My Search Rankings são ótimos! Mas meu tráfego suga! O que agora?

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Na maioria das vezes um aumento no motor de busca visibilidade gera tráfego orgânico adicional, mas o que deve um comerciante B2B fazer se isso não acontecer? Alguma vez você já foi vítima desse cenário?

Abaixo estão três aspectos do seu programa de SEO para analisar e melhorar para garantir que o seu investimento SEO está a gerar os visitantes do site, perspectivas e leva e clientes.

Acompanhe Rankings ... Mas como AS operadores secundários Metric

Muitas vezes, programas de SEO B2B estão focados exclusivamente em aumentar motor de pesquisa rankings, e sucesso é medido através de classificação de software e algum tipo de “pontuação de visibilidade”.

Na minha opinião rankings deve ser monitorado, mas apenas como uma métrica secundária. É bom para rastrear e posição (ou classificação) denunciar, por palavra-chave, e pelo motor -, a fim de compreender o impacto de seus esforços específicos de SEO, mas o objetivo final de qualquer Programa de SEO B2B é de tráfego, leads, clientes e vendas.

Não estou sugerindo que a pontuação do ranking motor de busca são uma coisa má. A nossa agência utiliza este tipo de análise como um ponto de dados em uma solução abrangente SEO. The Point - orgânica rankings de busca são um fator contribuinte, e não um indicador de sucesso primário.

Ainda mais importante, acredito que as métricas de classificação permitem que os comerciantes de busca B2B para usar como uma maneira de avaliar se deve ou não os seus esforços estão a ter um impacto positivo ou negativo e para descobrir se as páginas que estão otimizando para um determinado termo são realmente classificação , ou é uma outra página no site que está ranking bem, mas não é a página mais ideal para conversões.

Melhor visibilidade, mas nenhum tráfego?

A verdadeira questão é: se o seu Programa de SEO está gerando aumento rankings de busca ainda não está recebendo qualquer tráfego adicional, o que poderia ser o problema?

Se rankings estão aumentando, mas o tráfego orgânico não é, aqui estão os três aspectos do seu programa de SEO para analisar:

1) Você está focando as palavras erradas?

Este deve ser sempre uma das suas primeiras considerações. Você está alvejando “de marketing falar” palavras internas e frases contra as palavras que as pessoas realmente procurar?

Por exemplo, uma empresa B2B insistiu na segmentação da palavra-chave: 'reivindicações re-pricing', que é como todos na organização descreveu seus negócios.

No entanto, a pesquisa de palavras-chave indicam que praticamente ninguém procurou esta frase. Em vez disso, houve 10 vezes o volume de pesquisa para a frase: 'reivindicações médicas re-pricing'.

Esta visão só nos permitiu reorientar o programa de SEO e não gerar apenas visibilidade (em uma frase não-utilizado) - mas o tráfego e os resultados (nas palavras pessoas realmente procurar).

Pense fora da sua “caixa de marketing”. Você tem uma maneira de descrever seus produtos e serviços, mas os clientes potenciais podem ter uma forma diferente de pensar sobre o que eles precisam. Inquérito seus clientes e perguntar-lhes como eles iriam sobre encontrar você online.

2) Analisar volume de consulta de pesquisa e intenção

pesquisar como as pessoas, e as palavras que eles usam, definitivamente muda ao longo do tempo. Certifique-se de que você está analisando as tendências de consulta de pesquisa.

Um aspecto de SEO B2B que é muito desafiador é a realização de pesquisa de palavras-chave e compreender a intenção por trás consultas de pesquisa. Isto é particularmente verdadeiro para as empresas B2B com longos ciclos de vendas, complicados. dados da campanha PPC (se disponível) pode ajudá-lo a obter uma melhor compreensão de quais palavras-chave converter e quais palavras-chave são mais pesquisa orientada.

Como outro exemplo, uma empresa queria alvejar a palavra-chave: 'internet via satélite negócio'. Este é exatamente o que eles oferecem, e eles têm sido referindo-se a seus negócios desta forma durante anos.

Mas, uma análise aprofundada do comportamento do pesquisador mostra que o volume global para termos de busca relacionados a 'internet via satélite negócio' tem vindo a diminuir ao longo dos últimos 5 anos, e novas consultas de pesquisa, incluindo móvel, banda larga e termos relacionados com o sem fio estão em o aumento.

Há uma mudança fundamental ocorrendo nesta indústria ea forma como os clientes pensam sobre esses serviços. Este programa empresas SEO precisa ser revisado para refletir essa mudança no comportamento dos compradores.

Um par de ferramentas úteis que você pode usar para realizar este tipo de pesquisa são o Google Trends e Google Insights. Você tem sugestões para mais ferramentas de pesquisa de mercado? Por favor, poste nos comentários abaixo.

3) Como é que a sua lista aparecer nas SERPs?

É fácil se fixam em métricas de SEO tais como visibilidade e tráfego, mas não se esqueça de rever os resultados do Search Engine página (SERP)! É a sua listagem orgânica precisas, exclusivo e atraente? Como ele se compara às outras listas na página?

Aqui está um exemplo. Se você está procurando: 'B2B Pesquisa Marketing Agency' qual destas listagens você deverá clicar em?

-ou-

A segunda lista é muito mais legível, exclusivo e atraente.

especialistas em SEO B2B deve utilizar o Tag do título para otimizar palavras-chave que você está alvejando, mas também certificar-se de seu título é cativante e seduz um click-through. Mesmo para a sua meta tag descrição - embora há muito pouco benefício de otimização para a Descrição Meta mais, mas a descrição ainda é muito importante em termos de como os pesquisadores percebem sua empresa. Utilizar estes 155 caracteres todo o seu potencial e certifique-se a sua lista é cativante e estimule a ação.

No fechamento ...

Um aumento nos rankings de busca deve se traduzir em um aumento no tráfego orgânico. Mas, se isso não for o caso, os comerciantes B2B deve analisar:

A) Palavras-chave

B) as tendências de consulta de pesquisa

C) A sua listagem real como aparece nas SERPs.

Meu pensamento final sobre o porquê rankings melhorados não pode ser correlacionado com o aumento do tráfego é como o comportamento pesquisador mudou nos últimos anos. Hoje, não só a maioria dos pesquisadores não visitar páginas 2 e 3, a evidência sugere que a maioria das pessoas nem sequer rolar a primeira página.

O que isto significa é que se você não está listado nos 1-5 primeiros resultados, você provavelmente não está recebendo os cliques. Assim, mesmo se seus esforços de SEO ter levado do esquecimento para a parte inferior da página 1, você ainda tem uma montanha para escalar para chegar no top 3!

Pesquisa de marketing B2B deve continuar a acompanhar a visibilidade como um fator que contribui ... mas lembre-se - o sucesso de seus programas de SEO acabará por ser julgados com base em métricas de ROI relacionadas com leads, clientes e vendas.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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