eu queria ajudá-los a escolher que a fruta digitais de baixo pendurado, para que eles pudessem continuar a crescer seus negócios e sonhos empresariais.

Assim, em 2011, me mudei de volta para os Estados Unidos, reservado meu primeiro cliente na festa de aniversário de um amigo (notar que ponto de contato off-line!), E não olhou para trás desde então.

A melhor parte dessa história? O nosso primeiro cliente ainda trabalha com a gente hoje e passou de um negócio de um homem para uma empresa 20+ pessoa. Agora que é por isso que eu comecei Bixa!

Eu não compartilho a segunda razão com muitas pessoas, mas eu sinto que vai entrar em ressonância com o público Copyblogger.

Em 2011, eu tinha sido através de um demasiado muitos chefes ruins e estava cansado de não estar no comando do meu próprio destino, tanto do ponto de vista pessoal e carreira. Que a liberdade que eu desejava me levou a começar a minha própria empresa.

Minha motivação de condução é para ajudar outras espírito empreendedor conseguir a mesma liberdade que eu tenho.

experiências de conversão que valeu a pena

Lauren Pawell: Convertendo o tráfego frio para leads qualificados é uma besta mimado, especialmente quando se trata de vender a educação online.

Não é difícil entender por que - o tráfego de frio não puxa imediatamente as suas carteiras. Demorou um pouco de tentativa e erro para discar o nosso processo de lead-nutrição, mas nós fizemos isso.

Alguns destaques:

Usamos anúncios do Facebook como o nosso gancho

Um novo assinante e-mail gerado a partir de um anúncio de Facebook não era susceptível de saltar imediatamente para cima e comprar o nosso programa. No entanto, quando começamos a estabelecer a confiança e demonstrar a nossa autoridade através de alguns meios diferentes, estávamos muito mais bem sucedido.

Aqui está o que fazer:

Em primeiro lugar, corre-se o novo assinante através de uma série longa de boas-vindas por e-mail. Nós enviá-los 7 e-mails mais de 20 dias, todos com um monte de cópia. Ele nos ajuda a eliminar ligações não qualificados.

Enquanto em muitas abordagens que não quer um monte de unsubscribes, neste caso, nós recebê-los. Ela nos permite filtrar quem não nos ama imediatamente.

Depois disso, nós dirigimos o assinante para a nossa comunidade privada Facebook

Não partilhamos conteúdo educativo semanal sobre o vídeo e dar 1: 1 feedback, semelhante ao que eles iriam experimentar em nosso curso. Isso também ajuda a estabelecer-nos como uma figura de confiança e autoridade.

Então, nós entregamos webinars gratuitos de educação sobre temas específicos

Isso ajuda o assinante compreender melhor o seu problema e da solução que eles precisam para transformar a sua situação.

Finalmente, abrimos nossas portas periodicamente

Por último, mas não menos importante, nós vendemos nosso programa por e-mail durante períodos específicos do ano, e estão disponíveis no bate-papo ao vivo para responder a quaisquer perguntas as perspectivas têm. (Isto, mais uma vez, é semelhante à nossa experiência claro).

Alguns podem dizer que dar muito de graça, mas acho que isso realmente nos ajuda a encontrar grandes alunos. Além disso, ele permite que nosso anúncio Facebook gastar para gerar muito mais ROI.

Quando não seguir esta solução e pulou direto a partir de anúncios do Facebook para um webinar a um email de vendas, nossas taxas de conversão não eram bons. Agora, eles são estelar.

Então, se você se sentir como você está desperdiçando dólares em Facebook ad gastos, considere o resto do seu funil. Agora que sabemos o que funciona, é muito mais fácil para justificar a ampliação nossos gastos com marketing.

Se aventurar em educação on-line (um passo validado em um momento)

Lauren Pawell: No Q2 deste ano, eu decidi testar a ideia de programas de educação on-line.

Eu queria ser menos dependente de 1: 1 trabalho do cliente, que pode ser imprevisível. E eu queria ajudar a todos os empresários que foram se afastando devido a um calendário completo do nosso lado, e os recursos limitados em sua extremidade.

Para validar a ideia, começamos a ser incrivelmente transparentes sobre nossas táticas de marketing.

Nós educado nosso público através de uma série de meios, nomeadamente: e-mail, webinars on-line e uma comunidade privada Facebook.

Eu acreditava que, através de um grande conteúdo educacional, poderíamos:

  • Capacitar solopreneurs, permitindo-lhes alcançar vitórias rápidas em seus negócios
  • Determinar se havia uma demanda para os nossos programas de bricolage

Este esforço tem sido bastante bem sucedido. Recentemente presold um curso de formação (antes ele foi criado) que o nosso público estava pedindo.

Ao validar uma idéia através de conteúdo livre em primeiro lugar, que foram então capazes de dedicar os recursos para a criação de programas educacionais pagos. Um curso tem um monte de trabalho com carga de frente, especialmente a criação de conteúdo. A última coisa que eu queria fazer era criar um programa que ninguém queria.

Como um benefício adicional desta abordagem educação de primeira, quando 1: 1 perspectivas de entrar pela porta, eles já são vendidos em trabalhar com a gente. Porque eles já entendem o "porquê" por trás de nossas recomendações, a venda é de 90 por cento feito no momento em que escrever uma proposta.

Os produtos Rainmaker Digital Lauren usa

Lauren Pawell: Usamos alguns produtos Rainmaker digital, incluindo:

  • Rainmaker Plataforma para alimentar nossos cursos on-line e programas de adesão em sites que geram
  • temas Genesis Framework + StudioPress para sites clientes de poder "
  • Copyblogger Autoridade e Digital Instituto Commerce para continuar aprendendo e se engajar com a comunidade

Eu também acontecerá a ser um novo Copyblogger Marketer conteúdo Certified. E eu estou atendendo a próxima Cúpula Comércio Digital em Denver.

Assim, escusado será dizer, eu sou um obstinado Rainmaker Digital!

Refino e ampliação para o futuro

Lauren Pawell: No último trimestre de 2016, vamos nos concentrar em aperfeiçoar nossos ampolas de vendas e ampliação de nossos programas de bricolage.

Nossos cursos educacionais em sites que geram não têm sido comercializados no nosso website, ou realmente até mesmo promovido fora do e-mail. Isso é porque eu queria correr alguns grupos de pessoas através dos nossos programas para garantir que realmente marcado-los.

Agora que nós começamos o processo para baixo, nós estamos prontos para ampliar. O primeiro passo nesse processo requer alguns ajustes para o nosso funil de vendas. Então, podemos ampliar a nossa geração de leads através de anúncios do Facebook.

Uma peça não solicitada de conselho

Lauren Pawell: Se, como eu, você está considerando a criação de um programa educacional para complementar as suas 1: 1 serviços, eu recomendo a Plataforma Rainmaker.

Toda a tecnologia foi tão fácil de configurar, permitindo-nos concentrar a maior parte do nosso esforço na criação e comercialização curso.

Quando se trata de vender um curso e servir os seus alunos, a menos que você tem que se preocupar com a tecnologia, melhor.

Encontrar Lauren Pawell on-line ...

  • Bixa mídia
  • Sites que geram

Graças a Lauren por aparecer em séries Journey do nosso herói.

Você tem perguntas para ela? Peça-lhes nos comentários.

Estaremos de volta no próximo mês com uma outra história para ensinar, inspirar e incentivá-lo ao longo de sua jornada.