Utilizar estes 4 Pilares Redação Craft Apresentações Kickass

As mesmas técnicas que você usa para escrever a cópia envolvente vai deixar você criar uma apresentação que as pessoas são realmente feliz que eles participaram.

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"Redação é tudo sobre como entregar uma mensagem de uma forma convincente." - Sonia Simone

Eu amo apresentações. Eu adoro ir a eles e eu amo dar-lhes.

Você tem uma quantidade definida de tempo, durante o qual um grupo de pessoas se reúnem para ouvir uma mensagem.

Se sua apresentação é on-line (a SlideShare, um webinar) ou no mundo real (uma palestra para um público grande ou pequeno), uma apresentação formal pode criar uma experiência memorável que vai educar, inspirar e entreter.

A menos, claro, sua apresentação é uma porcaria. Que, infelizmente, a maioria deles fazer.

Você e eu temos tanto cochilou por muitas apresentações chato, sem vida, e irrelevantes.

Felizmente, temos esta ferramenta legal chamado copywriting, que é tudo sobre como entregar uma mensagem de uma forma que é convincente.

Podemos usar essas técnicas para entregar apresentações mais fascinantes?

Por uma questão de fato, nós absolutamente podia. Veja como.

# 1: Foco sobre os benefícios

“Benefícios, não apresenta” é um desses pilares de direitos autorais.

Em outras palavras, você se concentrar no que esta coisa (conversa, produto, serviço, relatório livre, etc.) vai fazer para o comprador, e não sobre a mecânica chatas de como ele funciona.

Como o clichê copywriting vai, você não vende uma broca; você vender o buraco na parede que lhe dá um lugar para o parafuso que permite pendurá imagem bebê adorável do seu filho em seu escritório e dar-lhe um momento de felicidade em seu dia de trabalho estressante.

Incapacidade de compreender isso é o que faz apresentações chato. E que vai todo o caminho de pequenas apresentações na frente de seis pessoas para pitchfests gigantes com enormes conferências proferidas por mega corporações com todo o orçamento no planeta Terra.

Por definição, o seu tempo com essas pessoas é limitado. O que você quer que eles sejam capazes de fazer, tem, atingir, ou sentir-se até o final de seu tempo juntos hoje?

“Fazer as pessoas melhor em algo que eles querem ser melhores em.”
- Kathy Sierra

Se você está respondendo a essa pergunta com: “Eles vão aprender sobre as 15 novas funcionalidades do novo produto de MegaCorp,” você falhar. Sua apresentação será crushingly chato.

Se você responder com, “Eles vão aprender como fazer uma coisa específica que os recebe uma promoção este ano. Há uma nova ferramenta MegaCorp que corta pela metade o tempo para fazer isso “, você está no caminho certo.

Não pode ser 15 coisas, porque esta é uma apresentação, não um curso universitário.

Qual é o benefício que vai sair de assistir a apresentação? Qual é o seu takeaway única e poderosa que permite que eles se tornam mais impressionante?

# 2: Entenda o seu “Quem”

Quando eu dei uma apresentação para a conferência Inbound um par de anos atrás, eu falei sobre o engajamento do público, sobre como isso pode ser frustrante para escrever pelo comitê, e sobre as alegrias de Moleskines e ter uma caneta favorita.

Quando eu dei uma apresentação para a audiência de Dan Kennedy, eu falei sobre estratégias de conteúdo rápida de marketing, leads e conversão, e as formas concretas que o conteúdo pode levar a mais negócios.

Quando eu dei uma apresentação para um público íntimo sobre a Orbit Media, eu falei sobre sonhos e paixões e as coisas que assustam o inferno fora de mim.

Todos estes eram fala sobre estratégia de marketing de conteúdo. Mas o público estavam em lugares muito diferentes, pensando em coisas diferentes.

Quando eu estou dando uma palestra, eu não pedir ao público para vir para onde eu sou. (Eles não vão.)

Eu vou encontrá-los onde eles estão.

Os apresentadores que trabalham para MegaCorp tem um baralho específico que foi aprovado pelo Legal e da equipe de marca e que desce todos os pontos de discussão para dar cobertura a mais recente campanha de lançamento.

E essas apresentações são chatos. Brain-meltingly chato.

Porque eles não falam a tudo o que está realmente acontecendo com o público específico na frente deles.

Entenda quem está lá na frente de você. (Mesmo se eles estão com você virtualmente.) Peça-lhes perguntas. Descubra o que está em suas mentes. Dê-lhes a oportunidade de fazer a sua conversa mais relevante por falar com a conversa acontecendo em suas cabeças.

# 3: fazer o arremesso

Cada apresentação é um passo. Caso contrário, não há nenhum ponto em fazê-lo.

Mas não cada passo envolve a venda de algo para o dinheiro.

Cada apresentação vale a pena tenta fazer com que o público a fazer algo diferente.

Você pode estar vendendo a adopção de uma nova ideia, uma mudança de um padrão de comportamento, o uso de uma ferramenta diferente, uma abordagem diferente.

Se você não está tentando convencer o seu público, não há nenhuma razão para que você tome o seu tempo. Todo mundo seria melhor apenas pegar um café e recuperar o atraso em e-mail.

Um copywriter sabe o que ela está tentando vender. Ela faz o seu caso de forma coerente e sucinta. Ela fornece a evidência. Ela dá exemplos de outras pessoas que se beneficiaram de “compra”.

Se você está vendendo uma idéia, um processo, uma ferramenta ou um produto, ter clareza.

Tentando vender um monte de coisas diferentes ao mesmo tempo, a propósito, confunde o público, o que normalmente faz com que eles se afastar com uma dor de cabeça e encontrar alguém para ouvir.

# 4: Diga-lhes o que fazer a seguir

A apresentação é limitada no tempo. Agradecidamente.

Você tem, digamos, 45 minutos para dar sua palestra. Corte pelo menos cinco minutos fora do que apenas para limpeza e perfumarias e absurdo.

Isso dá-lhe 40 minutos para transmitir uma ideia persuasivo e convencer o público a adotá-lo.

E depois?

Se você se preocupa com movendo esse público, se você se preocupa que eles obtenham os resultados desejados (e se você não fizer isso, por que não dar o seu lugar a alguém que faz?), Eles vão precisar de um próximo passo. Em termos de redação, eles precisam de um plano de ação.

Isso pode ser feito sem rodeios. ( “Aqui está um whitepaper: baixá-lo e uma das nossas vendas associados vão chamá-lo duas vezes por semana até que você sair do seu trabalho ou morrer.”)

Isso pode ser feito de forma sutil. Recentemente eu participei de uma excelente apresentação que continha referências relevantes para um produto premium treinamento por toda parte. No final da apresentação, o palestrante apontou que todos os profissionais de vendas que vêm junto para responder perguntas sobre o produto.

Isso pode ser feito com maestria. Naquele mesmo evento Dan Kennedy, vi Bill Glazer dar uma palestra que levantou todas as questões espinhosas em torno de um problema de negócios particular - em seguida, passar cerca de oito minutos a pé através de um produto que resolveu todos eles.

(Não evitar eventos que apresentam mestres do arremesso, por sinal. FedEx seu cartão de crédito para a Antártida se você precisa, mas observando essas pessoas e tomando notas vai te ensinar muito sobre a arquitetura de persuasão.)

A versão mais simples é deixar o público saber como eles podem permanecer conectado. Pode significar pedindo-lhes para se inscrever para uma lista de e-mail, com algum tipo de incentivo que está diretamente relacionado à sua apresentação. (Listas, mapas mentais, e folhas de fraude são todos útil para isso.)

Se o organizador do evento preferiria não fazer isso, você precisa ser criativo.

Qual é o seu próximo passo?

Se você está vendendo uma idéia ou uma mudança de comportamento, o próximo passo pode não envolvê-lo em tudo. Mas há algo que eles podem ir para o mundo e fazer, para chegar onde eles querem ir.

Não importa quão grande a sua palestra, ele não pode obter o seu público todo o caminho até lá. Qual é o próximo passo simples que deve tomar? Você é o perito. Você está lá para ajudá-los a obter a coisa que eles querem. Diga-lhes.

E quanto a você?

O que faz uma interessante apresentação para você? O que o torna mortalmente maçante? Ou desconfortável?

Deixe-nos saber nos comentários.