As pessoas realmente querem ajudá-lo

Compreender a natureza humana é crucial para a grande marketing, e muitos acreditam que a chave para o sucesso é para atender ao egoísmo. Você ouve muito sobre a necessidade de concentrar-se implacavelmente sobre "o que está nele para eles" em suas atividades de marketing (especialmente em torno aqui). Mas eu sempre tendem a acreditar que a natureza humana não é Leia mais ...

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Compreender a natureza humana é crucial para a grande marketing, e muitos acreditam que a chave para o sucesso é para atender ao egoísmo. Você ouve muito sobre a necessidade de concentrar-se implacavelmente sobre "o que está nele para eles" em suas atividades de marketing (especialmente em torno aqui).

Mas eu sempre tendem a acreditar que a natureza humana não é a raiz do problema. Pelo contrário, é a competição, o materialismo, a escassez, e cinismo que pode resultar de simplesmente viver a vida que endurece pessoas. E a máquina mídia de massa certeza não ajudou.

A blogosfera cedo foi construída sobre princípios de abertura, transparência e cooperação. Pessoas ligadas livremente uns com os outros; partilha de conversas e leitores. Agora, muitos temem que o espírito de cooperação está condenado. Como a mídia social vem se parecer mais com a sociedade em geral, como pode esse espírito possivelmente permanecer?

Simples. As pessoas de sucesso têm realizado negócios com esse espírito muito antes de Al Gore inventou o Internet. A estratégia de "dar, dar, dar para receber" será sempre funciona se você mantê-lo religiosamente.

Nova pesquisa publicada na semana passada na revista Science mostra que os ideais um tanto utópica do blogospere e sociais mídia podem não estar fora da base. A natureza humana não é o problema; está ficando para trás à natureza humana, que é o desafio.

Psicologia pesquisador Felix Warneken descobriu que a capacidade de altruísmo (ajudar alguém quando não há nada a ganhar) é inato nos seres humanos, e emerge em bebês aos 18 meses ou mesmo mais jovens. Claro, há sempre algo a ganhar com o altruísmo - isso nos faz sentir bem. E você vai lembrar que um outro traço psicológico humano poderoso ( reciprocidade ) raramente permite que as boas ações de ir sem recompensa.

Aqui estão algumas das principais conclusões do estudo de Warneken:

  • Warneken realizada uma série de tarefas comuns na frente de crianças, tais como pendurar toalhas com prendedores ou o empilhamento de livros. Às vezes, ele fingiu "luta" com as tarefas, e mais e mais, cada uma das 24 crianças ofereceram ajuda em questão de segundos - mas somente se ele parecia precisar.
  • As crianças não se preocupou em oferecer ajuda quando Warneken deliberadamente puxou um livro da pilha ou jogou um pino para o chão.
  • Para ser altruísta, os bebês devem ter a capacidade cognitiva para entender os objetivos de outras pessoas além de possuir o que Warneken chama de "motivação pró-social", o desejo de ser parte de uma comunidade.
  • desejo cativante para crianças pequenas para ajudar realmente sinaliza o desenvolvimento do cérebro bastante sofisticado, e é um traço de interesse para os antropólogos que tentam trazer à tona as raízes evolutivas de altruísmo e cooperação.

Aqui está o que eu levei longe deste novo estudo:

  • Nunca houve um melhor momento para ser um empreendedor bootstrapping usando a mídia social para construir um negócio. Não esconda o fato de que você está voando a lés a lés, se deliciar com ele. As pessoas vão ajudar a promovê-lo, se eles acham que você precisa, mas não há um monte de amor altruísta para grandes corporações. O pequeno é a próxima grande coisa.
  • Não seja uma rainha do drama, na tentativa de obter ajuda promocional. Manipulando as tendências altruístas de seus clientes e clientes você vai ter queimado.
  • Construir uma comunidade. Incentivar a interação em cada oportunidade com o seu blog. Saltar em sua seção de comentários própria, muitas vezes, responder diretamente as perguntas e agradecendo leitores para incentivar palavras. Responder a cada e-mail.
  • É até você para dar, dar, dar. Você não está sendo altruísta, porque você tem algo a ganhar. Mas você deve dar como você nunca vai receber nada em troca, e simplesmente aceitá-la quando em ocasiões que não. Você vai ter que trabalhar duro para cortar o cinismo e voltar para a natureza humana.

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