Que Notorious 16th Century-filósofo pode lhe ensinar sobre Marketing de Conteúdo Hoje

O que é preciso levar as pessoas a prestar atenção ao seu conteúdo? Nicolau Maquiavel pode ter uma resposta para você ...

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Image of Niccolo Machiavelli Statue

O que é preciso levar as pessoas a prestar atenção ao seu conteúdo ?

Eu acho que todos nós temos lido um grande pedaço de escrita e de pensamento para nós mesmos: "Por que não é este mais popular?"

(E hey, talvez você ainda se sente assim sobre o seu próprio trabalho!)

Eu, obviamente, não pode atender a totalidade dessa questão em um único post do blog, mas vou dizer-lhe que há uma característica que muitas obras populares de escrita parecem compartilhar: eles são controversos.

É fácil ver por que a controvérsia desova de contenda entre duas (ou mais) grupos de pensamento. Isso leva a debate, debate leva ao reconhecimento e viagem de mais e mais pessoas sobre se para partilhar os seus pensamentos.

Você pode ver os efeitos poderosos da controvérsia em ação quando você examinar o trabalho de Nicolau Maquiavel, o estudioso político notório cuja magnum opus, O Príncipe, ainda é muito debatido até hoje.

Mas é preciso perguntar: Por que é um pensador tão distinto só é reconhecível à média Joe partir de um único livro?

E sobre o príncipe torna tão memorável? Como é que é capaz de ficar centenas relevantes e amplamente discutidos anos mais tarde? Mais importante, como você pode aplicar essas lições para seu próprio conteúdo?

Como evitar ser esquecido

Honestamente, quando você pensa sobre Maquiavel ... faz outra coisa senão o príncipe prontamente vêm à mente?

Para a maioria das pessoas, a resposta é não, embora ele era um estudioso política prolífica com muitas obras publicadas. Se for esse o caso para você, não se sinta mal, há uma razão simples pela qual o príncipe é tão facilmente reconhecido e o resto da obra de Maquiavel não é, e essa razão é controvérsia.

Embora os ensinamentos de O Príncipe ainda agitar debate até hoje (o sinal certo de um tema verdadeiramente controversa), você pode não saber que o livro causou um alvoroço quando foi inicialmente publicado.

Foi outright proibidos pela Igreja Católica, depois de ser oficialmente adicionado ao Index Librorum Prohibitorum , e muitos estudiosos garimpou a premissa do livro: como se atreve Machiavelli contrastar os ensinamentos de Platão e Aristóteles!

Parece que o livro nunca deveria ter encontrado uma audiência com uma reação tão dura, certo? E, no entanto, a influência do trabalho de muitas figuras notáveis ​​ao longo da história é inegável.

Não equiparar as obras de Maquiavel para o seu post típico blog, mas não posso deixar de notar que muitos aspectos que cercam o sucesso do livro parecem se relacionar de volta para ganhar a atenção on-line:

  1. As idéias no livro não são exclusivos , mas eles são incrivelmente diferente do que estava sendo publicado na época (o debate sobre o republicanismo vs. monarquia não era novo, mas nunca tinha sido abordada como este antes)
  2. A paixão do assunto, o foco puro sobre a criação de algo que seu público necessário (mais sobre isso depois), o uso da escrita pensamento tão refinado: todas as coisas que você ouviu antes de outros autores notáveis.
  3. Apesar do fato de que é uma peça sobre teoria política, o livro é longe de ser chato . A maioria dos leitores que não estão mesmo interessados ​​no assunto tornar-se fascinado com os pensamentos de Maquiavel.

E aqui está um fato divertido sobre Maquiavel que você provavelmente não sabia ...

A maioria dos acadêmicos modernos agora considerar o príncipe a ser uma obra de sátira.

(Repare que eu disse "maioria", como o debate tornou-se algo de, sim, uma controvérsia.)

Isso ocorre porque há ampla evidência de que o objetivo pretendido de O Príncipe foi o de informar o público sobre a natureza insidiosa de ditadores, e dar um olhar sincero as táticas que eles iriam utilizar para controlar a população.

Muitos estudiosos afirmam que quem está no poder já teria conhecido essas coisas de qualquer maneira.

Então, por que Maquiavel escreve O príncipe desta forma?

Para mim, existem duas respostas claras:

  1. A fim de continuar a defender o governo republicano apoiou, ele tinha que escrever O Príncipe neste estilo «disfarçada» para evitar transtornos que estão no poder.
  2. Ele queria ser lembrado.

Maquiavel estava em perigo de ser esquecido, porque muitos daqueles que puxou as cordas não estavam dispostos a permitir que algo como seus Discursos sobre Tito Lívio para ver a luz do dia.

Você, no entanto, tem um problema diferente: Com a vantagem de ser capaz de escrever o que quiser, a sua preocupação está sendo esquecido e enterrado em um mar de conteúdo menos digno.

Felizmente, você pode usar a controvérsia para evitar esse destino terrível e capturar a atenção que você precisa para construir uma audiência próspera on-line ... e você pode fazê-lo sem que as pessoas te odeio.

Veja como ...

Como causar um alvoroço inteligente

Uma das principais razões que o príncipe é tão controversa (e, portanto, tão memorável) é que ele cria divisão entre os dois grupos diferentes de pensamento.

O debate sobre se ou não 'Os fins justificam os meios "é aquele que tem se intensificado muito depois da morte de Maquiavel, e que vai continuar a dividir as pessoas para os próximos anos (apesar do fato de que Maquiavel nunca realmente disse isso em The Prince).

Existem algumas razões pelas quais isso é importante para a criação de controvérsia:

  1. Divisão recebe as pessoas investido
  2. Divisão desencadeia emoções de alta excitação
  3. Divisão pode ser usado em situações de pouca controvérsia (isto é como você evitar que as pessoas odeiam você)

Vamos decompô-lo, não é?

1. Usando divisão para levar as pessoas investido

O que é uma forma comprovada para levar as pessoas mais investiu em uma causa, argumento ou crença?

Dê-lhes um inimigo.

De acordo com o estudo fascinante sobre categorização social e comportamento inter-grupo , a maneira mais rápida para levar as pessoas a formar grupos é dar-lhes um outro grupo para competir contra.

O pesquisador-chefe Henri Tajfel descobriram que quando as pessoas foram divididas pelo mesmo a mais trivial das escolhas, eles ainda estavam dispostos a distribuir recompensas reais para o seu "in-group ', e prontamente discriminar os outros" outsiders ".

Como a psicologia comportamental totó, este estudo me fascina porque é um exemplo comprovado de que as pessoas podem se tornar tão acalorado sobre os argumentos que parecem sem sentido a um terceiro. Muitas vezes, é a divisão entre os grupos, tanto quanto o próprio argumento de que cria a controvérsia.

A obra de Maquiavel em O Príncipe criou uma divisão clara de que posteriormente construiu dois grupos de pensamento que discordou veementemente com o outro, um ingrediente essencial para a criação de controvérsia.

2. Usando divisão para provocar emoções elevadas-excitação

Como vimos, a divisão funciona porque ele transforma uma discussão ocasional em um debate acalorado, lançando as pessoas umas contra as outras.

Mas funciona melhor quando é capaz de desencadear "emoções de alta excitação 'daqueles que estão participando no debate.

Pesquisa acadêmica recente da Wharton sobre o que faz Conteúdo Online Go Viral mostra que o conteúdo que é mais provável que vá viral é qualquer trabalho que evoca uma forte reação emocional do leitor.

Especificamente, as emoções de Awe, Raiva, ansiedade / medo, alegria, luxúria e surpresa foram mais eficazes.

O conteúdo que inspira as emoções de baixa energia, como a tristeza é menos provável de ser compartilhada, onde o conteúdo que inspira as emoções de alta energia, como temor, raiva e ansiedade é muito mais propensos a ser compartilhada.

Você pode ver uma emoção como 'ansiedade' e pensar: "Eu nunca vou escrever algo assim! Eu não quero causar meus leitores ansiedade! "

Você está sobre-pensar a execução desta estratégia.

Se você já leu grande guia de Copyblogger em destaque magnéticos , você vai reconhecer manchetes como "Sinais 7 aviso de que ...", que criam ansiedade no leitor, mas ainda entregar valor sólido.

Agora você sabe que você precisa para plantar sua bandeira em um argumento, você sabe sua escrita precisa desencadear uma emoção forte ... mas como você pode impedir as pessoas de odiar você por isso?

(Psst ... preste atenção, esta próxima parte é onde a maioria das pessoas ficar preso!)

3. Usando divisão para tirar proveito dos temas 'low-controvérsia'

A maioria das empresas fique longe de conteúdo controverso, porque eles estão com muito medo de que pode refletir mal sobre a sua marca.

Ele vai ... se você fizer isso da maneira errada.

O caminho errado é escolher uma luta aleatória ou tentando ser "chocante", a fim de suscitar controvérsia.

O caminho certo é ser a voz da razão para um tema de controvérsia 'baixa', e plantar sua bandeira no lado que você pode argumentar o melhor.

Mas por que você iria querer escolher um tema de controvérsia baixo? Isso vai contra o propósito, certo?

Na verdade, isso não acontece.

De acordo com a pesquisa acadêmica sobre quando, por que e como Conflito Causas Conversação , se você quiser obter as pessoas falando online, é melhor evitar temas de controvérsia 'alta' no seu blog de ​​negócios.

(Controvérsia 'High' significa coisas como política, religião e tragédias.)

Por quê? De acordo com os pesquisadores:

[Data] mostra que a controvérsia aumenta probabilidade de discussão em níveis baixos, mas para além de um nível moderado de controvérsia, controvérsia adicional realmente diminui probabilidade de discussão.

Em outras palavras, as pessoas não gostam de discutir temas muito controversos (especialmente fora da notícia) porque ele pode fazê-los parecer ruins para levantá-la.

Há algumas outras coisas a considerar ...

  1. Seu blog de negócios não é a notícia. Embora a notícia é geralmente à prova de balas em termos do que eles podem discutir, você não é.
  2. Altamente temas controversos não vai acabar ajudando a criar conteúdo que realmente converte , então porque se preocupar? Você precisa de vendas e fiéis leitores, não page-views inúteis.
  3. Só porque algo é tabu ou chocantes nem sempre significa que ele vai ser muito discutida.

Em um recente podcast com Derek Halpern e professor Jonah Berger , Jonah menciona como até mesmo papel higiênico pode ser notável , e Derek oferece-se este exemplo como um estudo de caso de como aparentemente discussões tolas pode ir viral online.

O tema da orientação do papel higiénico (sim, isso é um artigo da Wikipedia 6.000 palavra sobre o assunto) é muito debatido on-line, apesar do fato de que ninguém poderia ser ofendido por ele.

Como a pesquisa e este exemplo bobo prova, você não precisa ser altamente controversa ou ferir os sentimentos das pessoas para criar algo que divide as pessoas e desperta debate.

De Maquiavel ao papel higiénico e de volta

Machiavelli tem nos mostrado que muitas vezes leva um pouco de controvérsia a ser lembrado, e que a melhor maneira de agitar um tal debate é a criação de divisão ... mas será que realmente tem que começar discussões sobre temas tolas como o papel higiénico?

Absolutamente não.

Considere estas seguintes exemplos de artigos que decolou por causa da combinação de divisão e controvérsia:

  1. A maior ameaça para seus esforços de marketing on-line : Por que você nunca deve permitir que lugares como o Facebook para ser sua principal 'base' para a construção de uma audiência.
  2. Por que Steve Jobs Nunca Ouvido aos seus clientes : A importância do feedback dos clientes, mesmo entre as equipes que estão construindo produtos exclusivos.
  3. Sexo Gay vs. reta Sexo : Dados de OKCupid sobre os padrões e hábitos de namoro de homossexuais e heterossexuais usuários.

Todos estes temas foram extremamente importante dentro de sua tribo, e discussões sérias formado nos comentários de todos os três artigos.

O ponto é, você não provoca argumentos irracionais usar eficazmente esta estratégia, você simplesmente tem que desafiar um determinado grupo de 3B (comportamento, crenças, pertencente), permanecer relevante, e você estará em seu caminho para a criação de algo a totalidade indústria está falando.

O que diz você?

Agora eu quero ouvir de você. Qual é sua parte favorita de conteúdo controverso que você leu recentemente? Que tipo de divisão é que ele cria? Deixe-nos saber nos comentários.

E para obter mais conteúdo lastreados em pesquisas sobre marketing, sinta-se livre para baixar o meu guia gratuito sobre 10 maneiras de converter mais clientes (Usando a psicologia) .