16 mais inteligentes maneiras de usar o LinkedIn para construir o seu negócio

Embora muitas pessoas ainda pensam em LinkedIn como meramente uma placa de procura de emprego glorificado, este site de rede social profissional é realmente uma ferramenta de marketing incrível business-to-business ...

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image of the LinkedIn logo

Embora muitas pessoas ainda pensam em LinkedIn como meramente uma placa de procura de emprego glorificado, este site de rede social profissional é realmente uma ferramenta de marketing incrível business-to-business.

Se você sabe o que está fazendo.

Com um pouco de tempo e esforço, o seguinte guia pode ajudar você a transformar LinkedIn em um mecanismo de geração de leads, e dar-lhe a trilha interna para gerar mais negócios.

Mas, antes de entrar estas dicas dezesseis, por favor partilhe Copyblogger.com com a sua rede no LinkedIn ...

Comece com o seu perfil

Seu perfil no LinkedIn é o elemento mais importante no site. É o seu "reforçada" cartão de visita - uma maneira rápida e fácil para as pessoas a decidir se você é ou não relevante para o que eles se preocupam.

LinkedIn oferece um rico conjunto de recursos para tornar o seu perfil se destacam. Use estas dicas para criar um perfil que recebe a sua mensagem sem perder os leitores ao longo do caminho.

1. Não fique esperto com sua imagem

Ninguém vai reconhecê-lo se eles não podem ver o seu rosto. As melhores fotos têm cor sólida fundos com o seu rosto, tendo-se tanto do quadro quanto possível. A ferramenta de upload de imagem no LinkedIn inclui um recurso de corte para facilitar isso.

2. Headlines matéria (como sempre)

A Headline Professional que aparece abaixo do seu nome está incluído em todas as referências sobre você no site. Certifique-se de que inclui o seu título e sua empresa. Mais uma vez, não fique tão preso ao tentar ser inteligente que você é difícil de entender.

3. Está mais do que o seu trabalho

As maiores erro que as pessoas fazem com o seu perfil é excluindo as suas experiências não relacionadas ao trabalho. Se você pertence a um grupo de rede local ou outras afiliações, adicioná-los.

Quanto mais experiências que você adicionar, mais fácil será para o LinkedIn para conectá-lo com os outros dentro de sua rede.

4. Criar ligações que importam

Agendar algum tempo a cada poucos meses para atualizar seus contatos dentro LinkedIn.

Como regra geral, pergunte a si mesmo, você se sentiria confortável de pegar o telefone e ligar para essa pessoa? Se não, não adicioná-los aos seus contactos.

Uma das minhas favoritas maneiras de adicionar contactos está usando as pessoas que você já deve saber ferramenta. Claro, o "truque" é ter a certeza de ter feito um trabalho completo de adição de todo o seu trabalho e não-trabalho experiências para o seu perfil.

Enquanto você está ocupado adicionando contatos, não se esqueça de podar alguns para fora também. Usando o benchmark "você chamaria", você pode descobrir que alguns nomes a cair. Mantenha sua lista de contatos relevantes.

5. Trabalhar suas recomendações

Uma maneira fácil de melhorar a sua reputação é obter o maior número de recomendações quanto possível. Muitas recomendações adicionar até prova social que você é uma outros profissionais podem depender.

A melhor maneira de obter recomendações é perguntar para eles . A ferramenta de pedido de Recomendações é simples de usar, mas ter o tempo para editar a mensagem padrão, adequando-o para o seu público.

Para as pessoas que você conhece bem, uma linha de assunto simples poderia ser "Preciso de sua ajuda."

(Eu não recomendo "Você não está sozinho" para um presente ... que você pode fazer seus colegas um pouco nervoso.)

Para outras conexões que você pode não saber muito bem, incluir um ponto de referência para reavivar a memória.

Como para o próprio mensagem, ser curto e direto ao ponto. Uma boa maneira de começar a sua mensagem é reconhecer o quanto você valoriza a sua opinião. A vaidade é muitas vezes um grande motivador.

E se os seus pedidos de recomendação cair apartamento? Comece a escrever recomendações para outras pessoas que você conhece. Você vai ser agradavelmente surpreendido quantos vão retribuir.

6. Não desperdice seu resumo

Não desperdice sua área resumo com muita verborragia vazia sobre suas qualificações ", estabelecimento de metas focada em resultados team-oriented".

Em vez disso, use o resumo como um lugar para responder a uma pergunta simples -? Por que você faz o que você faz Pense no seu resumo de como o elemento humano de quem você é, a história de fundo de tudo o que fizemos até agora.

7. Flesh os detalhes

Um novo recurso do LinkedIn é a ferramenta de adicionar seções - uma maneira de modificar o seu perfil com detalhes adicionais sobre suas qualificações de outras fontes on-line.

Um dos meus recursos favoritos é a capacidade de adicionar conteúdo de SlideShare.net, Twitter e WordPress.

Dê aos seus telespectadores LinkedIn uma sensação de bem-arredondado de sua presença digital.

8. Arraste a conversa junto

Com um um movimento do mouse clique e, você pode controlar substancialmente a narrativa que as pessoas vêem quando visitam sua página de perfil público.

Ao lado de cada título de seção em sua página de perfil é um ícone de seta direcional que permite reordenar e enfatizar as seções do seu perfil para os telespectadores.

Front-carregar a página com o conteúdo mais emocionante. Por exemplo, se você tem grandes recomendações, arrastá-los para o topo para que os espectadores ver os seus detalhes mais positivos em primeiro lugar.

9. Não se esqueça SEO benefícios

Se você fazer a sua página de perfil público, os motores de busca como Google e Bing índice que vai.

Aproveite o tempo para otimizar o seu resumo, usando o seu nome próprio completo versus "eu" ou "mim." Você pode também deseja inserir links para sites que você deseja destacar.

Além disso, dar sua página de perfil pouco de suco de ligação, criando um link de sua página biografia site para sua página de perfil LinkedIn.

Agora você está pronto para começar a promover o seu negócio no LinkedIn

Tendo um perfil LinkedIn sólido é um ingrediente essencial - mas é somente o ponto de partida. LinkedIn dá-lhe muitas ferramentas para impulsionar o interesse e tráfego para o seu negócio - para usá-los.

10. Atualize sua linha de assinatura de e-mail

Você vai querer começar a construir a consciência do seu perfil do LinkedIn. Uma vez que muitos profissionais dependem de e-mail como seu fluxo de comunicação digital primária, a sua assinatura de e-mail usual é muitas vezes um excelente ponto de partida para se conectar com os outros.

A ferramenta de assinatura do email oferece uma série de opções para entrada e estilo de sua linha de assinatura. Certifique-se selecionar em Opções no link "Perfil do profissional" e "Veja quem nós conhecem em comum" link.

11. Explorar o resto do kit de ferramentas

O LinkedIn site do desenvolvedor tem um número rico de ferramentas de fácil utilização para aprimorar seu site.

Por exemplo, a carne acima de sua linha Bio ou Sobre o página com um link rápido de volta para LinkedIn, utilizando o Perfil do plug-in .

Se você tem um blog de ​​negócios, o Share on LinkedIn plug-in é o complemento perfeito para o seu botão Tweet Compartilhar.

Não se esqueça de incluir também o Recomendam com o botão LinkedIn . Este recurso dá a sua prova social de negócios através de recomendações de usuários do LinkedIn que são visíveis em seu site.

Como uma nota lateral para aqueles de vocês que são mais SEO-savvy, é muito possível que Recomendações LinkedIn será um fator nos rankings de busca - semelhante ao Facebook Likes ou Twitter compartilhando hoje.

12. dominar a área de todas as atualizações

Por padrão, o LinkedIn apresenta uma lista de atualizações de rede quando o utilizador entra em. Esta é uma mina de ouro para o smart profissional de marketing de conteúdo .

Comece a construir autoridade e consciência através de uma sempre presente fluxo de informação relevante que aparece diretamente na home page do LinkedIn de suas conexões.

13. Crie seu próprio grupo LinkedIn

LinkedIn contém uma vasta coleção de grupos online. Para muitos, ingressar e participar de um grupo LinkedIn é uma maneira fácil de construir autoridade por meio de comentários e postagens de discussão.

Mas para o profissional experiente que está disposto a cometer o tempo, criando e alimentando o seu próprio grupo on-line pode pagar grandes dividendos - se você construir-lo direito.

O verdadeiro segredo de ter o seu próprio grupo é a ferramenta de e-mail de transmissão gratuita incluído com ele.

Sob as opções de Gerir, você verá um recurso para enviar um anúncio. Enquanto restringida a uma vez a cada sete dias, LinkedIn oferece um método fácil e gratuito para enviar transmissões de e-mail a seus membros do grupo.

14. E falando de e-mail ...

Sabia que você pode enviar e-mail newsletters para seus contatos?

O recurso de composição de mensagens na caixa de entrada tem uma forma única para adequar seus e-mails a seus LinkedIn Contatos por geografia e / ou pela indústria, para até 50 pessoas ao mesmo tempo.

Então, se você quiser compartilhar uma história interessante ou idéia com seus contatos na indústria de contabilidade, um ponto simples e clique é tudo o que preciso.

Obviamente você não vai usar esse recurso para spam ou irritar seus contatos (que irá levá-lo na direção oposta de onde você quer ir). Manter essas mensagens informativo e altamente relevante.

15. Trabalhar sua página da empresa

Recentemente, LinkedIn introduziu páginas de empresa - uma maneira fácil de fornecer detalhes adicionais sobre o seu negócio.

Como você atualizar o seu Produtos e Serviços página, considerar a inclusão de apelar ofertas especiais para pessoas que visitam e recomendar sua página empresa LinkedIn.

E, claro, não se esqueça de promover a sua página empresa por e-mail LinkedIn, discussões em grupo, anúncios de grupo, e atualizar seu status.

16. Gerenciar e mina o seu fluxo de dados

Com tanta atividade realizada dentro LinkedIn, é fácil ficar sobrecarregado. Este é o lugar onde RSS pode tornar-se seu amigo.

No Configurações da conta página, você verá uma guia chamada conta. Dentro dos recursos da conta é uma opção para obter conteúdo LinkedIn em um feed RSS. Certifique-se esse recurso está ativado e adicionar o link para o seu leitor de RSS favorito para receber atualizações diárias de suas conexões.

Depois de ter tudo onde você pode revê-lo facilmente, minar o fluxo de dados, aproveitando o construído em recursos de pesquisa do seu leitor de notícias. Alternativamente, o leitor pode ter opções adicionais a bandeira certa itens que contêm os termos que designam.

Com um pouco de esforço, seu leitor de RSS pode se tornar uma fonte diária de oportunidades de negócios.

O valor do LinkedIn é você

LinkedIn dá-lhe muitos brinquedos poderosos para brincar com que pode fazer o seu marketing business-to-business mais eficaz. Este pequeno guia representa apenas algumas das muitas maneiras que você pode se conectar com as pessoas certas.

As ferramentas estão lá, seus clientes estão lá ... a única coisa que está faltando é você. Assim, enquanto o resto do mundo fica no temor do preço das ações da LinkedIn, começar a criar o seu próprio retorno sobre o investimento para o seu negócio.

E, se essas dicas têm ajudado você para fora, por favor, compartilhe Copyblogger.com com a sua rede no LinkedIn, clicando no emblema abaixo ...

Obrigado!


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Sobre o autor: Sean Jackson é um parceiro no Copyblogger Media eo CFO da empresa. Confira como ele usa LinkedIn aqui .