A Blockbuster segredo para Seduzindo o seu público

O que torna patentemente ridículo pontos da trama de trabalho quando vê-lo na tela grande? Uma vez que o filme define-se a utilização do relógio no início da história ...

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image of secret agent in a white tuxedo

Então, lá estava ele, sangramento braços amarrados a um dispositivo de imersão desnecessariamente lento, pairando sobre uma piscina cheia de tubarões famintos, o destino de sua bela companheira ligada com a sua.

Tudo depende de sua próxima jogada. O que faz James Bond , talvez o herói de ação mais emblemática de todos os tempos, fazer?

Ele corta-se solta com o seu Rolex Submariner, que só acontece de ser equipado com uma serra elétrica em miniatura.

Soa bastante brega quando você colocá-lo assim, não é?

Mas não é brega quando você está assistindo o filme ... na verdade, é extremamente gratificante. O que torna este trabalho ponto da trama patentemente ridículo? Por que não parece mudo quando vê-lo na tela grande?

Uma vez que o filme define-se a utilização do relógio no início da história.

Apresentando o set-up

Configurando aparelhos fantásticos e intrigantes dispositivos é uma pedra angular do gênero de espionagem e da franquia James Bond em particular.

Quando o relógio serra circular é emitido para James Bond por Q, parece um pouco fantástico, mas ainda congruente com a ligação mundo habita: um mundo de super-vilões, espiões fêmeas lindos, aparências enganadoras e cool gadgets, carros e armas. Então nós temos nenhum problema em aceitar a existência do relógio.

E com isso set-up realizado, a incrível fuga via relógio serra circular vai de coxo fantástica. Na verdade, o público sente uma sensação de prazer genuíno para ver como o gadget reaparece no momento crucial da história.

Se James Bond foi emitido um gadget legal e nunca utilizado, nós se sentem enganados. Como Anton Chekhov disse a famosa frase: "Se você diz no primeiro capítulo que há um rifle pendurado na parede, no segundo ou terceiro capítulo deve absolutamente ir para fora."

Roteiristas de filmes de grande sucesso usar set-ups como este por duas razões:

  • Set-ups tornar elementos do enredo incrível (o tipo de filmes de James Bond ou Indiana Jones) muito mais credível e satisfatórios.
  • Set-ups criar laços abertos que mantêm os leitores coçando para descobrir como eles funcionam no final - um fenômeno necessidade de saber chamado de Efeito Zeigarnik por psicólogos. veios abertos são muito mais atraente do que os fechados.

Como usar veios abertos em sua cópia: Um exemplo

Para ver como um circuito aberto pode criar credibilidade, atrair a curiosidade e estimular a necessidade de saber mais, dê uma olhada neste exemplo.

Este anúncio de rádio foi escrito para um vendedor de diamantes chamado Woody Justiça pelo Assistente de Anúncios de si mesmo, Roy H. Williams:

Antuérpia, Bélgica, não é mais a capital do diamante do mundo.

Trinta e quatro horas em um avião. Uma maneira. Trinta. Quatro. Horas. Isso é o quanto ele me levou para chegar onde oitenta por cento dos diamantes mundos estão agora a ser cortado. Após 34 horas eu parecia ruim. Eu cheirava mal. Eu queria ir dormir. Mas então eu vi os diamantes.

Inacreditável. Eles me disseram que eu era o primeiro varejista da América do Norte nunca para estar naquele escritório. Apenas os maiores atacadistas são permitidos por essas portas. Felizmente, eu tive um deles comigo, um amigo ao longo da vida que estava me fazendo um favor.

Agora preste atenção, porque o que eu estou prestes a dizer é realmente importante: A partir deste momento, Justiça Jewelers tem os preços mais baixos de diamantes na América, e estou incluindo todos os vendedores de diamantes em linha em que a declaração.

Agora você e eu sabemos que falar é fácil. Para colocá-lo à prova. Fique online. Encontre o seu melhor negócio. Não só irá Justiça Jewelers lhe dar uma melhor diamante, vamos dar-lhe um melhor preço, também.

Estou Woody Justiça, e eu estou trabalhando muito, muito duro para ser o seu joalheiro. Trinta e quatro horas de viagem difícil, uma maneira. Eu acho que você será feliz que eu fiz isso.

O anúncio começa pela criação de um circuito aberto: se Antuérpia não é mais o capital de lapidação de diamantes do mundo, que cidade é o novo?

Mas não estamos disse que a cidade; Só estamos amarrados junto com a sugestão de que é preciso uma viagem de avião de 34 horas para chegar lá. Deve ser um lugar exótico, certo? A curiosidade do ouvinte começa a coçar. Ele quer saber onde esse misterioso lugar pode ser.

Então, estamos informados de que para ser autorizado a este santuário de compradores de diamante - um lugar fora do alcance de todos os outros varejistas na América - é ter acesso a preços mais baixos do que a concorrência pode igualar. Quanto menor permanece uma questão em aberto, e assim por outro ciclo é aberto na mente do ouvinte.

Finalmente, o anúncio fecha circulando de volta para a viagem de 34 horas, sem nunca fechar (ou seja, "pagar"), quer o "como muito mais baixos" ou "qual cidade era" loops.

Agora a coceira para descobrir "Onde você voar para, Woody?" Ou para ver o quão grande os preços são - bem, essas são as partes óbvias do anúncio, os que todos reconhece em uma primeira audição.

Mas a credibilidade acrescentou conseguido através de set-up e recompensa é realmente onde este anúncio brilha.

Se Woody tinha acabado de sair e reivindicou preços mais baixos através do acesso a alguns, fonte super-exclusivo chamado-un de diamantes lapidados, que lhe daria o velho "Sim, com certeza."

Mas não estamos informados de que em linha reta, não é? Não. Porque essa alegação tem de ser configurado.

Então, nós estamos disse o quão difícil é para chegar a esta nova capital de lapidação de diamantes do mundo (que leva uma viagem de avião de 34 horas). E quantos diamantes são cortados lá. E que normalmente faz tanto tempo, árdua viagem (apenas o maior diamante grossistas).

Só depois nós colocamos mentalmente-nos entrar naquela sala - depois tivemos o momento criado para nós - podemos então, fazer a reivindicação de preços mais baixos.

E nesse ponto, nós, os ouvintes podem não completamente engolir a toda reclamação, mas estamos intrigado o suficiente para colocá-lo à prova. Nós temos fé suficiente para, pelo menos, investigar a alegação de Woody ao vir para a loja, só para perguntar-lhe onde que o vôo 34 horas levou.

Como laços aberta aplicam-se a comercialização de conteúdo

Até agora, você pode estar pensando que os títulos são, na verdade, uma forma de direitos autorais em malha aberta. Muitas manchetes ligar o leitor , iniciando um pensamento intrigante - e implicitamente prometendo fechar o ciclo no artigo ou postar em si.

Este post Copyblogger, que um bêbedo Swiss Guy pode lhe ensinar sobre como lidar com críticas , é um exemplo perfeito do que a técnica. Ela começa com um título surpreendente e cria uma história interessante, em seguida, utiliza a recompensa para essa história para fazer um ponto.

E um artigo mais grave utilizado um título como um circuito aberto para liderar em uma história impressionante sobre um dos nossos escritores: Por James Chartrand veste cuecas femininas .

Artigos e posts usar esta técnica quando eles abrem com uma cena dramática ou imagem, recuar ou divergir para outro ponto e, finalmente, círculo em torno no final para fechar o ciclo.

Quando você abre um loop, quando você configura uma situação intrigante e deixar o leitor querendo saber mais, você criar uma dinâmica que transporta o leitor através da página. Mas como você pode imaginar, você pode laços não apenas abertas - você precisa fechá-los (para fornecer um retorno) também.

Habilmente criada set-ups e pagamentos podem criar energia emocional através de desorientação e símbolos narrativa - dando-lhe um pouco da satisfação que você começa a partir de assistir a um filme de ação bem traçado.

Como, especificamente, você constrói esse poder emocional? Bem, na verdade, você vai ter que esperar para a parte dois para descobrir. Leia a sequela para este cargo na próxima semana para mais.