Pagos Tendências de pesquisa: 2006 em relação a 2007

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Estamos entrando na reta final: Natal é cerca de seis semanas fora. Para muitos de nossos clientes de varejo online, o próximo mês e metade da receita vai fazer ou quebrar o seu ano. impressões PPC vai subir. CPCs vão subir. E SPCs (vendas por clique) vai disparar. A maioria dos clientes vai ver grandes lucros a partir de suas campanhas de pesquisa paga, mesmo com CPCs mais elevados.

Para clientes que estiveram com a nossa agência para mais de um ano, revisamos anos anteriores de dados para obter uma melhor sensação de quando seus chutes feriado surtos dentro. Olhando para um ou dois anos anteriores de dados de vendas nos ajuda a ficar no topo das compras tsunami, reagindo ainda mais rapidamente do que os nossos algoritmos estatísticos preditivos automatizados iria sozinho. Os dados anteriores também ajuda nossos robôs de ultrapassar o feriado, evitando todo-to-comum problema da indústria de ofertas sendo mantido alta mais do que apropriado depois do feriado.

Assim, sendo os joelhos em nossos bancos de dados olhando para ano-sobre-ano de dados, ele parecia um bom momento para compartilhar algumas comparações de 2006 em relação a 2007.


Nos dados que se seguem, eu restrito meu foco para esses clientes para os quais lidamos com PPC, tanto '06 e '07. Dessa forma, os dados refletem mudanças na indústria de PPC e / ou mudanças nas estratégias de marketing dos nossos clientes, ao invés de refletir o crescimento da nossa empresa. Estou relatando médias (comparada medianas), mas as distribuições não são terrivelmente distorcida, portanto, essas médias são razoavelmente representativa.

Year-to-date 2006 vs. 2007 (isto é, comparando janeiro a outubro do ano passado contra janeiro a outubro deste ano), nossos clientes eram, em média, até 24% em impressões de pesquisa. Esta não é uma função listas-que-chave mais amplo foram obsessivo sobre listas grandes prazo no ano passado e são tanto este ano ou de licitação mais agressivo. Pelo contrário, penso que este aumento reflete o crescimento intrínseco da pesquisa, bem como os motores que servem mais anúncios por consulta.

Impressions subiu 24%, mas apenas cliques aumentaram 5%. Em outras palavras, CTRs caiu, de uma média de 2,1% em 2006 para 1,8% em 2007. Eu não tenho certeza se outros anunciantes tiveram experiências semelhantes. Eu adoraria saber CTR global da Google de '06 a '07 CTRs -são para cima, sugerindo melhor relevância correspondência de anúncios do Google servindo motor, ou são CTRs para baixo, indicando esgotamento pesquisador em anúncios pagos? (Eu não estou prendendo a respiração à espera de Google para compartilhar a resposta.)

CPCs subiu 5%, de uma média de US $ 0,51 em 2006, para US $ 0,54 em 2007. Mais uma vez, nossos CPCs absolutos dependem mix publicitário da nossa agência, mas eu supor este ano-sobre-ano aumento de 5% está em linha com o total da indústria . Claro, CPCs em setores altamente competitivos aumentaram mais dramaticamente.

As taxas de conversão subiu 8%, passando de 1,34% em 2006 para 1,44% em 2007. Atribuímos esta situação feliz de melhorias nos sites dos nossos clientes. Fortes análise do site e teste de local forte estão cada vez mais a norma entre a IR100, e acho que a colisão de conversão mostra que, em média, esses esforços estão valendo a pena.

Indo mais fundo, caracterizamos nossos clientes de longo prazo como “on-line puros-plays”, “catalogadores”, ou “loja de tijolo e argamassa varejistas.” Estas categorias são nebulosos, como muitos catalogadores têm lojas de varejo, e muitas redes de varejo nacionais também têm sites e catálogos. No entanto, caracterizamos cada com base em como eles geram a maior parte de sua receita.

Dos três tipos de negócios, nossos clientes Catálogo tipicamente viu a menor mudança de ano-sobre-ano em métricas chave como CPC, CTR e custo por ordem. Nós estamos tomando isso como uma medida da maturidade dos catalogadores Usando pago Pesquisa-muitos têm vindo a utilizar pago efetivamente por muitos anos, e assim por diante catalogers médios não estão fazendo mudanças revolucionárias nos orçamentos ou estratégias.

Como se poderia imaginar, nossos clientes do varejo nacional viu a maior mudança em muitas dessas métricas de ano-sobre-ano: CPCs até 21%, as vendas de até 30%, as taxas de conversão até 35%. Vimos muitos de nossos clientes de loja reformular seus sites e aumentar seus orçamentos de marketing web em 2007, tornando suas lojas online competitivo e movendo orçamento de loja nacional marca em seus grupos online. Estas estatísticas agregadas refletir essas grandes mudanças.

Uma das principais métricas que administramos é A / S, a publicidade à relação de vendas. A / S descreve o quanto da receita um anunciante investe em marketing, de modo A / S é uma medida da eficiência de publicidade e / ou agressividade de marketing. O alvo A / S “direito” depende da estratégia de um varejista de negócios, estrutura de margem, e necessidades de caixa.

Em todos os nossos clientes web pure-play, alvos A / S aumentou de uma média de 18,6% em 2006 para 20,8% em 2007. Este é um muito, aumento muito maior do que para catalogadores e varejistas. Mais uma vez, esta estatística é calculado cliente-over-cliente, de ano para ano, assim que a margem não é um fator. O que esta grande mudança significa é que, em média, nossos clientes on-line pure-play lances mais agressivos para as vendas em 2007 em relação a 2006, combinando a minha percepção de reuniões de estratégia cliente.

Para quem estiver interessado, nós também cortado nossos resultados year-to-date pelo Google vs Yahoo vs. Microsoft, aqui na SEL em OctoberGoogle, Yahoo, Microsoft: Ano-To-Date PPC Report Card), e novamente em nosso blog na semana passada (outubro de 2007 PPC Passe anúncio: Google Saltos, Yahoo Slumps, Microsoft estável).

Stores aumento dos procedimentos de seus sites e deslocando orçamento para a web. Catalogers retendo a linha. Pure-plays ficando mais agressivo. E todos nós pronta para a próxima onda de férias.

As próximas seis semanas virá rápido e furioso, com os consumidores decidir os vencedores e os perdedores clique por clique. Apertem os cintos de segurança, segure firme, e boa sorte!

Alan Rimm-Kaufman leva a-Kaufman Rimm Group, uma empresa de serviços de marketing direto e de consultoria fundada em 2003. A coluna busca paga aparece terças-feiras no Search Engine Land.


As opiniões expressas neste artigo são as do autor convidado e não necessariamente Search Engine Land. Autores pessoal aqui.


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